台灣知名的森田藥粧，進軍國際新市場時也得重新開始打品牌。透過AI找出最適合搭配的當地網紅導購，正是它快速累積粉絲的電商新戰法。
台灣好物哪怕品牌再知名，到了國際市場要搶攻跨境電商新生意，恐怕統統都得砍掉重練，當紅面膜品牌森田藥粧同樣如此。
品牌不缺經銷商 只上架沒意義 合作求精準
每年電商業績約成長兩成的新興市場馬來西亞，向來是品牌必爭之地，去年進軍馬來西亞的森田藥粧，今年前7月營業額年成長63％、廣告投資報酬率（ROAS）提升12％、每千次廣告曝光成本（CPM）則降低44％，跨境電商快速發揮功效，和採用「網紅（KOL）行銷」有關。
「對品牌商來講，我們不缺經銷商。」森田藥粧集團旗下、亞洲電子商務公司董事長郭瑞麟話說得直接，「假設我去LAZADA（東南亞指標性電商）上架，它能做到的就是上架，但現在電商上的品牌比實體門市多太多了，只有上架其實是沒有意義的。」
換句話說，電商平台必須思考：為什麼品牌要利用他們的平台？提供的服務涵蓋哪些內容？軍火庫的附加價值是什麼？在郭瑞麟眼中，好物飛行將馬來西亞跨境電商的基礎建設都搭好了，甚至還提供網紅、臉書代操等服務，雙方於是在2019年正式合作。
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▲日韓強敵步步進逼下，台灣知名面膜品牌森田藥粧總經理周宜慧（右3）仍在市場締造出好成績。
挖掘新一代帶貨王 用鐵粉帶新粉 打出知名度
郭瑞麟還記得一開始合作時，對方給了一批約20多位網紅名單，他勾選了其中3位，沒想到在該筆預算下，名單上所有網紅都可供使用。「我們突然覺得我們是土豪了。」他這樣自嘲。
「我們第一次跟李佳琦（現為年收千萬元的中國超級網紅）合作時，他開的是很划算的價格，現在已是天價。」郭瑞麟強調，天下武功，唯快不破。「我們必須要搶在紅利期進去馬來西亞，否則大型網紅被聚焦，就會很貴！」
