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江梅綺靠女性同理心勇闖是非圈

江梅綺靠女性同理心勇闖是非圈

鄭國強

產業動態

攝影/陳永錚

721期

2010-10-14 13:46

不到四十歲的江梅綺,憑著女性特有的優勢與堅持,在徵信業中闖出一片天,打響女人徵信社名號,在這個充滿是非的行業裡,她不畏懼與男性同業競爭,憑著細膩的手法,不但在婚姻外遇市場業績傲人,也成功打造好的口碑。

江梅綺告江梅綺?連庭上的法官都停頓了一下,確定自己沒看錯,原來,這是一名男性徵信同業江先生,為了搶生意,去戶政事務所改名叫江梅綺,他這樣做,是為了沾上「江梅綺女人徵信」的光。

沒辦法,江梅綺的市井知名度實在太高!電視上兩性談話節目看到她、公車站牌上看到她、雜誌上也都有她的廣告,那張像是女福爾摩斯的套裝照片深植人心。對此,江梅綺本人理所當然地說,「其實我上電視已有十年了。」

 

一頭栽進「是非」的行業


二○○○年前後,江梅綺首度打出全部採用女性偵探口號,一舉造成話題,引起媒體大量報導,十年下來公司業績穩坐婚姻徵信利基市場龍頭,證明這個作法並非口號,而是有其獨創性。

「十幾年前我剛進這行,能出頭的女性不到五個人。」約二十歲前後,江梅綺跟隨先生進入屬性特殊的徵信業。然而這個是非行業,不外乎黑道、勒索、非法手段,給人的印象是辦公室昏暗窄小,掛著「業務經理」的人,講話也讓人半信半疑,但江梅綺卻大膽踏進這個行業。

僅憑著一股莫名的堅持,江梅綺在「婚姻挽回、感情破壞」領域業績大放光芒,做到許多男徵信員做不到的生意、破不了的案,因此在原先的徵信社只做了八個月就升到副總,帶領三十位業務員。後來加入全國徵信,因受到董事長信任而出面主持女人徵信社。

婚姻市場是徵信業的主流市場,大致可分為常見的抓姦和感情挽回,前者通常已打算訴諸法庭,牽涉到龐大的贍養費;後者的委託人通常對婚姻還抱持期待,但畢竟賺是非財,每抓姦成功一次,可能就多了一位感謝自己的委託人和憤恨自己的外遇者。

不只上門的案件帶有是非的特色,連整個產業亦為是非之地。例如另一個也打著「女人徵信社」名義招攬生意的同業,遭委託人指責「拿錢不辦事」告上法院,判賠五十萬元。另外江梅綺本人在多年前亦和委託人產生糾紛遭到提告,令她不勝其擾。

到現在,「女人徵信社」名稱早已被同業搶先在經濟部登記立案,因此江梅綺乾脆將公司命名為「江梅綺女人徵信」,沒想到,居然還是有男性業者甘願把自己改名為「江梅綺」來搶生意,現在她決定用自己的照片、親筆簽名來做識別。

 

女性徵信的市場優勢

 

即使如此,江梅綺在婚姻市場,有著同行無法取代的女性優勢,對委託人的同理心上面,不是一些粗枝大葉的男性同業可以取代。

 

李小姐三十七歲那年丈夫外遇,「一開始先生說那個女的是業務員,做生意認識的,後來兩個人還常常一起出去參展,我才覺得不對勁。」李小姐於是找上江梅綺,希望能趕快把這名第三者趕走。要徹底挽回一個人的心豈能靠兩三句話來說服,但是李小姐急了,情緒常常為了先生的幾個反應、幾句話而大起大落,「幸虧有江姐陪在我身旁,我們還一起到廟裡去擲筊。」最後徵信社側錄到第三者還劈腿另一名男子,錄音帶傳到李小姐的先生手上,他才徹底和對方斷絕往來。

 

由於同為女人,江梅綺才能想到一些男人想不到的細膩手法。有一次外遇男主人是位非常愛小孩的爸爸,和母親討論後就請小孩大演「失蹤記」,並留下一封用注音符號拼出來的信,希望爸爸回頭,果然一舉奏效。

 

雖然在徵信市場上打出自己的名號,但江梅綺背後卻有著自己的故事。原來她的父母親也是法院協議離婚,為了家裡經濟需要,她十三歲開始半工半讀,十七歲在髮廊做髮型設計師,之後才進這個產業,「做這麼多年,我可以大膽向別人說自己身家清白。」

 

看過許多委託人的故事,江梅綺對婚姻也有不同的見解,指出婚姻出現問題其實關鍵是在時間管理,「我只要有一絲空檔,都會記得打通電話給我婆婆,或者女兒。」但是在這個大是非圈裡,她還是感慨地說:「人字才兩撇,心字才四畫,兩個字合起來的結果卻超乎你的想像。」

 

徵信

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除了外遇「抓猴」  徵信業到底賺什麼錢?


過去常見公車上有個廣告,一位穿著猴子裝的人正躡手躡腳地走著,旁邊一句廣告詞寫的入木三分─「說真的,非逼不得已再來找我們」。這是一個抓婚姻外遇的廣告,讓「抓猴」深入人心,也對徵信業有了初步的印象。

 

實際上,單靠婚姻外遇市場,無法讓一家徵信社每個月花得起一百多萬元的廣告預算,真正的大餅,恐怕還是商業徵信這個領域。例如2005年鴻海因主機板連接器侵權一案,同時向台灣及美國法院控告上市公司嘉澤,其產品證據即委託徵信業者協助。還有過去一年以來走紅的家庭清潔拖把「好神拖」,遭到中南部廠商仿冒,亦委託徵信業者代為蒐證。

 

話說回來,許多民眾與徵信業的接觸仍留下不好的印象,常常繳個5萬元,得到的回覆卻是「查不到」,讓委託人不禁懷疑業者拿錢不辦事。一統徵信總經理沈錦新建議,民眾可以先到徵信社的辦公室看過,規模小的業者,素質也容易參差不齊,最好找歷史久、規模較大的業者,雖然這個產業帶點風險,但有些疑難雜症的事情,還真得靠它們不可。

 

江梅綺
出生:1977年
現職:江梅綺女人徵信執行長
學歷:高職
經歷:華信徵信副總、全國徵信發言人

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