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森田藥粧×好物飛行》面膜一哥如何收服大馬華人?從零拚外銷就靠「這招」

森田藥粧×好物飛行》面膜一哥如何收服大馬華人?從零拚外銷就靠「這招」
在全台擁有不少實體門市的森田藥粧,透過跨境電商征戰國際消費者。

今周刊編輯團隊

傳產

今周刊攝影團隊

2020-09-02 17:03

台灣知名的森田藥粧,進軍國際新市場時也得重新開始打品牌。透過AI找出最適合搭配的當地網紅導購,正是它快速累積粉絲的電商新戰法。

台灣好物哪怕品牌再知名,到了國際市場要搶攻跨境電商新生意,恐怕統統都得砍掉重練,當紅面膜品牌森田藥粧同樣如此。

 

品牌不缺經銷商 只上架沒意義 合作求精準

 

每年電商業績約成長兩成的新興市場馬來西亞,向來是品牌必爭之地,去年進軍馬來西亞的森田藥粧,今年前7月營業額年成長63%、廣告投資報酬率(ROAS)提升12%、每千次廣告曝光成本(CPM)則降低44%,跨境電商快速發揮功效,和採用「網紅(KOL)行銷」有關。

 

「對品牌商來講,我們不缺經銷商。」森田藥粧集團旗下、亞洲電子商務公司董事長郭瑞麟話說得直接,「假設我去LAZADA(東南亞指標性電商)上架,它能做到的就是上架,但現在電商上的品牌比實體門市多太多了,只有上架其實是沒有意義的。」

 

換句話說,電商平台必須思考:為什麼品牌要利用他們的平台?提供的服務涵蓋哪些內容?軍火庫的附加價值是什麼?在郭瑞麟眼中,好物飛行將馬來西亞跨境電商的基礎建設都搭好了,甚至還提供網紅、臉書代操等服務,雙方於是在2019年正式合作。

 

日韓強敵步步進逼下,台灣知名面膜品牌森田藥粧總經理周宜慧(右3)仍在市場締造出好成績。

 

挖掘新一代帶貨王 用鐵粉帶新粉 打出知名度

 

郭瑞麟還記得一開始合作時,對方給了一批約20多位網紅名單,他勾選了其中3位,沒想到在該筆預算下,名單上所有網紅都可供使用。「我們突然覺得我們是土豪了。」他這樣自嘲。

 

「我們第一次跟李佳琦(現為年收千萬元的中國超級網紅)合作時,他開的是很划算的價格,現在已是天價。」郭瑞麟強調,天下武功,唯快不破。「我們必須要搶在紅利期進去馬來西亞,否則大型網紅被聚焦,就會很貴!」

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