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蔣東濬及林正泰是不留情面的殺手 P.54

蔣東濬及林正泰是不留情面的殺手 P.54

在國內上市櫃公司中,精英電腦是少數董事長及總經理都留小平頭的公司。兩位外形看來「殺氣騰騰」的平頭老董及老總,讓精英近來的業績也一樣充滿了跳躍式的成長。

精英電腦總經理林正泰蓄小平頭已有一年多,根據經常與他打羽毛球的友人說,林正泰參加這個由資訊業界組成的羽毛球隊已有七、八年,一個禮拜都要打上一、兩回,因此頭髮剪短後較容易清洗整理,由於隊上有一半的人也都是理小平頭,因此林正泰的小平頭在隊上並不顯得特別。

另一位曾與林正泰工作多年的同事說,「林正泰以前在致福頭髮就不長,他會理小平頭,我一點都不意外,因為與他的個性很合。」這位朋友分析,會理小平頭的人,通常比較不在意別人的看法,而且理平頭通常是為了好洗好整理,這樣的人比較傾向「功能導向」,做事情往往實事求是,穩健踏實,林正泰就屬於這種人。


林正泰不愛出名從數據機轉向筆記型電腦

林正泰一九七八年畢業於台大電機系,他的同學都相當有名,包括威盛總經理陳文琦及副總林子牧、瑞軒董事長吳春發、英業達總經理卓桐華、華碩董事廖敏雄、明基電通行銷總經理李志華、倚天創辦人林榗栓、斯米克集團總裁李慈雄等多人, 由於他們畢業的時間剛好遇上 IBM 推出個人電腦( PC ),事業隨著產業起飛,至少有二十五位在國內外的資訊業界創業,早已是各方之霸。

林正泰早期從研發做起,加入致福後負責數據機的開發,後來致福成為數據機第一大廠,林正泰功不可沒。 不過,後來致福最大客戶派克貝爾( Packard Bell)發生財務危機,再加上致福另一名大將陳鴻鈞離開致福,帶走了一批人,並協助亞瑟建立數據機業務,林正泰自行引退,致福的數據機霸業才稍稍受阻。

根據一位林正泰的友人描述,一九九五年數據機晶片出現缺貨,當時致福是第一大廠,為了爭取更多的訂單,在面對洛克威爾等晶片供應商時,林正泰的態度非常強硬,殺價也不留情面。可能也是因為如此,其他競爭者才逐漸冒出頭。

後來數據機市場趨於飽和,致福也開始朝向筆記型電腦發展,林正泰便轉而負責開發筆記型電腦,並擔任致福轉投資致勝科技公司的總經理。在全力投入下,致勝科技獲得美商蘋果電腦公司的青睞,將 iBook 大單交由致勝代工, 而且,為了服務蘋果電腦,致勝將公司內部的電腦系統做了徹底的改變,甚至是國內最先做到能夠直接出貨到蘋果電腦客戶處的廠商。


林正泰是幹事的人強烈企圖心讓他永不退場

前致福電腦董事長江英村說,林正泰從研發總工程師做到總經理,是對致福最有貢獻的人。「致福最早要做筆記型電腦時,曾找來一群人,但是一直做不出來,後來把他調過去,成效才上來。」

江英村特別強調,致勝在電腦系統上做得特別好,即使蘋果電腦的客戶只下兩、三台的訂單,致勝都可以接。「客戶一下單,我們幾天內就出貨,過兩天錢就進來了,比廣達做得還先進。」

江英村說,他不清楚林正泰是什麼時候留小平頭的,不過,他覺得他是不可得多得的人才,頭腦很清楚,而且做事情追根究底,敬業又勤奮,是到第一線幹事的人。最可貴的是,林正泰低調又不搶功,現在他加入精英,和蔣東濬也配合得很好,兩個人都很會殺價,但是蔣東濬專長是賣低價市場,林正泰優勢則在接委託製造( ODM )大廠的訂單,互補性很好。

致勝在併入精英後,由於去年精英股價曾一度漲到二四○元以上,林正泰也因此賺了不少錢,另外他的夫人是上櫃公司陸海公司的副總,在個人財富上,林正泰已賺到大多數人一輩子都賺不到的錢,有些當初與他一起在致勝奮鬥的夥伴已宣布退休,但他仍在精英努力,主要還是因為他還擁有強烈的企圖心,希望把精英做得更好。

談到精英董事長蔣東濬,為人更是神祕低調,外界只知道他還未婚,但似乎擁有不少位紅粉知己,日前還出現一位女性「友人」與他打官司。幾位認識蔣東濬的人說,印象中他好像一直都留小平頭,可能是因為他有游泳的習慣,留小平頭比較好整理。


蔣東濬殺價功夫一流──連英特爾都要讓他三分

若與林正泰相比,蔣東濬對零組件供應商的殺價更加強勢,早期蔣東濬經營鑫明的主機板事業時,每個月出貨量動輒百萬片,對零組件的需求多得驚人,因此包括晶片組等零件廠商,往往都得看蔣東濬的臉色吃飯,蔣東濬也因此可以用最低的價格,成就他在低價市場的霸主地位。

去年初, 精英推出筆記型電腦產品 DeskNote,採取的也是搶攻中國大陸及中南美洲的低價策略,蔣東濬的霸氣就充分展現在他的造勢策略上,在一次出席北京的記者會中,他當眾把精英的產品重重摔到地上好幾次,結果產品依然完好,藉此向大家展現精英的產品除了便宜以外,品質也非常可靠。

蔣東濬的影響力之大,連英特爾都要忌憚三分。例如英特爾推出 P4 晶片時,希望能夠快速將舊一代的 P3 產品出清庫存,結果就是透過蔣東濬的通路, 將 P3晶片大量銷到第三世界。

多年來,精英的影響力依然維持不墜,不僅擁有寶成集團的資金挹注外,致勝科技的併入,更讓精英從此開拓了在筆記型電腦上的另一片天。林正泰與蔣東濬兩位平頭老闆,顯然都各有特色,也互補得宜,看樣子寶成集團總裁蔡其瑞把建構科技王國的事業第二春,押在他們兩人身上的做法,有一定的道理。

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