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人物觀點專題

親家T-Power王者登場,企業總部變身員工最溫暖的「家」

接班成功‧專訪親家建設總經理張鈞豪
撰文 / 廣告企劃製作
出處 / 特企文宣  
2013/12/16
  • 親家建設總經理 張鈞豪
  • 親家T-Power空拍鳥瞰

在台北,一○一大樓的地標性建築,是外商與知名企業的最愛;但對中部起家的台商來說,台中七期媲美國際極地標的「親家T-Power市政廣場」,是企業總部不必遠走的好選擇。

今年才三六歲的總經理張鈞豪,年紀雖輕,但接掌親家建設卻已有八年。談到經營理念,張總說:「Home與House是不一樣的兩個概念,家是給人住的,而房子卻可能只是建材好,不一定符合居住者需求。」

為了讓房子有家的感覺,張鈞豪接手經營以來,非常重視要針對客層來規劃最符合他們居住需求的房子。以親家早期推出的「親家青雲道」為例,建築風格從外到內都偏向年輕化,也成功吸引了三十五歲上下的年輕新富族入住,說明了產品規劃真的符合年輕世代的使用者需求。

「當時推案時,就是瞄準N-generation (新世代)來規劃,而且八成客戶都做了客變,說明購屋者以自住為主要考量。」回想當年推案過程,張總如此表示。

但有趣的是,以「家」為導向的設計案,卻也是增值性最高的好房子,「親家青雲道」連廣告都還來不及打,預售推案兩個月就完銷,交屋時房價也漲了近五成,創下七期投報率最高的驚奇表現,也說明了投資一個「家」的價值,往往勝過一個廣告打得響的「房子」。

「親家青雲道」成功之後,張鈞豪再推出「親家霞飛道」,客層鎖定到四十歲、資產更為雄厚的族群,也再創推案三周、二十天內完銷的銷售紀錄。

有了這兩個精準行銷的成功經驗,張總在二○○七年推出「親家愛敦閣」時,便決定好好斥資行銷,以擦亮「親家」這塊從父親身上接手的老招牌。

張總的行銷模式,是以有創意的行銷點子來讓消費者感受親家建設的創新美學品味。他特別邀請台北知名建築師龔書章,利用山、林、水、木的自然材質,打造出造型流線、極富生命的接待會館,成為新市政中心罕見的地景藝術作品。


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