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在學校最會念書的人,出社會後卻不是最成功的人

在學校最會念書的人,出社會後卻不是最成功的人

圓神書活網

個人成長

2016-02-07 15:53

新鮮的點子會讓人摸不著頭緒,或是覺得傻了才那麼做。人們聽不懂,也沒興趣參與。若你能讓人們想像點子成真的樣子,他們才會開始認真看待。

作者︰英國創意大師 保羅•亞頓
 
發現了嗎?在學校最會念書的人,出社會後卻不是最成功的人

我們在學校學什麼?學別人已經知道的東西。學生的責任就是一點一點記下知識,記得愈多,成績就愈好。一個人書念得不好可能是因為他對知識沒興趣,也或者學校呈現知識的方式沒能引發學習興趣。除此之外,有的人就是記憶力差。 成績差不代表笨,只代表學術機構未能替某些人開啟想像的大門。

符合傳統定義的聰明人能夠在一開始搶到工作的原因,在於他們擁有「過去」拿到的學位證書,而不是因為他們渴望在「未來」成為成功人士。因此,出社會後還能繼續精益求精的人,很容易就能打敗過去的優等生。 人只要有目標,未來的成就不可限量。 看見這個男孩了嗎? 要引人注目就是這樣。 
 


別等好案子上門,做好手上的工作就對了

我們永遠都在等待,等有一天完美的客戶登門交給我們完美的任務。 那種事好幾百年才發生一次。 人們手上有工作或案子的時候,心中常常想:「這次的東西好無聊,還是得忍耐一下把它做完。等下一次有大案子的時候,再來轟轟烈烈大幹一場。」 不管現在你桌上擺著什麼工作,盡力完成就對了,拿出你全部的實力。

你可能不會完成曠世巨作,至少你知道自己盡了全力,問心無愧,而且,誰知道呢?搞不好這次的案子會帶來意外收穫。 更何況也沒人阻止你發揮創意。 世上沒有完美的任務。 基本原則 真的,就算你過去交出漂亮的成績單,業界都知道你很優秀,完美的案子也不會因此掉到你頭上(雖然還是有一點幫助)。 你得化腐朽為神奇,把客戶令人翻白眼的要求化為成功的創意。

不要承諾辦不到的事

我們在推銷理念的時候,很容易因為一頭熱而保證太多事,誇下海口會有多成功又多成功。話說得太滿之後就沒有失敗的空間,最後的結果十之八九會令人失望。其實不算太糟,卻也沒有想像中好,大家嘴裡不會說什麼,可是下次就沒那麼信任你了。

你搞砸了。

還不如謙虛一點,指出計畫的不足之處,告訴大家如果未來發生問題應該如何解決。這種作法可以建立客戶的信任感,萬一真的出問題,你也知道該怎麼辦。

再說了,如果一切都圓滿進行,謙虛反而會有加分效果。

客戶不肯接受怎麼辦?

客戶通常已經大概知道自己要什麼。

如果你給他看你的方法,而不是他想要的方法,他會說那不是他要的東西。然而,如果你讓他看到他最初點子成真的樣子,他就會卸下心防,較能聽進你說的話。

你要讓客戶大方接受你的點子,不要強迫中獎。給客戶想要的,他才會給你你需要的。再說了,客戶可能是對的。


不可能的任務?那就去做吧,你不做,沒人能做

有時候,新鮮的點子會讓人摸不著頭緒,或是覺得傻了才那麼做。人們聽不懂,也沒興趣參與。若你能讓人們想像點子成真的樣子,他們才會開始認真看待。 人們聽不懂的時候不會掏錢,你只能自己來。你要不惜一切代價。 你可能得到處求人,還得挖東牆補西牆,這裡借一點,那裡弄一點,反正得想出辦法就對了。

你會熱血沸騰。事情愈難辦,愈有趣。如果不費吹灰之力就能成功,表示誰都能做。 榮獲奧斯卡獎的經典電影《大國民》能夠問世,靠的是導演奧森.威爾斯到處奔走,而不是電影公司出錢。最初威爾斯找不到人贊助電影,不過他籌到一小筆能請演員的 基本原則 錢。他到處借錢,還哀求別人幫忙設計布景,最後想辦法拍出完整的試播片段。《大國民》最後的成品三分之一來自最初的試播帶。

威爾斯讓自己的點子成真,他在人們看到拍攝成果後獲得贊助。 威爾斯的點子一開始看起來行不通,但他還是去做了。若不是他堅持到底,《大國民》只會是世上另一個被放棄的點子。 誰都無法阻擋《大國民》問世。
 
(本文選自全書,周政池整理)

作者︰英國創意大師 保羅•亞頓Paul Arden(1940~2008)

英國創意鬼才保羅•亞頓在競爭激烈的廣告界轟轟烈烈闖蕩數十載,是業界的傳奇人物。他在上奇廣告擔任執行創意總監期間,推出英國史上最成功的廣告,先後協助英國航空、絲卡香菸、富士、豐田汽車等企業擦亮金字招牌,廣告代表作包括「豐田汽車一馬當先」,以及《獨立報》的廣告「我是中立的,你呢?」

一九九三年時,亞頓在倫敦成立「亞頓邵森蘭達德電影製片公司」,擔任廣告導演,並且經營攝影作品藝廊,也在《獨立報》撰寫專欄,出版過暢銷書《顛倒思考題》和《重點不在你多優秀,而在你想多優秀》,於2008年因心臟病發作辭世。

出版:先覺

書名: 重點不在你多優秀,而在你想多優秀:英國創意大師的不乖成功學
 

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