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同校生面試同公司,成績差的反而薪水多60萬...一文點出:為何能力比你差的人,收入比你高

同校生面試同公司,成績差的反而薪水多60萬...一文點出:為何能力比你差的人,收入比你高

孫瑞希

個人成長

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2021-01-05 11:29

她問:「為什麼能力比我差的人,收入反倒比我高呢?」這其實是職場的一個重要的話題:你的薪水是由什麼決定?

 

那些能力比你差的人,為何賺得比你多?

 

2009年冬天,我帶隊去陝西某985高校(按:共有39所,無論是綜合實力、學科教育還是科學研究的表現,都位居中國大學中的領先地位,可說是中國地區中的頂尖名校)徵才,有個女生給我的印象特別深刻。她應徵的職位是集團旗下一個分支機構的實驗員,還有幾個同學應徵的是集團某事業部的技術員。當時技術員這個職位,我們還會給予60萬元的安家費,待遇十分優厚。

 

首輪面試結束後,那個女生打電話給我,提出希望能拿到和技術員職位一樣的安家費,並列舉了自己在校期間的一系列成績。她表示,自己是學生會幹部,年年拿獎學金,面試結束後和幾個同學聊天,發現那幾個成績不如她的同學,竟然可能有機會拿到60萬的安家費,她覺得特別不可思議。

 

她問我,假設他們一同被公司聘用,是不是意味著那幾個同學的收入比她高?我肯定的答覆了她。她問:「為什麼能力比我差的人,收入反倒比我高呢?」這其實是職場的一個重要的話題:你的薪水是由什麼決定?

 

是什麼決定了你薪水的上限

 

在做生涯諮詢時,我有時會問來訪者:「你認為你的薪水是由什麼決定的?」

 

「由我的能力決定的,有能力的人才能拿到高薪。」

「也對,但不完全對。」

 

「由老闆決定的,老闆說給多少就給多少。」

「有一定道理,但不是實質性原因。」

 

「由職級決定的,當老闆的肯定比普通員工賺得多。」

「一般情況下是這樣的,但不絕對。」

 

那薪水到底是由什麼決定的呢?

 

對於大多數職場人而言,提高能力、升職加薪,這是很多人都會想到的,但實際上,你的薪水並不完全由個人能力決定。生涯教育專家古典老師曾經提出,一個人的薪水是由「職能價值」和「供求關係」共同決定的。舉個例子:

 

我是東北人,東北人一旦體驗過海南的溫暖,似乎便再也沒法忍受東北的嚴寒。所以這些年,不少親戚朋友紛紛在海南置業。有些親友在三亞市區買了房子,有些在海口市區及周邊,比如瓊海買房。同樣的房型,同樣的品質,三亞市區的房子要比瓊海的貴得多。這很容易理解,房子最講究的是地段,三亞的房子除了冬天用來度假居住外,還兼具投資的功能。但瓊海的房子,特別是瓊海一些偏遠地區的房子,只有度假居住的價值,基本談不上投資。所以,同樣的房型,同樣的大小,地段越好的房子越值錢,因為它們參與的價值鏈條決定了它們的價格。

 

職業也是一樣的。你在公司價值鏈條中創造的職能價值,決定了你的薪水上限,你的不可替代性,決定了你的薪水和上限之間的關係。

 

就像我在文章開頭提到的那個女同學,也許她的學習成績的確比其他幾個同學強,也許她的能力也比其他幾個同學強,但是她應徵的實驗員職位,職能價值沒有技術員職位高,所以,她的待遇就沒有技術員高。作為剛畢業的學生,她的職位可替代性強,所以在薪水與上限之間,她肯定拿的是較低的水準。由於她的專業又限制了她不能應徵技術員職位,所以,最終她的收入與能力並不完全對應。

 

高收入,不僅意味著你要有高價值的產出,同時還需要你的職位具有一定的稀缺性。稀缺意味著不可替代性。注意,這裡說的不可替代,不是絕對的不能替代,而是說,替代你的成本比較高。

 

作者簡介_孫瑞希

今日頭條簽約作者、NBCC美國諮詢師認證委員會認證:全球職業規畫師、NBCC美國諮詢師認證委員會認證:全球生涯教練、艾瑞克森國際教練學院認證。多年人力資源管理諮詢、生涯諮詢及高管教練經驗。擁有多領域豐富的職場經驗,專注個人成長領域。撰寫的文章在今日頭條、領英等各大網站發表,全網閱讀量超過兩千萬。

本文摘自大是文化《刻意學,一年頂十年

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