在今天看見明天

月薪破10萬 還能再要到加薪 她用這2大絕招跟老闆要錢

撰文: 黃大米真心話 日期:2017-10-11 分類: 個人成長

小孟是我看過最會要薪水的人,最常講的話就是,「我很愛錢」。很多人談到錢,好像談到一件不光彩事情似的,要不低語,要不角落談論,能像她這樣,把愛錢講到猶如自己的姓氏的還真少見,她常常大笑說:「我錢嫂耶!」

見錢眼開沒什麼不對 

免鼓勵、免請客,加薪是最好的打氣

小孟任職行銷部門,負責經營會員與行銷業務,小孟的老闆跟大部分的老闆一樣,都很有夢想跟理想,常常隨口就訂出一個超高難度的績效目標,來展現他的格局與眼界。例如,四個月會員人數增加5萬人,至於行銷預算呢?0元。翻譯出來就是,我請你來,你領我薪水,你得想辦法,不然就得滾,如果還要我給行銷預算你才能達到,那我幹嘛請你,我找任何一個阿貓阿狗都可以啊!

前面陣亡的阿貓、阿狗不計其數,漂亮的頭銜跟破十萬的高薪,常常虛位以待,績效目標太難達到,大家椅子還沒坐熱,手刀丟辭呈,跟有夢最美的瘋人院老闆說再見。

小孟征戰職場10多年,剛就任新職時,內心也很抖,但只要想到月收入可以堂堂衝破十萬大關,她就有了拚搏的勇氣。「反正如果達不到,我也騙了幾個月的薪水,拿到漂亮的頭銜,怎樣想都不吃虧。」

小孟到職後,每天都抱著壓力跟數字去睡覺,業績在她日夜拼命下,神奇的達標,能力超強,老闆很開心,買了杯咖啡過來請小孟喝,拍拍她的肩膀鼓勵說,「你很厲害,我當初面試你的時候,就覺得你不一樣,呵呵呵。」和樂的氣氛,最適合展現本性,小孟立刻打蛇隨棍上的說,「哈哈哈,謝謝啦。報告老闆,我最愛錢了,什麼討拍拍啦,愛的鼓勵我都不愛啦,唉呦,我最愛錢了,你如果用錢肯定我,我會表現得比現在更好喔。」這樣直白的說法,讓老闆呆了一秒,打哈哈哈的說好,但在這呆掉的這一秒,老闆也了解到,討好小孟,不用廢話就是給錢。

跟你分享一下,小孟常掛在嘴上的口頭禪,每一句都很經典。

「哎呀,錢少上起班來沒勁啊!上次我那份工作薪水談低了,發薪日,本子一刷,我內心好傷心,想說忍耐一個月,做牛做馬,還被老闆罵,才這樣一點遮羞費啊!」

「錢!錢!錢!有人在嫌多嗎?白花花的鈔票,聞起來比名牌包還香。」

「我業績達標了,該去找老闆談錢了吧!不去談,是虧待自己,我上班都上不下去了。」

談加薪要有準備 
過去、現在、未來都要能兼顧

春夏秋冬,一年過去,高績效讓小孟對薪水的期待更高了,明白人沒在等機會的,機會都是自己創造的,跟老闆要錢這事情,她常常手起刀落,明快到好像在問候早安你好、吃飽了沒,上一個月還在聽她說想要去談加薪,轉個身,聊天的話題就神展開到,我去跟老闆談完了。

「我整理好我一份資料,裡面寫上這一年來替公司達標的案子,會員人數跟業績的成長資料等等」戰士上場,盔甲刀劍俱全,小孟把數字當勳章,寫在兩張A4紙上,白紙黑字,清楚明晰。

我翻翻她的「討薪水」戰績表,詢問她為什麼不再多寫一點,她喝了口咖啡,用一種老鳥來開釋的姿態俐落地說:「寫很多張?你當老闆有美國時間看這些資料跟聽你報告嗎?兩張A4已經是極限了。」果然是江湖再走,人性要懂。

小孟除了拿戰功來換錢外,第二絕招是許諾未來的專案會提升多少績效,小孟說,「白髮宮女話當年,是沒有人想聽的,過去績效再輝煌,都過去了,老闆們對員工表現的記憶,比魚腦的七秒還要短,你想跟老闆要錢,就還要承諾未來,你這匹耐操的驢,配得起我多給的紅蘿蔔,他才會願意給更多來養你。」

小孟後來成功再加薪一萬,旗開得勝,跑去買了七萬元的名錶犒自己,靠自己的女人,最有魄力,血拼時也沒在看別人臉色,人生好痛快。

想要什麼就要說 有說有機會

溫良恭儉讓,是一種美德,但在職場上有這些美德人,常常會被別人踩過去,成為很好的墊腳石,午夜夢迴時,對自己又氣又嘔。

職場上想要什麼東西卻不開口,狂演內心戲,只會增加溝通成本,至於怎樣去講,如何把需求講得漂亮,建議你可以找好朋友彩排一下,不論演技多厲害的演員,在正式錄影之前,也會彩排幾次,還不見得可以一次OK,更何況是凡夫俗子如你我,想要談加薪時,言詞順暢,條理分明,甚至唱作俱佳,多彩排準沒錯。

「談錢=骯髒=現實=不乖」這個觀念是很多人不敢去要錢的主因,勇敢談加薪真的不會黑掉,職場上只有沒有利用價值的人會黑掉,角落玩沙的人,往往是乖小孩,很少是臉皮厚的同事。

說白了,大家工作就是為了賺錢,沒錢的工作,叫做志工或者義工,不叫工作,所以談錢跟明確表達愛錢,合情合理,想要什麼就得開口行動,講了不一定成,但不講就一定沒有。

從今天起,好好跟朋友、同事、老闆大聲說「我愛錢」,甚至老實地昭告天下:「我比別人更愛錢。」你才會比別人有錢。
 
更多內容請上黃大米粉絲團

延伸閱讀

加薪是靠自己爭取的!

媒體產業好像都是這樣,與其寄望公司幫你加薪,跳槽真的比較快;不過,我有位同事JJ,他不但遲到早退卡著爽缺,就我所知,老闆還為他調薪兩次。

老鳥加薪升官難 揭開主管3大用人考量

「你說猛不猛,我們部門主管要離職了,公司居然決定要讓一個剛來半年的同事小呆升上來,資深的同事們氣歪了,揚言要抵制她,讓她做不下去耶。升官呼聲最高的阿美姊跑去跟主管嗆聲,問說為什麼不是她升官?」小夢才剛坐下,熱騰騰的菜比不上八卦重要。先把話說過癮,讓情緒跑出來透透氣,吃不是重點啦!

小資輕鬆理財 必懂的銅板滾錢術

年輕人理財愈趨保守,銀行競推低門檻方案吸客。有銀行強打一%利率、十元申購基金等商品,期望他們以「練習」的角度,減少投資恐懼,未來也有機會躋身小富族。

小店長學會存股 每月加薪5萬

「慢慢走,比較快!」乍看之下有點矛盾的這六個字,是林藥師(化名)給所有投資新手的寶貴一課。

大腦無法同時專注兩件事

為了將「一件事」的原則用在工作上,你絕對不能接受「同時做兩件事是個好主意」這句話。雖然有時可能同時做很多事,但效果絕對不可能很好。