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讓老公、小孩很難說「不」的小技巧!不僅照著你的話做,還發自內心認同的「誘導說話術」

小川直樹

幸福熟齡

2019-11-26 15:53

這時講者再說:「其實很簡單喔。你想知道方法嗎?還是想?」只要有人提供二選一的選項,人都會想從中選一個,而且還以為選的答案就等於自己的想法。

講者想誘導聽眾往期待的方向前進時,該怎麼做才好?只要讓聽眾加入話題,一起來選擇就好。

 

如果是跟財富有關的課程,就問聽眾:「你們想要賺大錢嗎?」、「還是一直窮下去也沒關係?」會參加這種課程,應該都是想要變成有錢人吧。

 

接下來再問:「你覺得成為有錢人很難嗎?還是很簡單?」幾乎所有人都會舉手選困難吧。這時講者再說:「其實很簡單喔。你想知道方法嗎?還是想?」只要有人提供二選一的選項,人都會想從中選一個,而且還以為選的答案就等於自己的想法。

 

其實選項可能不只兩個,或許還有其他更接近自己想法的,不過,一旦提出二選一的選項之後,就會誤以為那是自己的想法,這是非常狡猾的方法。

 

但要留意課程中不要一直使用這個方法。但如果能善用這個方法,會是很強的武器,能讓別人好好聽你說話

 

話說回來,這個技巧比大家所想的還常運用在生活中。你想知道什麼場合會用到嗎?還是不想知道?(笑)

 

這是一位女性朋友告訴我的事。某天,她去服飾店買洋裝。她找到了喜歡的洋裝,試穿後也很滿意,就跟店員說要買下那件洋裝。

 

結果店員卻又拿了一件白色的羊毛衫給她:「這洋裝搭上這件羊毛衫後,感覺會不太一樣,很好喔。」

 

我朋友說:「這羊毛衫的確很可愛,但我今天只是要來買洋裝的。」結果店員說:「您看,換不同顏色,感覺又不太一樣喔。」說著又拿來橘色和藍色的羊毛衫讓她試穿。

 

在這過程中,我朋友已經變成要選擇羊毛衫的顏色,她跳過了要不要買羊毛衫的階段,而是以購買羊毛衫為前提來選顏色。結果,她買了洋裝,也買了橘色的羊毛衫,店員的誘導技巧成功。

 

事實上,服飾店常使用這個技巧。如果店員一開始就突然問:「要不要也順便帶一件羊毛衫?」我朋友一定會說:「今天先不用。」所以,店員不管顧客到底想不想買,總之就是提出幾個選項來讓顧客選(在這例子中不是二選一,而是三選一),如此就能製造出讓顧客自己選擇,於是產生滿足感的狀況。

 

證據就是,我朋友買下羊毛衫後毫不後悔,還覺得自己買到了好東西而相當開心。

 

巧妙準備幾個選項,誘導對方選擇自己期望的那個。這個技巧在很多場合都能派上用場。有時候,小孩嚷著不想做功課時,媽媽會問:「那你要先吃點心再做功課?還是先做功課再吃點心?」這也是使用這個技巧的典型例子。沒想到媽媽們也很狡猾呢(笑)。

 

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本文摘自《為什麼你說的話都沒人聽?:讓人「聽得懂」也「懂得聽」的說話之道》,時報出版,小川直樹著。

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