透過不斷地購併，美國華生製藥的產品線不斷擴增，並且提高技術品質、布局通路，在它與競爭對手之間築起了不可翻越的高牆。23年前，以不到100萬美元創立華生，征戰美國製藥界，個子不高的趙宇天憑著一身的膽識，成就今日華生市值達33億美元，全美第四大通路商、第三大學名藥廠。
台灣留學生 在美做到第三大學名藥廠
趙宇天，當年是台北醫學院藥學系畢業赴美深造的留學生，如今是年營收二十五億美元的全美第三大學名藥廠董事長，他的成就，更是令台灣生技業者趨之若鶩，胸口那股「有為者亦若是」的雄心壯志，不由自主地澎湃了起來。
不過，對於國內生技業者的殷切期望，趙宇天回應「不要為了美國的學名藥市場大，就被吸引去了！」卻如同一盆冷水，澆息了那一股懷抱「本夢比」的熾烈熱情。
趙宇天這麼說，不是沒有原因。占華生年營收七成七的學名藥業務，面臨嚴苛的威脅，「目前我們正在和印度藥廠火併??」他在演講中，這麼形容這場發生在美國本土的戰役；在接受《今周刊》專訪時他更強調，「這是一場消耗戰，就像美伊戰爭中，美國用高科技武器與伊拉克打巷戰一樣。」
相較於研發新藥，生產專利到期的學名藥，在製藥產業中成本並不高，但印度人發動的價格戰，更是讓原本的低毛利毫無利潤。二○○二年，通路回報，印度公司提供的藥，價格壓得很低，趙宇天就已感受到威脅，但當時華生的發展策略在壯大規模，卻也因為公司太大了，而沒有辦法即時應變；○四、○五年，華生在通路市場上可說是被印度人拳打腳踢，導致原本每年有二成的成長，在○五年出現停滯。
面對割喉戰 運用對方技術、力量打仗
對華生而言，這是一場硬仗，台灣藥廠根本就禁不起如此激烈的流血割喉。
學藥學出身的趙宇天，在成立華生之前，都是在實驗室裡工作，言談間對於數字的精準講究，「科學家」，對他可能是個更貼切的稱呼。但也因為經營華生製藥二十幾年的經驗，讓他在面對與印度製藥公司對打的這場商戰，有著更犀利的洞察力，以及冷靜的決斷力。
「If you can't win, then join them.（如果你打不贏，就加入他們）」這是趙宇天應戰對策，到印度設廠！○五年他在印度投資一千五百萬美元，買下一個廠，依美國食品暨藥物管理局（FDA）標準裝配，預定○八年起量產片劑十億片。在美國，印度公司兵臨城下，趙宇天卻把後勤補給中心直接設到敵方陣營，借用對方的技術、力量，要打贏這場仗。
印度製藥公司來勢洶洶，華生除了在通路上與它展開肉搏戰，○六年華生在擴大規模的購併行動上，也和印度公司對決，雙方爭搶Andrx Corporation（安德克斯公司），最後華生以十九億美元完成購併，這一役，讓華生成為全美第三大學名藥廠。
Andrx擴大了華生的產品線更具利基且難複製；而且Andrx強大通路，讓華生在原本的醫院、大型連鎖藥房之外，可直接銷售到地方藥局。
學名藥廠進入的技術門檻原就不高，要想在這一行勝出，惟有比同業更快的速度推出產品，以及更廣的通路布局。創業二十三年來，趙宇天經營華生，就是在這種追求快還要更快，大還要更大的競賽中，成就今天的製藥王國，讓他以不到一百萬美元創業，卻能在二十三年後，成就今日華生市值達三十三億美元，成長幅度高達三千三百倍。
除了在事業上精準的分析與布局，從念書時代開始，趙宇天對於自己的人生，一樣，沒有把握不肯出手。
蹲藥廠練功 從科學家到了解市場
從小在藥廠長大，趙宇天的父母都是學製藥，早年在台北縣中和經營一家新生製藥廠，而他舅舅在中國的新亞製藥則是中國第一家西藥廠。當年就讀台北醫學院（現台北醫學大學）藥學系，在他的同學、巴德股份公司董事長劉宏志眼中，他就是「少爺命」，每天騎義大利進口的速克達上學，雖然功課不特別突出，但也無須擔心未來，他的未來早被認定就是繼承家中的藥廠。
但是，捨棄安逸的接班之路，一九六八年台北醫學院畢業，當完兵的趙宇天，卻覺得自己能力還不夠，決定負笈到美國念書。一直到一九七三年拿到美國歷史最悠久的普度大學藥學院博士學位後，家鄉二老仍盼不到家中長子回鄉；趙宇天依舊覺得自己經驗不足，放棄現成的藥廠老闆不當，在美國一家生產專利藥的中型藥廠G. D. Searle工作。
在Searle趙宇天得以把學校學的製藥工程理論和實務結合，當時在各藥廠裡研發的新藥和市場需求之間總是有落差，在研發部門待了四、五年之後，趙宇天向公司建議成立一個新部門，就是在研發、臨床和行銷之間做技術服務，建立彼此間的共同語言，這在製藥界是個創舉，但也讓Searle的新產品得以早點量產，減少在研發、量產乃至上市發行時因磨合帶來的成本浪費。在Searle，趙宇天對實驗室以外的「市場」，開始有了認識。
創業維艱 見識到通路才是王
一九八四年，當時美國政府批准學名藥標準化法令，趙宇天在Searle的工作內容包括向FDA提出新藥申請，因此對於相關法令相當熟悉，「學名藥的遊戲規則和專利藥完全不同，那時我知道我的機會來了。」不需要龐大的研發新藥成本，趙宇天評估，做學名藥，他的成功機會比較大。
雇了兩名員工，趙宇天和他的妹婿在芝加哥郊區租了一間小實驗室，向親友籌借不到一百萬美元，開始了他的事業。
八四年春天實驗室才開始運作，八五年秋天，有兩項藥品止痛藥和利尿劑獲得FDA批准上市，不到兩年內華生再推出一支口服避孕藥，這是在美國FDA首次批准上市的避孕學名藥Necon芋C趙宇天在創業初期即展現高度的研發能力，推出新的學名藥的速度比當時的其他學名藥廠都要來得快。
雖然對自身研發能力感到自豪，但趙宇天發現做好的藥卻賣不出去，此時的他充分體會到「通路是王」的硬道理，開始提著公事包，在各州拜訪藥品批發商，「那時就像是沿門托缽??，大概敲十家公司才有一家有回應吧。」六到九個月後，才有第一張訂單進來。而八七年的一支麻醉藥品，則讓華生變大。
當學名藥廠間的競爭愈來愈激烈，華生不滿足於只做學名藥，同時開始發展品牌，當時華生已掌握連鎖藥局通路，但趙宇天從醫院下手，讓醫生在開處方時，就能指定華生生產的藥品品名，等處方箋到了藥局，自然市場都是他的。Necon迂壎X十年後，就因為行銷品牌，才把量做大。
禦敵雙劍 品牌與購併築起華生王國
華生自從一九九三年在美國那斯達克上市以後，以約每四年為一階段在發展，從學名藥起步，是為了讓公司生存；發展品牌也讓華生脫離學名藥廠間的價格泥淖戰。而購併則讓它變得更大，在○一年華生年營收達到十億美元，從九一年開始陸續購併其他藥廠，到○七年的十幾年間，購併至少十四家。
透過不斷地購併，華生的產品線也持續擴增，並且提高技術品質、布局通路，在它與競爭對手之間築起了不可翻越的高牆。征戰美國製藥界，個子不高的趙宇天憑著一身的膽識，成就今日華生成為全美第四大通路商、第三大學名藥廠。趙宇天說，華生最終還是以研發生產專利、品牌藥為主，那才是競爭對手搶不到的最核心競爭力。
華生在○六年營收十九．八億美元，○七年在持續的購併策略及著重營運效率的計畫下，預估年營收將達到二十五億美元。正當華生進入豐收期，八月初，趙宇天挖角競爭對手Barr Pharmaceuticals的總裁兼營運長Paul Bisaro到華生擔任總裁兼執行長，新的人事即將在九月四日生效。趙宇天說，目前華生擬定的計畫大概還可以再走個四、五年，可以給年輕人一點時間。
「如果再過三年，我都已經六十五歲了。」他開玩笑說，不願做到有一天，有人在他辦公室看到說，「這老頭子死了，把他拖出去。」就如同當年他沒接收家裡的藥廠一樣，也沒想過要子女繼承，事業如日中天，他毅然釋出權力。
/小檔案/
趙宇天
出生：1945年
現職：美國華生製藥董事長、總裁兼執行長
學歷：美國普度大學工業製藥及藥理博士、西維吉尼亞大學碩士、台北醫學院藥學系
經歷：G. D. Searle製藥廠
成績：華生製藥為全美第三大學名藥廠，2007年營收可達25億美元，目前市值33億美元
