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優質宅男的挑戰

優質宅男的挑戰

2009-12-03 11:03

台灣的「優質宅男」(重技術研發、重價值創造,如宏達電)們得思考,如何成為「型男」(以技術深度,結合創意服務與內容,如Apple),力抗價值破壞者(如聯發科、鴻海)的強悍侵略。

今年列名台灣十大品牌價值第四名的宏達電,自二○○七年起連續三次在英國倫敦發表Touch(阿福機)、Diamond(鑽石機)與Hero(英雄機)。前兩支手機皆分別超前Apple前兩款iPhone一個月左右上市,在全球媒體各引起數千則HTC vs. Apple間規格諸元PK賽,兩年上萬則廣宣報導,不花宏達電一毛行銷經費。

像宏達電這種公司,正屬於筆者一個月前在本專欄所稱台灣宅男經濟(重技術研發,重價值創造)之佼佼者。

近日《經濟學人》周刊報導,全球智慧型手機價位恐下跌。預計二○一四年前,二百美元以下智慧型手機將高達四五%市占率。媒體、業界也傳聞,微軟將與聯發科合作經略智慧型手機中下階市場。一般預計聯發科將循光記憶晶片擊垮日本業者,Feature Phone晶片擊潰德儀的營運模式,再度以低成本價值破壞之慣行,經略智慧型手機市場。

不少跡象顯示智慧型手機產業,因競爭者日益闖進,價位逐漸軟化。華碩、鴻海都爭取走一些宏達電「研發宅男」團隊,後者也宣稱今、明年,中階智慧型手機區隔是戰略重點,而其今年第四季中低價機種比率已提高逾五成。宏達電當然也有價位兩萬五千元的HD2旗艦機種(大陸稱機皇),但其全體產品組合平均售價約略只得三百五十美元。綁約機種還得與營運商分擔行銷、廣告費用,並得分攤庫存成本。不像iPhone,自○七年六月上市迄今近二年半,其平均售價(ASP)仍能維持七百美元左右,且不分攤庫存成本,行銷宣傳費用全要合作綁約之營運商背負。

 

凡此種種,均顯示iPhone「產品力」之高強不容輕侮。如有晶片與軟體商圖以「剛好最好」模式挑釁智慧型手機市場,我們估計縱然傷得了HTC、Blackberry及Nokia……等優質硬體、軟體宅男廠家,但對如iPhone(硬、軟體創新外,更重視內容、服務創新)型男廠家,恐撼動不了其經營基盤。

 

Nokia一年產品創新機種,至少有六十支,就算HTC一年也有十來款。但Apple二年半了,iPhone外觀基本上不變,但邀集世界各地獨立應用服務軟體開發商,上傳十萬種以上服務軟體與娛樂內容在App Store上(○九年十一月止),對使用者造成獨特吸引魅力。

 

要面對聯發科、鴻海這類價值破壞者的強悍侵略,台灣優質宅男們可能得思考,如何結合多采多姿的服務與內容開發者組構生態體系(Eco System),以宅男技術深度結合型男多元生活風格的創意服務與內容,構築「創意生活生態體系」,才能力抗價值破壞者。

(本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持)

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