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1天改3次生產線 動力科技以快制勝

林宏文

科技線上

1092期

2017-11-22 10:56

國內風扇廠商很多,但動力科技深知要掌握速度才能突圍,
因此打破大公司生產線可能一周才更動的常態,
視大廠下單狀況隨機應變,滿足電競市場快速到貨的要求。

近年來電競產業快速發展,造就許多小廠趁勢崛起,十二月二十八日將上市掛牌的動力科技(動力-KY,代號六五九一),靠著在電競顯示卡散熱風扇市場,取得龍頭地位,獲利超前許多風扇產業老大哥,小而美的新星架式十足。

動力科技目前是全球電競顯示卡散熱風扇的主力供應商,包括華碩、技嘉、微星及美商艾維克(EVGA)等,都由動力科技提供主要的風扇零件,不過,動力科技公司董事長兼總經理許文昉,其實是嘗試摸索過許多行業後,最後才投身電子產業的。

 

從芳香劑到電競  轉型「十倍速」成功

 

許文昉早年從淡江土木系畢業後,由於天生喜歡接受挑戰,在工業母機、玻璃、工程等行業都做過,遇到不懂的事就自己買書來看,或請教業界專家,常常是無師自通。例如在中鼎集團服務時,他被派去支援中科院案子,就自學並寫出IDF教練機的試飛軟體程式,後來與朋友開了營造廠及建設公司,他負責財務,也是自己讀書研究,遇到不懂就去問會計師。

 

後來,許文昉發現,他們幾個年輕人很難與財團競爭,因為別人買地可以養很久,利潤又好,但他們資金不足,買完地就要立即開發,根本沒利潤,於是結束房地產事業,到中國找機會。

 

一九九八年,三十七歲的許文昉重起爐灶,到中國投資電源供應器、風扇產業,後來產品陸續打入市場,二○○○年後滿庭香風扇型插電香熱賣,動力取得主要零件訂單,前後出貨量達一億顆。七年前,網路興起,許文昉看到電競顯示卡即將起飛,再度快速從家電、工業領域,轉至通訊、電競產業。

 

其實,國內生產風扇的公司相當多,例如建準、奇鋐、台達電等,有些規模大上不止十倍、百倍,許文昉深知動力要突圍,勢必要掌握「速度」。

 

 

 

許文昉說,電子業的特性就是快,只要繪圖晶片廠商輝達(NVIDIA)、超微一推出新晶片,顯示卡廠商就要快速出貨,相關散熱模組、風扇等零件廠更是人仰馬翻,一定配合加班出貨。「所以,在這個十倍速的行業中,成功祕訣不是大的打敗小的、強的打敗弱的,而是快的打敗慢的。因為,天下武功,惟快不破!」

 

為了掌握速度與商機,大公司生產線可能一周才改變,但動力科技的廠房則是每天都會更動,許文昉每天早上八點一定主持產銷會議,並根據客戶訂單做調整,遇到重要晶片推出時,所有廠商都同時間催貨,他更會想盡辦法滿足客戶需求,甚至一天改三次生產線,讓客戶服務成為公司最成功之處。

 

有關動力如何服務客戶,業界就流傳一個故事。幾年前,某家系統大廠共同創辦人為了趕出貨,直接打電話給許文昉說,「我現在急著出貨,四天內就要拿到風扇,請你們務必完成!」許文昉掛電話後,立即把產線重新調整,工廠二十四小時全線開工,最後竟然三天就交貨完畢,讓這位業界大老非常折服,後來就把大部分訂單都交給動力承包。

 

 

 

搬新廠三天搞定  提前出貨良率仍高

 

為爭取商機,許文昉對公司各項計畫,都要求用最快速度達成。例如,動力今年八月搬新廠房,當時正值旺季,同時間還要全力趕出貨,但新廠只花三天就全部完成。甚至於公司的IPO(掛牌)計畫,許文昉也要求各種作業都要按時程進行,股票從去年十一月底在興櫃交易,如今將於十二月二十八日掛牌上市,也是大約短短一年就完成。

 

微星多媒體產品經理侯信良也說,微星與動力合作已五、六年,一般廠商的交期約四周,但動力就連急單都可提前一至兩周交貨,何況風扇是最常故障的零件,但動力的品質仍相對較好,因此動力不僅是微星在電競顯示卡的主力供應商,也連續幾年獲頒最佳供應商獎。

 

動力科技風扇的驅動IC零件供應商、晶致半導體處長李碧月說,與許文昉認識多年,一直覺得他是自律甚嚴的人。不管前一天應酬到多晚,隔天早上八點一定準時開會;在中國住員工宿舍時,都自己打掃房間、洗衣服及燙衣服;遇上應酬時喝醉了,也從不在別人面前醉倒,「動力有幾百名員工,尾牙時每個人都靠過來,但他都從頭敬到尾。」

 

生產關鍵零件微型軸承的日商NMB台灣代理商頌泰總經理藍煌明說,動力在頌泰的下單量並非最大,但每次都「說到做到」,因此訂單量穩定地攀升。近來微型軸承缺貨,預計至少會缺到明年農曆年前,但對動力這種長期往來的客戶,「一定會給予最大支持」。

 

法人指出,散熱風扇用途廣,各種電機、電子產品都會用到,目前電競顯示卡風扇占動力科技營收的六至七成,未來電競列入二○二二年亞運正式項目,成長空間還很大。此外,動力科技的中國客戶滲透率有提升機會,在家電、汽車、工業及通訊領域也有很多新應用,是值得關注的風扇業新明星。

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