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期待台灣品牌 躍上全球舞台

期待台灣品牌 躍上全球舞台

樓永堅

名人專欄

707期

2010-07-08 16:22

世足賽誠然精采,然而台灣沒有參與,總是國人的遺憾。希望在全球品牌的無台上,有更多的台灣廠商參與競賽。

前期專欄中曾提到,在國貿局和外貿協會的贊助下,政大商學院品牌中心撰寫國內廠商,如聯強國際、聚和國際、法藍瓷,和宏達電等,由代工邁向國際品牌經驗的英文個案。

這些由中小企業起家的品牌,能在競爭激烈的國際市場取得一席之地。它們的故事不僅可以給國內中小企業很大的啟示;對於資源、處境相似於台灣的其他國家,也提供了典範。而歸納這四家廠商成功之路,關鍵因素如下:

1領導人的使命感:要在競爭激烈的國際市場上與世界知名廠商競爭,首要條件是領導者要有企圖心與使命感。唯有世界級的產品才能在國際上與來自全球的廠商一決雌雄。

看現在舉行的世界杯足球賽,或是盧彥勳在溫布頓網球賽的佳績,都可以明確地了解,在世界的舞台上比賽沒有僥倖;因此,廠商必須要有在全球市場競爭的企圖心,才有一搏的可能。

而在撰寫的四個個案中,皆可發現領導者開發世界一流產品的雄心與壯志,更有為台灣開創國際品牌的使命感,也因此能聚集一批志同道合的團隊,終能在國際舞台上取得一席之地。

 

例如,宏達電執行長周永明就認為以台灣人的聰明才智與勤奮,沒有理由在全球品牌上缺席。法藍瓷董事長陳立恆更認為瓷器是中國人的發明,再加上中國文化博大精深,更應該在世界上居領導地位。聚和國際的N次貼在面臨3M的專利訴訟,不惜財力與資源與其對簿公堂,為的就是要捍衛個人、企業,以及國家的聲譽。

 

2藉由代工累積製造能力:建立國際品牌必須有世界級產品為後盾。然而生產製造一流的產品並非一蹴可幾,台灣廠商並未好高騖遠,而是採取一步一腳印的樸實作法;先是為國際品牌大廠代工的方式,吸收國際一流廠商的生產、品管know-how,逐漸使得生產製造的產品可以符合國際市場的要求,進而改善設計的能力,達到OBM的境界,最終水到渠成地建立自有品牌。

 

3避開代工的緊箍咒:台商經營品牌,常面臨代工客戶抽單轉單威脅。法藍瓷避開代工限制的作法,是選擇與代工客戶不同的市場區隔發展自有品牌,以降低客戶的疑慮。宏達電與聚和國際則選擇協助零售商發展自有品牌。通路必須提供消費者多樣化的選擇,需要多種品牌及商品的組合以吸引顧客,較能容忍代工廠商發展自有品牌。

 

世界杯足球賽誠然精采,然而沒有台灣的參與,總是國人的遺憾。希望在全球品牌的舞台上,有更多的台灣廠商參與競賽,也讓我們為他們加油!
(本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持)

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