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時代新雜誌《All You》上架 P.129

時代新雜誌《All You》上架  P.129

已經擁有一百多種刊物的時代雜誌出版公司,這次又有什麼新點子? 看到喜歡逛沃爾瑪的中年婦女,時代決定推出折扣消費訊息的新雜誌《All You》。

對全球最大雜誌出版商,旗下發行一三四本刊物的時代雜誌公司(Time Inc.)來說,構思一個新雜誌的創意已愈來愈難。因為他們幾乎已為所有人推出各種刊物,包括運動迷、追星族以及大富翁。

不過,當時代雜誌的主管們進行一番研究後,他們發現一個未開發的處女地:美國中產階級的折扣購物群眾,尤其是女性。於是,獨家在沃爾瑪連鎖商店發行的雜誌《All You》,就這樣誕生了。

《All You》雜誌的任務很簡單。研究人員發現,女性想要看到各類體型及膚色的模特兒穿著Kmart與Sears等商店的服飾。她們想要知道一人份的食譜要花多少錢,還有如何通馬桶,「因為即使有男人在家,他們可能也不會幫她們做這件事。」《All You》編輯貝拉普萊斯表示。正如這些撿便宜的女人在沃爾瑪的走道間尋寶,她們希望這本雜誌也要很低價,即使頁數少一些,也沒有名人可看。最後,《All You》一本的售價僅一.四七美元。

可是,為何挑上沃爾瑪這個連鎖龍頭做為獨家經銷商?時代雜誌主管表示,這是自然而然的事,因為該連鎖店降低成本的能力及廣大的市場。雜誌業顧問沙米爾胡斯尼估計,《All You》創刊可能需要二千五百萬美元,約為傳統雜誌發刊的一半成本。前三期分別賣出五十萬份的《All You》,所節省的成本包括報攤批發商及為了吸引初期訂戶的昂貴直銷費用。

此外,時代雜誌難以抗拒沃爾瑪的規模魅力。自從一九九○年代中期開始販售雜誌以來,沃爾瑪已占有一五%的美國雜誌銷售,使它成為報攤銷售的最大單一管道。發行量顧問丹卡培爾估計,沃爾瑪在女性雜誌銷售的市占率甚至更高,介於二○%至二五%。每周有一億三千多萬人光顧沃爾瑪的三千多家店。

出版商喜歡只在報攤販售的刊物,部分原因是研究顯示消費者現場掏錢買雜誌時,他們會更加注意廣告。「訂閱的期刊寄來時,你會把它擱到一旁,以後再看。」《All You》發行人黛安歐辛表示。她證實該雜誌的廣告銷售超強,迄今超過預算三成,十二月號有七十頁的廣告。而且《All You》的典型讀者是最受廣告商青睞的年齡層:四十幾歲的女性,家庭所得均值為五萬美元。

發行人歐辛表示,創刊後不斷有人詢問訂閱《All You》,約占讀者回饋的四○%。該雜誌表示,如此高的比率,意味著採取訂閱制未嘗不是好事一件,因為「沃爾瑪不是到處都有。」至少目前還不是。

(By Erin Chambers in New York, BusinessWeek)

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