在今天看見明天

六福田(三)——昇達科技(3491) P.114

2008-01-03 16:47

六福田要強調的是「活力島」台灣,再代代子孫傳承上,我門看到了台灣子弟「奮進」內容。

六福田公司系列於《今周刊》五三五期(○七年三月)開始提出,我寫過欣技資訊(六一六○)、宏正(六二七七)兩家福田公司,找尋標準相當嚴謹;六福田要強調的是「活力島」台灣,在代代子孫傳承上,我們看到了台灣子弟「奮進」內容,也驕傲出了台灣勝出全球企業家的「闖將」內容。

在土地耕耘上,台灣島民都希望能找出一畝田、一畝能帶給台灣島民夢想與希望的田。六福田公司尋找系列希望能為讀者找到六家安寧、歡喜的福田,這六家公司必須是第一代創業家,惟有第一代創業家歷經了大環境嚴酷考驗,才能承受環境變動侵襲,就像經驗老到農夫能在天氣變化時做出最快速反應。

六福田公司過去或最新一季的毛利率必須高於五成,毛利率是企業附加價值的表彰,毛利率高於五成代表了每賣一個就至少賺一個。

最後它必須是製造業,軟體、IC設計等行業因行業特性無須大量料、工、費,所以毛利率很容易超過五成,但「一代拳王」噩夢也常揮之不去;製造業則在大量料、工、費投入下,還能創造五成以上毛利率,經營者能量令人折服。尤其是○八年中國宏觀調控定調為「防過熱、防通膨」雙防政策,對加工製造業提出了最致命的出口退稅新制、新勞動合同法與嚴核環評等新措施,中國已經發生質變,九○年代時以廉價土地、勞力與優惠稅率吸引國外資金大舉進駐的中國,○八年起這種企業「湧進」潮將轉為「退出」潮,這對台商殺傷力將空前驚人。全世界沒有其他國家像台灣一樣,對中國投資比率如此高(九七年以來台灣直接投資中國占對外投資總額七○%,中國政府估計台商直間接投資總額達一千五百億美元),「賺取廉價勞動力」加工廠立即面臨成本上揚與生產基地被迫移轉困境。

台商投資大量回台目前如潮湧,從嘉義大埔美工業區到宜蘭利澤工業區廠商圈地皆已爆滿。

而對於許多從來不需到海外設廠獲取低價勞力、立足台灣征戰全世界的高毛利優質公司,此刻相當彌足珍貴。昇達科以第一代創業家,製造毛利率超過五○%成為六福田系列公司找尋的第三家公司,相當令人鼓舞與歡欣。

六福田(三)昇達科技(三四九一)成立於一九九九年,股本二.二七億元,主要業務為設計、研發與製造微波通訊設備中「戶外單元」(Out Door Unit)重要元件微波高頻被動元件及天線,包括雙工器、濾波器、耦合器與循環器等,主要客戶為國際無線通訊系統大廠如那斯達克掛牌公司Ceragon與Harris-Stratex,及歐洲大廠Nokia Siemens等。

昇達穩健、務實及產品與技術獨特性是我在走訪請益後內心最大感受。董事長陳淑敏(一九六六年生;台大工管系、美國加州大學洛杉磯校區MBA),創辦人吳東義(一九六五年生;交大電信系、美國科羅拉多大學博爾德校區電機工程博士)開創夫妻創業優質典範,陳董,商學背景出身,親切、和善與樸實,負責公司營運,身段柔軟,經營理念執著於不用融資、不隨便擴產,每一步決策都相當踏實。

吳博士電信科班出身,主導業務與研發,採用建教合作方式,從學校找尋人才由基礎培訓起,一點一滴累積實力。迄今,昇達建立的標準運作系統,從訓練到設計、研發與製造都能穩定規律進行;而自己則站到第一線全力衝刺業務,憑藉工程背景,當場即能回應客戶技術問題、溝通了解需求,是昇達最佳銷售代表,也是營運成長最重要推手。

微波是以電磁波作為射頻載波的通訊方式,提供遠距離無線連接點對點間的訊號傳輸,具有高頻、容量大與保密性等特點,應用廣泛,特別是無線通訊領域包括行動通訊、衛星通訊、廣播與GPS、WiMAX等。

昇達主力產品雙工器與濾波器主要功能是將微波站收發的微波訊號消除雜訊、留下特定頻帶。產品功效要求非常嚴格與精準,加上設備建置在戶外,其元件要能承擔長期風吹雨打、下雪與日曬等極惡劣環境,以往均由國外大廠自行生產或培訓衛星工廠,而且調校無法自動化,全憑具有十幾年以上實務經驗的師傅以手工進行,進入門檻相當高。

隨著人工成本高漲與市場競爭,讓許多國際大廠感受沉重壓力,逐漸朝亞洲找尋合格供應商,委外設計生產相關元件。昇達除了技術與品質符合客戶標準外,其成本極具競爭力,公司自行開發調校軟體,工程人員透過軟體設定的標準,配合網路分析儀快速調校特定頻段,將老師傅的調測經驗數值化,不但縮短學習曲線與工時,產能又能大幅線性擴充。

昇達最大成長動能來自新舊客戶元件訂單大量增加,及全球微波通訊系統持續布建。全球點對點微波設備為寡占市場,前五大廠合計市占率高達八五%,當中多家已為昇達直間接客戶;以昇達○六年五.七萬套出貨量計算,全球市占率僅六.三%,成長潛力驚人,加上產品獨特性與高進入障礙,其掛牌後將在市場形成震撼;又一家相當優秀台灣小巨人公司在鄉間崛起,活力島台灣,真是令人迷戀。

營運數字方面,昇達○三年轉虧為盈後,至○六年營收擴增二.五倍達二.六六億元,稅前EPS從一.五八元成長至五.五四元;○七年前三季營收為二.三四億元,年成長二二%,稅前EPS三.七一元,規模還不大,但成長性相當突出。其次,其流動比一九四%、速動比一六○%、負債比二六%,財務結構健全,而且大宗原料鋁報價從○三年一千四百美元/噸起漲,至○六年漲幅一度高達二倍;但因微波產品單價高、講求品質,原料價格波動多可轉嫁給客戶,其毛利率穩定在五○%以上,非常值得投資人注意與追蹤。

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