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老牌導購平台 帶小頭家闖東南亞

撰文: 勵心如 日期:2017-03-23 分類: 科技線上 文章出處: 今周刊1057期

跨境電商風潮方興未艾,創立優仕網的嚮網科技靠著十多年穩扎穩打,不賣東西,選擇串聯其他平台,今年將啟動海外布局,進攻激烈的東南亞戰場,他們打算怎麼做?

二○○○年,才剛踏出校門的高儷玲、陳慶蔚以三千萬元創辦嚮網科技,以學生社群網站「優仕網」一舉成名。創辦人陳慶蔚回憶,當年優仕網原只是學生創業的社群網站,主打學生族群還收費,卻意外搭上部落客及社群熱潮,兩年內就損益兩平。

雖然他們過去十多年來非常低調,但創新精神從未止步,如今這家老牌網路公司即將開展新的冒險,鎖定的就是近年火熱的「跨境電商」。

電商平台百家爭鳴,但嚮網科技選擇不賣東西,而是當各大平台的夥伴,「愛逛街」就是以第一家投入導購平台之姿,奠定現在台灣最大社群導購網站地位。陳慶蔚說,當初看準所有企業都想在網路賣東西,一○年在「優仕網」上開設導購平台「精選購物情報」,結果兩年內平台成交金額就衝上三億元台幣,「我們發現這會是趨勢,一三年就把購物情報獨立出來成立『愛逛街』。」

購併電商部落格
串聯各平台,獲最大效益


為了完善「愛逛街」內容,一四年又購併部落格網站樂多日誌、成立facebook雲端備份服務「flog」子公司;一五年再購併另一家老牌電商公司網勁科技旗下「OBuy全買網」。

但陳慶蔚解釋,這是有整體邏輯的購併計畫,是以「愛逛街」為中心串聯其他平台,並不是網站各自分散經營。他說,導購最重要就是內容量,可以描述商品、評價商店、口碑,優仕網與樂多日誌都是展示內容的平台;而flog擁有涵蓋多數人生活的facebook數據,能協助內容更好運用;原本做開店服務的OBuy則轉型為比價平台。

這樣環環相扣的布局,讓廠商透過他們的網站可得到更高的宣傳效益,陳慶蔚舉例,易珈生技靠一款「紅豆水」就做到年營業額上看十億元,成名前就是嚮網客戶。

陳慶蔚說,易珈生技只賣一款紅豆水,不同於別的大品牌有多種產品,若上了Yahoo購物網站等大平台,容易被淹沒在茫茫商品中,「所以我們會幫客戶換一種方式行銷。」

陳慶蔚解釋,如果沒有品牌知名度,就先做口碑。因為大家購物前會先上網搜尋評價,所以店家應該先創造內容,再透過社群平台擴大影響力、讓效益持續。以紅豆水為例,他們在線下找年輕族群試喝,產生口碑、找部落客寫體驗文,這樣當網友搜尋「紅豆水」,看到評價文章後,就會願意購買,提升商家成交率。

針對中小店家的業務正快速成長,陳慶蔚預估,搜尋行銷業務一七年可能取代導購廣告收入,成為公司營收主力。

但在台灣發展多年後,嚮網也決定跨足海外,一五年與馬來西亞最大開店平台easystore合作,成立愛逛街馬來西亞站。陳慶蔚笑道,「我們是協助開路的!」因為中小型店家上架國外電商的成本過高,商家可入駐愛逛街馬來西亞站或愛逛街台灣代購網,讓商品在當地上架。

主打「搜尋行銷業務」
跨足海外,營收看俏翻倍


愛逛街還與東南亞最大電商Lazada及Lelong、11street等電商平台合作,幫助店家在當地電商開店,解決客服、物流、金流問題,降低跨境門檻。

馬來西亞對他們來說是一個試驗,在一年多的嘗試後,他們為海外策畫一套戰略。陳慶蔚說,第一個戰術是由比價平台OBuy打前鋒!因為比價平台架設容易,只要轉換語言即可快速在各市場推出;其次是透過facebook來推廣備份服務flog;最終是將「愛逛街」在台灣的這套模式複製到海外。

如今,OBuy泰國版已在當地上市,今、明兩年將按此模式陸續拓展印尼、香港、新加坡、菲律賓。他們預估,海外布局績效真正開花結果可能要兩年後,但今年有望展現初步效益,加上搜尋行銷業務快速成長,一七年總營收有望較一六年翻一倍。

台灣網路暨電子商務產業發展協會理事長林之晨說,嚮網在台灣的優勢是,優仕網與樂多日誌可提供生生不息的活躍用戶基礎,以創造流量。但目前樂多與優仕網在東南亞流量有限,且當地業者是否習慣導購模式、分潤等,也是可能面對的問題。

嚮網的商業模式能否持續奏效,隱含著不確定性,但陳慶蔚談起海外擴張計畫時,眼睛格外炯炯有神,儘管離創業起點已歷經十餘載,但第一代網路創業家乘風破浪、開啟新局的熱情,絲毫未減。

嚮網科技
成  立:2000年
創 辦 人:高儷玲、陳慶蔚
資 本 額:6132.5萬元
旗下網站:優仕網、樂多日誌、 愛逛街、flog、OBuy等

從學生社群發跡,發展導購站穩腳步

2000年3000萬元資本成立學生社群網站「優仕網」
2006年獲韓國線上串流音樂服務網站Bugs Interactive投資
2010年在優仕網上成立「精選購物情報」頻道
2013年將「精選購物情報」頻道獨立出來成立「愛逛街」平台
2014年購併「樂多日誌」
2015年•啟動馬來西亞「愛逛街」營運
•購併「OBuy全買網」
2016年成立臉書備份服務子公司「flog」
2017年啟動海外布局計畫,陸續進軍泰國、印尼等市場

導購平台
透過重新編排、呈現各個平台的產品資訊,讓消費者更容易在網上選擇商品;同時也為電商店家導入流量。

 

 

 

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