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站穩被動元件材料市場 勤凱再攻半導體

勤凱董事長曾聰乙(左)與副董事長莊淑媛(右),憑藉著不輸國際大廠的材料技術與耐心,如今成為台灣各家被動元件大廠重要的材料夥伴。

譚偉晟

科技

攝影/陳弘岱

1232期

2020-07-29 11:37

這家位於高雄的材料廠商,手握國巨、華新科、奇力新等國內被動元件巨頭的訂單,甚至引來日系大廠關注。勤凱科技如何逐步成為產業要角,又有什麼樣的新市場布局?

月銷售量從○.一到十公噸,這一百倍的變化,是勤凱科技用十三年時光積累出的成績。以材料切入國巨、華新科、奇力新等被動元件大廠,勤凱科技董事長曾聰乙如今帶領團隊,要打破日系材料大廠寡占局面。

 

曾聰乙現在的自信,來自勤凱營運的優異成長。去年十二月以來,勤凱已連續六個月創下營收新高,今年上半年營收達到五.五七億元,年增率達到九七.○五%。「這個產業進入門檻很高,但退出門檻更高,因為客戶已經花時間幫你認證了。」看著勤凱熬過打底階段,曾聰乙仍馬不停蹄,要替公司布局新的獲利市場。

 

勤凱科技

(攝影/陳弘岱)

 

從三公斤起步  蹲點一年打入關鍵客戶

 

回頭看十三年前,曾聰乙忍不住說:「那時候真的好辛苦、好辛苦。」成功大學材料研究所畢業的他,因自身材料專業,選擇了當時少有台廠進入的導電漿領域。他說,當時的困境是客戶早已習慣使用日系大廠材料,勤凱難有被客戶採用的機會。

 

勤凱科技副董事長、也是曾聰乙夫人莊淑媛回憶,勤凱的第一筆訂單僅有三公斤,初期月銷量也僅有數百公斤,「這是客戶願意讓你上產線生產的基本量。」但曾聰乙指出,單憑這個量要養活公司,非常困難。

 

更別說導電漿所需要的原料「銀」,往往是導電漿廠資金壓力的最大來源。「導電漿的銀跟股票一樣,兩天就要交割。」莊淑媛說。

 

靠著曾聰乙向親友借來的資金苦撐,勤凱蹲點一年後,二○○八年總算敲進台灣電感大廠,也讓導電漿的銷售進入穩定階段。在這之後兩年,華威國際創投董事長張景溢,找上曾聰乙談投資勤凱的計畫。

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