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平鑫濤去年大賺兩億 P.48

黃書儀
2001-03-01
名人專欄

平鑫濤去年大賺兩億 P.48

黃書儀
2001-03-01
平鑫濤去年大賺兩億 P.48
名人專欄

《哈利波特》在全球大賣特賣,可說是去年出版界的一大盛事。

不僅讓原本靠救濟金度日的英籍作者 J.K. 羅琳,身價因而水長船高,各方的採訪、演講邀約不斷,就連當初眼明手快簽下版權的出版社,也因該書的暢銷而雞犬升天,其中,簽下台灣版權的皇冠出版公司,也沾《哈利波特》之光,銷售業績縱橫台灣書市,成為去年台灣最賺錢的出版社。

兩本《哈利波特》淨利已超過一億元

根據皇冠的統計,《哈利波特》第一、二集中文版,半年多來在台已經賣了一百三十三萬本,扣除掉版稅、行銷、印刷、經銷等成本,光是《哈利波特》第一集,保守估計至少為皇冠帶來六千五百萬元的淨利,如果再加上第二集的收入,超過一億元落袋進帳的皇冠出版公司,可說是冷颼颼不景氣中的奇蹟。

《哈利波特》在台灣大賣,與其說是皇冠出版公司行銷成功,還不如歸因於上市時間拿捏得當,因為去年七月,當國外第四集英美首印五三○萬冊,並且準備在全球好好賣它一賣時,前年簽下版權的皇冠,才完成印刷、準備推出中文版第一集。

由於搭上全球排隊搶買第四集的風潮,加上當時台灣島內沒有發生任何重大新聞,幾乎所有媒體,都大篇幅報導國外的「哈利波特」風,而皇冠也等於不費吹灰之力就替自己的中文版做了廣告,結果,一本二八○元的《哈利波特》中文版第一集,至今短短八個月就賣了六十九萬本,幾乎每四十人就買了一本,去年十二月緊接著推出的第二集,也有六十四萬本的成績。

台灣的出版界中,一本書的銷量只要超過五萬本就稱得上是「暢銷書」,若用這個標準來看,這兩本《哈利波特》可說是暢銷到不能再暢銷,足讓皇冠出版公司笑傲業界。不過,皇冠賺錢的並不只有這兩本書而已,早在前年簽約時,皇冠已經一口氣簽下了《哈利波特》全部版權,也就是說,接下來的第三、第四及第五集,皇冠都還有賺頭。

平安出版社耕耘非文學類市場

基本上,整個皇冠文化集團旗下包含了五個出版公司,雖然平鑫濤仍掛名社長,但除了皇冠雜誌社仍由平鑫濤自己掌舵外,其他四個子公司已由兒子平雲來管理。已有三十幾年歷史的皇冠出版公司,主要出版文學類叢書,《哈利波特》中文版就是由這個子公司推出的。

由於《哈利波特》屬於兒童書籍,前年皇冠簽下版權後,曾讓不少國內出版社跌破眼鏡,例如向來出版青少年書籍的尖端出版社,如今也只能望書興嘆,轉而代理哈利波特的布偶、斗篷、T 恤、文具等周邊產品。

當初為何能「慧眼識哈利」,皇冠倒是這麼回答:「當時我們在英國童書排行榜上發現《哈利波特》,就覺得該書相當有趣,光看文字就有場景的感覺。閱讀本來就要回到閱讀的樂趣,我們最後才不顧書籍與出版社的屬性,毅然簽下版權。


破例簽下童書版權,可說是皇冠顛覆以往「羅曼史」形象的代表作,不過,說到皇冠突破傳統,就不得不提到該集團的另一個子公司──平安文化了。皇冠向來以文學叢書為主要定位,不過在四年前,平雲卻成立了平安出版公司,主要負責出版非文學類書籍,例如傳記等,試圖替皇冠搶下小說外的新版圖。

從各報社會版找題材

才四年歷史的平安文化,成立初期也走得很辛苦,不過近年來,賺錢能力倒不輸給幾十年的皇冠出版公司,例如該公司前年出版的《總裁獅子心》、去年推出的《乞丐囝仔》、《流氓教授》等,都是幾十萬本以上的暢銷書,其中《乞丐囝仔》自去年六月推出後,已賣了六十六萬本,數字直逼《哈利波特》,加上沒有高昂的版權費,淨利絕對比《哈利波特》還要高。

平安文化總編輯朱亞君說,做慣羅曼史小說的皇冠,向來擅長人物包裝,所以另外成立主打非文學領域的平安出版公司後,則以傳記人物為主要定位,「人的感情是互通的,不論貧富貴賤,都容易被故事打動,尤其是容易記憶、容易轉述的平民故事,最易打動人心」,打動人心之餘,自然也把書的銷售量帶起來了。

台灣的平凡人很多,但要從一群平凡人中發掘不平凡的題材卻不簡單,朱亞君說,平安發掘題材的方法,主要從各報的社會版著手,「上社會版的都是平凡人,而背後的每則故事,幾乎都有值得發掘之處」。

「就像當初發掘《流氓教授》林建隆的故事時,是在報上看到他發表詩集的消息,當時他簡單地介紹自己的經歷後,讓我們非常感動,才進一步與林建隆聯絡、談及出書事宜。」

或許因為故事感人,傳記加上立志的題材,即使不必花太多經費宣傳,也能達到銷售目標。以去年六月出書的《乞丐囝仔》為例,朱亞君說,皇冠並沒有花很多錢做宣傳,可是很多人都會替該書做免費廣告,「不僅小學老師指定學生寫讀書心得報告,連勤走各大學院校畢業典禮的陳水扁總統,也是該書的最佳推銷員」,《乞丐囝仔》的大賣,也就不難看出其中端倪了。

去年整個皇冠集團的出書量共一五○本,靠著《哈利波特》第一、第二集與《乞丐囝仔》這三本書的成績,不僅足以養活其他一四七本書,近兩百萬本的銷售量,也替皇冠橫掃出版市場。不過,台灣出版業的跟風很興盛,好比當年《 EQ 》一紅後,市場與 EQ 相關的叢書就有二十幾本,如今皇冠令人眼紅的成績,難保其他出版社不跟進,今年皇冠能否像去年一樣氣勢如虹,就留待未來檢驗吧。


平家父子省錢功夫一流


成立至今已四十七年的皇冠出版公司,最早是以《皇冠雜誌》在出版界闖出名號,創辦人平鑫濤一直到民國五十四年,才另外成立皇冠出版社,在雜誌外推出小說、叢書等出版品。當年皇冠的小說,幾乎是由平鑫濤的夫人瓊瑤打出名號,瓊瑤一系列的愛情小說在皇冠紅遍街頭巷尾後,還多次翻拍成電影,二十年前電影界的「二秦二林」情侶檔,也是因為瓊瑤的戲而紅的。

後來,當華視重新把瓊瑤小說改編為電視劇後,平鑫濤在出版之餘,也以玩票性質擔任起華視的製作人,在夫妻倆的合作下,幾乎每檔戲都為華視創下高收視率,賺了不少婦女的眼淚,而皇冠多年來也在電子媒體的幫忙下,出書一直有不錯的成績。

不論出版或電視媒體,只要平鑫濤一出手,幾乎都挺成功的,不過,這麼多年來,他的最愛依舊是文學出版,所以在電視媒體過過水後,他仍選擇回到本業,就算早過了退休之年,對一手創辦的皇冠雜誌依舊不假他人之手,反倒是叢書出版等事宜,近幾年已慢慢交由獨子平雲接手。

除了平雲外,平鑫濤還有兩個女兒,長女平瑩早年也曾任職於皇冠,近幾年則離開皇冠,自己經營畫廊;至於次女平珩當年赴美習舞並取得碩士後,目前擔任國立藝術學院舞蹈系主任,兩人雖然沒有承接平鑫濤的衣缽,在文藝界也有一席之地。

平鑫濤經營出版社一直相當保守,克紹箕裘的平雲,也承襲乃父之風,雖然他在叢書路線上力求突破,四年前相繼成立非文學的「平安文化」以及青少年叢書為主的「平裝本出版有限公司」,但在整個管理經營以及「省錢」上,倒是和父親如出一轍。

去年皇冠集團因為《哈利波特》與《乞丐囝仔》大出鋒頭,業界保守估計,這三本書已經替皇冠帶來兩億元的收入,這個數字在不景氣的環境下,出現在一般公司行號已屬難得,更別說獲利一向穩定而且有限的出版社。

照理說,這麼亮麗的數字,皇冠集團去年應該有個好年才是,豈料公司賺錢歸賺錢,平雲發給員工的年終獎金竟只有一個月,別說皇冠員工為之氣結,就連其他出版社聽了,也替皇冠的員工大呼「不夠意思」。

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