在今天看見明天

整合資源深度旅遊 安農嘻遊記 打造慢活農村聚落

2016-12-20 09:34

宜蘭的安農溪旁,住著一群默默耕耘的小農,他們熱愛這片蘭陽平原,為了共同理念組成「安農嘻遊記」群聚,以跨產業合作方式,推廣安農溪流域的優質產品及深度旅遊體驗,一起將安農溪流域打造成結合產業、旅遊、體驗的慢活農村聚落。

三星鄉居民倚賴安農溪這條生命之河,他們以友善土地的方式在安農溪流域旁釀酒、種植蝶豆花、三星蔥、有機稻米、梨子,發展出休閒旅遊業以及餐飲業。為了更進一步推廣安農溪流域之美,以及結合在地優質業者增強競爭力,在群聚領導人馬何增的號召,以及經濟部中小企業處「數位關懷普及計畫」的輔導之下,組成群聚,互相合作創造更大的利基。

「安農溪不僅孕育了我們這些店家,還有整個三星鄉的農業,它流經形成的肥沃土地照顧了蔥農、稻農、果農,是我們的生命之河。」馬何增說明群聚為何以「安農溪」命名的意義,並且加上「嘻遊記」(溪遊記)的諧音作為群聚名稱,齊心將安農溪流域打造讓民眾享受慢活嘻遊的觀光景點,共同發展三星鄉觀光休閒產業。



跨業整合 資源共享

「蝶豆花氣泡飲,是我們目前最夯的飲料!」馬何增介紹眼前呈現紫、藍、紅、白⋯⋯等各種繽紛顏色的飲料,蝶豆花是一種富含豐富花青素的植物,不僅抗氧化還能保健眼睛,副領導人菁瓔企業社負責人陳子青引進三星鄉大規模種植,並規劃設置主體農場後,但在進一步行銷及商業化的過程中遇到困難,她試圖與群聚成員討論該如何突破瓶頸,在經過多次的開會、測試討論後,整合群聚成員釀酒技術與觀光資源,開發出色彩妍麗討喜的氣泡飲,並規劃深度旅遊行程,讓遊客可以用DIY的方式製作,成為群聚中的亮點。再運用體驗遊程串聯群聚業者共同推廣行銷,帶給遊客不僅健康,以及有趣好玩的遊程。群聚成員相互合作、創造新商品及遊程的模式,跨出以往傳統產業單打獨鬥的限制,團結力量,連結彼此所長,創造嶄新的商機,也擴大既有客群。

在領導人串聯、分工及整合資源下,群聚成員的產品相互跨業整合,不僅豆花發展出氣泡飲,金寶隆有機農場所生產的在地有機米也與中福酒廠合作開發米酒,以品牌的概念相互加值,酒廠釀酒的蔗渣、米糠,也會運送到協侑梨園成為其自然農法的肥料。傳統中小企業受到資源限制,難以擴大發展,群聚以互信的合作模式,整合資源,形成密切的關係,以研發合作、品牌聯名等多元行銷方式,尋找出更大的商機,也以清楚的分工定位解決群聚內同質商品競爭的問題,馬何增舉例:「像我們裡面有兩家皆是生產優質三星蔥油餅的業者,但是一家是以行程DIY體體驗為主,另一家則是生產伴手禮產品,定位分工明確。」



除了原有產品的結合與開發外,結合產業推廣在地休閒農業是群聚的另一個重點。藉由8家群聚業者所推出的DIY體驗活動、景點參訪、伴手禮回饋,規劃以安農溪流域為主題的深度體驗路線,帶領遊客深入感受安農溪的故事與風光,並進一步整合外部資源,擴大旅遊效益,如與觀光工廠串聯共享客源;結合三星鄉公所舉辦米香節活動,會場達240人次參與四季果漾氣泡飲DIY體驗活動,藉以推廣「安農嘻遊記」群聚品牌。

「在此之前各店家都有自己規劃的行程與客源,形成群聚以後,我們把行程整合起來,且依各店家狀況彈性調配行程順序,結合彼此資源,讓客源互相流通,推廣屬於安農溪流域的優質店家與故事。」目前所規劃體驗行程以10至15人成團的規模進行,希望帶給遊客精緻的旅遊體驗。

網路行銷加值 帶動遊客造訪

「安農嘻遊記」群聚成員年齡層多在中生代以上,他們在計畫的協助下,了解群聚是大家合作的一項事業,釐清每個人的角色定位,建立良好的合作與互信機制,並主動學習,如:協侑農業資材行的建銘伯,為群聚成員當中年紀最長、3C手機也是一竅不通,但學習的態度,遠比年輕人更用心與認真,在培訓課程中,當大家都還在手忙腳亂成立粉絲專頁時,他是最快把專頁成立的一位。成員們亦學習以說故事的方式行銷安農溪與自身故事,於社群網站貼文宣傳,並拍攝遊客參與DIY遊程情境的影片放置於官網,增加與遊客的互動和黏著度,充分展現優良的自主學習精神。

馬何增說:「套裝行程賺的不是DIY體驗的錢,而是在過程中客戶互動與認同後的購買力。」因此建立具有RWD響應式、後台管理及購物車系統的官網,適時地幫了群聚一把。在官網上可以看見成員的故事影片,了解「安農嘻遊記」的背後點滴,並整合群聚成員產品上架,讓遊客體驗完遊程後,可在平台上續購農產品,達到加值推廣效果。參加8月份親子團一位小妹妹在暑假作業中寫著一日農夫體驗,她帶著斗笠下田園,到了湧泉大家玩起了打水仗,誰也不想離開,回到蔥園大家拔蔥、洗蔥,吃著當天親手做的蔥油餅,最後帶著滿足笑容說:「從來不知道宜蘭有這麼有趣的行程。」藉由網路宣傳的效果逐漸發散與一日遊深度體驗行程的人數因而逐漸成長,群聚營業額也較輔導前成長10%,整體網路商機亦成長30%,前景可期。

未來,群聚將持續以跨產業合作方式推廣安農溪流域的產業及旅遊,例如:與巴士業者合作旅客交通接送;認養安農溪分洪堰,推動自行車或電動車環保輕旅行;跨鄉鎮與跨群聚結合相同理念小農及業者資源共享。群聚成員期許「安農嘻遊記」將結合更多資源與合作模式,將安農溪流域打造為結合產業與旅遊發展的慢遊農村聚落。


延伸閱讀

彩色口罩含「偶氮色料」恐致癌 顏色異常鮮豔要格外小心!

2021-01-03

人生後半場有4好,就是人生至樂!給50+準退休族:我們最大責任就是顧好自己,不拖累小孩

2021-01-15

航運股史上最瘋狂漲價!澳洲航線漲894%、歐洲航線漲516% 斷鏈、掉單、塞港….缺櫃風暴全解析

2021-01-13

貨櫃三雄漲一波後 航運股還能追?專家解讀三大投資重點 抓住獲利機會

2021-01-13