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Dr. Brandt 不老傳說擄獲台灣貴婦的心的心

Dr. Brandt 不老傳說擄獲台灣貴婦的心的心

百貨公司周年慶化妝品大搶購,從紐約竄紅的保養品牌「Dr. Brandt」由醫療專業出身的Dr. Brandt打響抗老名號,有美國明星瑪丹娜、葛妮絲派特羅、布萊德彼特加持;在台灣,每年銷售業績更是以倍數成長。

九月底之際,全球最時尚的醫生——Dr. Fedrick Brandt來台灣發表新書,同時也為貴婦名媛開了一晚特別門診;每人問診費:兩萬元!不過比起他為流行天后瑪丹娜一次十五萬元的療程,簡直小巫見大巫。

見到Dr.Brandt本尊之前,不少人懷疑天價療程只是行銷手法之一;但見到五十七歲的他,無皺紋、緊緻的肌膚,展現了成功對抗時間和地球吸引力的成績,足以說服所有大明星相信他的療程。


質樸生活方式 護膚抗老有成

然而天下沒有白吃的午餐,Dr. Brandt為了成就媲美大明星的肌膚,生活樸素節制。他很自豪地敘述自己的「健康」生活:六點半起床、每天做瑜伽。早餐吃五穀片、藍莓配米湯,中餐是蛋白、糙米配青蘋果,晚餐是魚肉、豆腐和豆類蔬菜。平常不晒太陽、沒有戶外活動(因為晒太陽會長皺紋),休閒是逗狗、看電影和購物。貪嘴好吃的東方人一聽,真想大聲問他,「這樣人生還有何樂趣可言?」美麗的代價真高!

在對付皺紋之前,Dr. Brandt對抗的是更難纏的癌細胞。他在美國癌症研究機構鑽研對抗白血病和腫瘤研究,擅長用綠茶、維他命A和C等自然成分抑止癌細胞增生。當時工作就算再繁忙,平常都不忘護膚,到最後興趣取代長期研究的工作,他接著轉任邁阿密大學臨床皮膚病理學系擔任教授,同時他的研究興趣也從抗癌轉成抗老,並發表許多專業論文。

Dr. Brandt在邁阿密開設第一家私人診所,將研發抗癌藥物中的天然粹取物,轉而做為抗老配方,並提供問診、治療及美容手術等服務,因為靈活結合各種療程(諸如注射肉毒桿菌搭配其他填充物),效果明顯。口耳相傳下,許多明星包括瑪丹娜、葛妮絲派特羅、席維斯史特龍、布萊德彼特都成了他的客戶。他問診人數一天超過四十人,不得不到紐約另開分院。

一九九八年,Dr. Brandt成立名為CDI(Cosmetic Dermatology Inc.)的公司,量產以自己姓氏為名的保養品;二○○一年開始外銷到美國以外的國家,台灣是第一個亞洲市場,而目前全世界已經有三十三個地區以及國家買得到 Dr. Brandt 的商品。


醫生之名、時尚形象 打響知名度

CDI總裁Alfred M. Roman分析,明星求診的確打開Dr. Brandt的知名度,但與其他品牌不同之處,在於Dr. Brandt自行負責研發配方和新成分,並深刻了解女性的審美觀,而商品特質便是直接從醫生實際的處方、注射手術和生活方式轉化而來,好比雷射系列便從除皺手術得來的靈感;(誰說?)Alfred M. Roman說:「不可否認,『醫生』這個自有品牌加強專業感,對一般人更有說服力。」

Dr. Brandt指出,「目前在歐美最流行的仍是注射肉毒桿菌、玻尿酸等方式,在不用開刀的前提下,保持肌膚緊緻。至於部位,眉尾、脖子最多人想除皺,臉部是其次。無論哪個地方的女性,都希望雙頰的線條豐潤不下垂,但美國女性更要求唇部要豐潤無紋。」Dr. Brandt也說,「我們正在研究糖類對老化的影響,吃太多糖跟細胞結合後,會導致細胞纖維變脆,最後斷裂,皮膚就會鬆弛老化;接下來的新成分便會與抗糖化(Anti-glycation)有關。」

此外,Dr. Brandt本人也是行銷賣點;Roman 認識Dr. Brandt五年,「他很時髦、熟悉品牌,送寵物上寵物學校,到任何地方都帶著瑜伽墊;這種生活方式正是紐約最流行的生活形態。」

等親眼見到他本人,Dior Homme的西裝襯衫、GUCCI的皮鞋和包包、Franck Muller的手錶,間接為品牌形象帶往時尚定位。


台灣業績 每年倍數成長

二○○一年開始,Dr. Brandt銷售量每年成長超過五○%,其中台灣成長幅度最大。從二○○三年進入台灣市場開設第一個門市,每年都有百分之百以上的成長,今年台灣共有五個營業據點,營業額預估可以突破億元。「台灣的接受度超乎想像,」Roman解釋,「更令我吃驚的是,台灣女性遠比歐美女性更在意護膚,而且願意持之以恆規律地護膚。」

把Dr. Brandt 引進台灣的林宥甫,現為Dr. Brandt 大中華區執行長,兩年前她看到醫學美容保養品的新趨勢,極力爭取到Dr. Brandt的代理權。「兩年前,美國化妝品中彩妝、保養品的成長幅度都有限,惟獨醫療美容保養品成長一枝獨秀。台灣化妝品市場也反映出這股熱潮,露得清、薇姿、雅漾的表現都不錯,但在高單價這個領域,卻沒有代表品牌。」於是林宥甫花費一年計畫,說服Dr. Brandt同意授權代理。

按照林宥甫的想法,儘管Dr. Brandt在歐美聲名大譟,但在台灣知名度偏低,必須先打開知名度為優先考量,於是捨棄凝聚人氣的百貨專櫃,先在台北市大安路開設旗艦店。

「Dr. Brandt的品牌定位一開始就抓住金字塔頂端、且流行度高的消費者,所以先開獨立門市反而符合這群人低調、尊榮的需求。」林宥甫解釋,「店內陳設從商品本身黑、白兩色延伸,讓醫生的專業感更明確;再搭配植物、流水的點綴,反映東方味的時尚感。」

旗艦店的做法果然引起高消費客層的注意,頭一年便有超越千萬元的業績。二○○四年新光三越A4成立,積極尋求新品牌設櫃,找上了Dr. Brandt。

林宥甫的要求很簡單:只要一樓櫃;「當時也有其他百貨公司給更好的條件,可是不在一樓就不考慮。因為只有在一樓,才有最多人潮,比較能顯現專業醫療的品牌特色。」到今年為止,Dr. Bandt在台灣展店六家,百貨公司的櫃位幾乎都是樓冠。

展望台灣化妝品市場,從早年純走形象的代言人路線、幾年前強調使用效果的因果關係,到近來主打抗老新成分,消費者對化妝品的需求,從情感消費逐漸走入理性的專業路線,對於難懂的新成分、新效果,更有嘗試的意願。醫學美容領域逐漸成為美容化妝品界的藍海訴求。

 

Dr. Brandt品牌大事紀


1949  柏瑞特醫生出生
1971~1975 畢業於薩姆漢尼曼醫學院
1975~1981 赴癌症研究機構Sloan Kettering研究對抗白血病及腫瘤
1986 邁阿密開第一間診所
1999 Dr. Brandt Skincare保養品牌成立
2000 邁阿密設立第一個專櫃點
2002 發表美容書籍《age-less》
2003 推出高效能修復系列——奠定醫學美容保養品領導地位
2004 正式進駐台灣於安和路開了全球旗艦店
2005 「微晶磨皮霜」全球銷售量破200萬罐
2006 中文版《age-less無齡世代中文版》問世

 

 

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