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鄉林賴正鎰 在最好的地段蓋最好的房子

鄉林賴正鎰 在最好的地段蓋最好的房子

趙曉慧

名人專欄

592期

2008-04-24 11:43

九二一之後,看準政府重建災區計畫,賴正鎰斥資十八億元打造日月潭涵碧樓,一戰成名;○七年七月,鄉林建設擠下皇翔建設,以九七.三元漲停價拿下營建股王寶座。當年草嶺的貧苦小男生,努力為自己成就外人想像不到的成功人生。

哪一位台灣建商最積極博版面?鄉林集團董事長賴正鎰應該當之無愧。不論是他的事業布局也好,或是言論尺度也好,屢屢有驚人之舉,讓人不想注意這位來自中部的中生代企業家都很難。

 
拚第一!
超乎常人企圖心 造就今日營建大亨


賴正鎰是苦孩子出身,小學五年級時從門縫中目睹父親跪在討債人面前受辱的畫面,誓言「我一定要比別人強!」自此激起超乎常人的鬥志及企圖心。也因此,提起賴正鎰,「事事爭霸王」是一般人對他的印象。

除了二○○四年拿下中部建築推案量第一名的成績外,工商團體的理事長改選,幾乎無役不與,去年更與吉美建設董事長蔡竹雄對決台北市建商公會理事長寶座,鬧得滿城風雨。甚至表達參選台中市長的企圖,有意從政,面對外界不以為然的眼光,賴正鎰「玩真的」,表示是「看到政府行政效率不彰,乾脆自己來做,做一任就好,人生浪費一個四年讓台中市脫胎換骨,未嘗不可。」

屢屢出人意表「爭出頭」,但在經營事業上,賴正鎰卻認為自己是「順勢而為」的建商。九二一地震之後,看準政府擬重建中部災區,賴正鎰便斥資十八億元,整修日月潭涵碧樓,二○○二年開幕時,果然一戰告捷,讓他「一舉成名天下知」。

SARS過後,宏泰集團在台北推出豪宅「宏盛帝寶」,賴正鎰嗅到味道,○五年開始揮軍北上,在士林官邸旁推出每坪一百五十萬元的天價豪宅「鄉林層峰」。

賴正鎰又嗅到兩岸三通的大契機,○六年與中國北京萬通地產簽署「策略聯盟合作意向書」,展開兩岸五十年來地產開發合作的先例。○七年邀請中國前五十大地產業者參訪團來台考察,舉行兩岸地產高峰會,儼然成為台灣最具代表性的建商。

○七年七月鄉林建設擠下皇翔建設,以九七.三元漲停價拿下營建股王。昔日草嶺山上的窮苦男孩,今日已經成為市值超過三百億元的地產大亨。


 
有信心!
涵碧樓一戰告捷 複製經驗到全世界


今年,鄉林推案將創新高,賴正鎰從香港看台灣,他說,「香港房價目前每坪六百五十萬元,新加坡四百五十萬元,上海、北京都到四百萬元,台北才一百五十萬元而已,台灣房價還算低點」,加上還有兩岸三通、開放觀光,中國資金進來之後,「房價絕對不是現在這種狀況」。

台灣房市還不到泡沫時,賴正鎰更認為,陸資來台不會引發炒作問題,「這些資金很多是桌底下的錢,他們認為兩岸沒有連線,資金放在台灣很安全,是最大的避風港」。這些資金七○%屬於個人,而且是買住宅,三○%才是企業的資金,偏愛商業不動產。

也正因為對台灣未來有信心,鄉林正積極買地,台北縣市包括新莊副都心、新店、中永和,都會去買地,預估未來兩、三年推案將維持每年三、五百億元。也打算把戰線拉長到海外,鎖定中國的北京、上海、蘇州、越南、柬埔寨等,也不排除到美國、英國。涵碧樓成功之後,未來要複製到世界各地。

鄉林建設進軍中國,先在桂林、蘇州、北京蓋酒店,投資擴大,賴正鎰謹慎控制財務,「投資十億元,會自備款三億元」,而且「兩年內就要回本,第三年就要開始賺錢」,為了快速回本,「若蓋兩百個Villa,會將其中一百個賣掉」,換言之,賴正鎰把酒店當做房地產經營,而且,「蓋房子的毛利抓三五%,淨利二○%,一旦房價跌到三○%,還不至於重傷」。


 
向前走!
師法成吉思汗 把握八○%就做下去


創業以來,賴正鎰看自己,前十五年最辛苦,那時候不懂,也沒有資金及資源,但抱定「只能贏不能輸」的勇氣,一件事情只要有六○%的把握度就做了。如今有基礎,但投資金額也變大,風險意識也增高,「有八○%把握」才做。

當年,賴正鎰第一個房地產推案,承接彰化縣二林鄉建商蓋到一半的透天別墅,案量有上百戶,因為沒有經驗,慘賠四千萬元,花了好幾年咬牙才把債還清。這個教訓讓他意識到,「永遠要在最好的地段蓋最好的房子」,且在景氣好的時候,就要順勢而為,決不逆勢。

別人看賴正鎰,難免爭強好勝,但賴正鎰看自己,自認為靠的是一個字——勇敢的「勇」。當年十三歲的小男孩正是因為不相信命運,「勇於面對任何的困難及挫折,不逃避」,才為自己掙得今日的成功,除了夠勇敢,賴正鎰只要決定了,認為是對的事情就「勇敢向前走」。他的學習對象是元朝的開國皇帝成吉思汗,「為了成功,去忍別人所不能忍的事情」,勇字當頭,忍字作後盾,當年的小男生為自己成就了外人想不到的成功人生。


 
賴正鎰
出生:1958年
現職:鄉林集團董事長
學歷:南台工商專校電機工程科
經歷:台中市建商公會理事長、台灣省建商公會理事長、台中商會理事長
 

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