危機就是轉機這句話，是我多年來在經營企業上很深刻的體會，不論是在商場競爭、產品設計甚至企業收購，這句話是顛撲不破的道理，就看領導人如何運用。
當時計算機IC市場非常熱，產品缺貨相當嚴重，由於早期聯電的計算機IC是移轉自工研院的設計，當時那個晶片設計的面積很大，成本非常高，不太適合生產，但是因為遇到缺貨，五毛的東西可以漲到一塊錢，再大的晶片也可以賺錢，因此聯電推出這個產品也賺了一些錢。
不幸的是，當時市場上流行一個很奇怪的說法，認為品質較好的計算機，如果按下全部的按鍵時，螢幕上會出現八八八的號碼。這個說法其實是完全沒有根據的，會有這種現象的是日本廠商推出的產品，而日本人的這種設計原本是做為自動測試的功能，但因為聯電與工研院的設計不一樣，不會出現八八八的亂碼，結果價格硬是只能賣得低一點。
當時我們都覺得這個說法很無稽，但是很多做市場行銷的人，硬把產品做不同的區隔，任憑聯電的行銷人員說破了嘴，還是無法說服客戶。後來，我便把幾位主管找來，問他們，如果市場真的認為八八八比較好，那我們能不能更改設計，做出也有八八八的IC呢?
答案當然很清楚，所有主管的一致結論都是：「不可能！」但是當時我很清楚，如果聯電再不趕快做，市場熱度很快就會過了，於是我便找了一位工程師劉鴻源，告訴他「我給你放一個禮拜的假，讓你去想，做不出來就不要回來！」
結果，這位工程師外加了一個設計，果然在一個禮拜內就把產品做出來，由於當時國內廠商都沒辦法做這種設計，缺貨非常嚴重，聯電便因此狠狠地賺了一票。
這個事件讓我有幾點體會，第一是市場常常無法依照常理來判斷，但一有這種情況出現，就只有面對它，跟它低頭，並且趕快找出解決辦法。第二個體會則是，有的設計爛歸爛，但若市價漲一倍還是可以賣，一定要更靈活機動才能賺到錢。第三則是凡事都要以解決問題為導向，只要找出方法來，再笨再不合理，也都是對的。
這裡也要順便提一下，當時的工程師劉鴻源早期在電子所做測試，有一次聯電招募應用工程師，他沒有被錄用，但我從資料上看出他不錯，便把他找進來，結果他也不負期望，從應用工程師到業務銷售一路往上爬，現在已是副總經理，如果當初沒有把他找來，可能會讓聯電少了一個人才。
危機就是轉機還有另一個例子。早期聯電幫忙客戶做代工，有一個客戶Synertek因為經營不善，將公司轉賣給Honeywell，留下不少庫存及應收帳款，我們一邊談判如何收款，另一方面用此為談判條件，爭取到他們的產品授權及轉讓。
由於該產品線之存貨及在製品數量龐大，當時聯電上下都覺得這是很大的冒險，但是對聯電來說，若能夠藉此獲得一個知名品牌的授權，加上聯電的設計能力提高新產品附加價值來擴大市場，不啻是一個開拓市場的大好機會。於是，我們便決定走這招險棋，我還跟當時的銷售經理鍾朝馨半開玩笑地說，在存貨沒有全部賣完之前，我和他都絕對不可以離職。
我記得鍾朝馨是家裡的獨子，當時還是單身，我還刺激他說，當業務的人要會推銷各種東西，如果連自己都推銷不掉，怎麼能夠當業務?結果，他很快地就結婚了，而聯電也靠著授權自Synertek的產品，順利打進幾個歐美國家的市場，同時也為聯電在記憶體市場打下新的產品線，貢獻可以說是相當大。
