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台版歐普拉「囧星人」為何暴紅?

撰文: 勵心如 日期:2017-03-16 分類: 科技線上 文章出處: 今周刊1056期

從影評、書評到雜談,從部落客、YouTuber再成為熱門網紅,囧星人除了有二十四萬名鐵粉支持,她最新的說書專案一登上募資平台,短短四小時就募到二十萬元。她是如何做到的?

「如果失戀的痛苦源於感情得不到回報,沒有回報的投資當然就是不要繼續投資,都知道虧了,折磨自己對方也回不來,那你到底在幹嘛?傻了嗎你?」
 
這是去年四月YouTuber「囧星人」不到三分鐘的短片《失戀了怎麼辦?》片段,此短片分別在臉書(Facebook〉及YouTube 網站上創下三十三萬與十九萬的點閱率。
 
幽默+深度 三分鐘引發共鳴
 
「我發現大家會喜歡有心靈層面的東西,讓人覺得好笑之後,再切入心靈層面。」身為熱門YouTuber,囧星人以快節奏又帶點幽默的說話方式,外加條理分明、觀點清晰的論述,吸引逾二十四萬人次的訂閱量,排名台灣YouTube 前四十強。

日前,她主打書評的「囧說書」專案一登上集資平台Pressplay,更在短短四小時內募集單月贊助金額達二十萬元,如今已突破每月四十萬元,逾一千三百人次訂閱大關。若順利穩定,等於一年有近五百萬元進帳,魅力令人刮目相看。
 
靠說書、影評等影片創下可觀的點閱數字,囧星人一躍成為網路紅人,若說她有潛力成為台灣版的羅胖(《邏輯思維》主持人〉,不如說她更像台版的脫口秀主持人歐普拉。以幽默、嘲諷的口氣關心時事,三分鐘內引發共鳴,則是她快速成功的利器。
 
假鬍子遮牙套 變成個人特色
 
不過三年前,還沒成為全職自媒網紅前,她是出版社主任、月領薪三萬五的上班族,轉到下一個工作時,薪水不過五萬多;三年後,她的說書頻道能把一本已降溫的暢銷書重新送上排行榜,吸引出版社爭相合作。連愛奇藝、大陸網紅經紀人等也在去年起陸續找上門,邀請三十出頭、在片中戴著翹鬍子說話的她跨海登網。

戴假鬍子的個人招牌,加上黑框眼鏡、中性打扮、低沉聲音,這是囧星人給觀眾的第一印象。她解釋過無數次,「當初是因為自己裝牙套,所以想說入鏡時戴假鬍子遮住。」沒想到,這樣簡單的初衷,竟成為她個人鮮明的正字標記。
 
影音自媒先驅 探討社會議題
 
二○ 一三年正式跨入YouTube 頻道前,囧星人在部落格上已陸續發表了十多年的電影評論文章,後來看到國外YouTube 影評內容日益成長的趨勢,便決定轉型當個YouTuber,堪稱是台灣影音自媒體的先驅之一。
 
她回憶,當時喜歡國外影評者JeremyJahns 那樣言之有物、優缺共評的模式,但說話風格則更像是遊戲實況主零標點符號(Zero Punctuation〉,帶點幽默、嘲諷,偶爾還夾帶髒話,沒想到這樣的說話風格很快吸引不少電影愛好者,頻道訂閱數快速竄上五、六萬人,「這在當時的YouTube 頻道中,算是成績非常好。」她說。
 
二○一四年她評論《冰雪奇緣》的影片,幾句如「你總算知道不能跟剛認識的人結婚了」、「妹妹安娜長得就是個活生生的溫蒂漢堡商標」、「迪士尼角色第一次有了所謂的苦衷和隱情」,無不令觀者忍不住噴笑,點閱率甚至近百萬!
 
囧星人不僅製作電影評論,陸續也開始加入社會議題、書評,從市場角度看來,知識型自媒的特性其實未必討喜,尤其比起其他網紅以白爛搞笑爭取點閱,更是大相逕庭,但因為她把自己所關注的社會議題轉換成影片,引起不少共鳴。
 
會關心社會議題, 與囧星人自身的成長經歷有關,她曾在影片中描述自己從父母離異,與父親、繼母失和, 到與繼母和解等連串過程,如電影小說般曲折的經歷,讓她真心希望為社會帶來正面影響,「我成長經歷較艱辛,希望下一代或我以外的人不會經歷同樣事情。」
 
她更曾在影片裡表示,自己高中時期的男友是同志、大學時男友是跨性別,高中女生死黨向她告白等故事,這些個人經歷也讓她多次為同志族群發聲。這樣的初心,讓她在募資過程中就觀察到,不少在臉書轉發募資訊息的人,都留言說:「未看過她的作品,但欣賞她支持社會議題。」
 
創說書頻道 收贊助費遭質疑
 
去年八月,她開始延伸觸角,和出版社合作開啟《囧說書》頻道,每集介紹一本或幾本書,平均每集帶來十幾萬的點閱率,而且轉換率可觀,往往播出後一兩天,經她所介紹的書籍,立刻就能衝上博客來銷售排行榜。
 
合作首集節目的圓神出版社的行銷企劃部副理陳姵蒨觀察,當時《你真的有被討厭的勇氣嗎》甚至從百名之外回到三十六名,也引發年輕族群對文學、哲學等較艱深的書籍的討論,足見她說書的威力。即便後續節目流量顯現下滑趨勢,但募資專案的成功延續了《囧說書》生命力,令出版界為之振奮。
 
只不過, 正因為出版社提供書單之外,也提供每集數千元贊助費,被部分人質疑是業配,但她堅定表示,「《囧說書》的目的是推廣閱讀。」宣稱每集十分鐘的節目,要花費高達三十小時以上時間製作,強調挑選標準不受外界影響。「我挑選書籍絕對都是我自己真的喜歡的,可能看了五本書,僅介紹喜歡的那本。」
 
當自媒、網紅的收入能夠營生嗎?囧星人表示,她剛開台時,YouTube 上的廣告收入,每個月只有約三千元。不過,隨著去年中她轉型成為全職YouTuber 後,已逐漸揣摩出經營之道。
 
她從每月發布一則影音進階到每周更新,影片產量增加果然帶來頻道訂閱量成長,觀眾逐漸養成點閱習慣,也帶動單支影片點閱率成長。「後來YouTube 廣告分潤收入提升到每月一萬多元,若加上業配、替雜誌寫影評專欄等額外收入,每月可賺三萬至五萬元,總算與一般上班族差不多。」
 
儘管知識型網紅的點閱票房趨於劣勢,囧星人還是堅持走自己的路,僅在時間允許下,每個月最多接一個業配,卻不改「靠北」本色說,「除了跟廠商溝通很麻煩外,不少廠商還會拖款。」
 
就讀政大、頻道訂閱數近十萬的YouTuber黃大謙觀察表示,囧星人這類知識型影片觀看次數較少、製作成本又高,所以分潤有限,若像囧星人一樣不喜歡業配,募資可提供很好的收入,支撐她繼續創作。
 
從影評、書評再到社會議題,三十一歲的「囧星人」名氣逐步升溫,籌資平台的成績,讓她意識到「如何回應給予她四十萬『金援」的廣大粉絲需求,才是當務之急。」畢竟網路時代,素人網紅有機會紅十分鐘,但只有真本事,才能紅得久。
 
 
●囧星人小檔案
出生:1986年
現職:全職YouTuber
經歷:遊戲基地Gamebase採訪編輯、
尖端出版集團產品營運主任、
茂為數位科技前端工程師、
台灣吧企畫、製作人
學歷:中國上海東華大學、
加拿大不列顛哥倫比亞理工學院
 
知識型網紅  集資專案比一比

●囧星人
說書節目
頻道成立 2013 年
發起平台 Pressplay
專案發起 2017/3/2
月訂閱金額 新台幣40 萬元
 
●啾啾鞋
冷知識節目、書評
頻道成立 2013 年
發起平台 Pressplay
專案發起 2017/1/26
月訂閱金額 新台幣23 萬元
 
●阿滴英文
英文教學節目
頻道成立 2015 年
發起平台 Pressplay
專案發起 2016/4/25
月訂閱金額 新台幣20 萬元
 
註:數據更新至2017/3/14
資料來源:Pressplay官網
 
囧星人教戰  用YouTube搶賺網路財

 
1.產出速度穩定
YouTube 的機制會推薦新影片,高產出可帶進流量,提升廣告主投放廣告比率,娛樂型影片亦有利吸引廣告投放。
 
2.打造個人品牌
堅持自我風格,將自己打造成一個品牌,有助鞏固粉絲。
 
3.開發額外收入
透過演講、擔任講師等方式創造營收;或在募資平台上集資,通常內容、個人魅力、知名度足夠的條件下,較易募資成功。
 

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