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女神卡卡棒喝CEO!─兼論超級咖啡(911606)

女神卡卡棒喝CEO!─兼論超級咖啡(911606)

呂宗耀

傳產

717期

2010-09-16 17:20

卡卡打破「歌曲只有音樂」傳統,透過全面創新與身體撞擊,才是她能大放光芒的最大關鍵。

經營者經營企業,最大成就不在擁有「每股獲利」多寡,而是如何創造「市值極大化」的燦爛,所有企業經營者都應接受女神卡卡的棒喝!

女神卡卡(一九八六,今年已拿下美國葛萊美獎、英國全英音樂獎、世界音樂獎等多項肯定,在全球最大影音網站YouTube,其九支MV創下超過六.六億觀賞人次,遠超過他人;在全球最大社交網站Facebook,卡卡領先歐巴馬成為首位粉絲突破千萬的在世名人。)九月十二日在全球MTV音樂錄影帶獎中,更在十三項提名中拿下八座大獎,對全球企業經營者給出大震撼!

經營者經營企業不虧本並賺大錢,是最基本的,絕對不能自豪;這如同歌星會唱歌並唱出好歌,也是最基本的。如果只有這樣內容,投資者不會給經營者長久掌聲(高本益比),聽眾也不會給歌手永久讚歎。

女神卡卡的崛起,到本屆全球MTV音樂錄影帶獎給出的最大肯定,終為全球歌手及企業經營者,開啟了典範內容:唱出好歌後的歌手,如何開創歌聲以外附加價值的無限上綱,才是重點,企業經營者同樣該如此。

卡卡打破「歌曲只有音樂」傳統,透過全面創新與身體撞擊,才是她能大放光芒的最大關鍵。她說:「當我寫歌時,首先想到的不是音樂,我會先考慮我要在『舞台』上穿什麼衣服,然後融合流行表演藝術、多媒體、時尚、科技、視訊、影片等,而且一定要一起出現,成為流動博物館展覽。這一切的結合,最終會成為真正『吸引人故事』,且『圖像秀』將會非常燦爛強大!」實在精采,她的「思考精神」開創二十一世紀經營新典範,這樣的內容,會快速蔓延至全球其他各領域中!

企業經營者不也該有她這樣的「思考精神」嗎?卡卡的怪,要深層判讀,它完全建構在她非常強的唱腔內容上,這是最重點。它不膚淺,她的精神內容,不是憑搞怪而已,她的身邊擁有一群二十三至二十五歲的超級智囊團,再融入她的主導性創意與開創性,並時刻不忘市場反應,終於成就了她歷史天后的地位。她才二十五歲,她告知全球:她要的是歌聲外附加價值的極大化,她做到了!

經營者不也該如此嗎?卡卡打破「歌曲只有音樂」不就在告訴經營者,也要打破「經營只有EPS」嗎?以賺錢為基座,進而開創市值極大化才是最重點!卡卡提到的「舞台」,不就等同企業經營者的「股票市場」嗎?卡卡的「吸引人故事」與「圖像秀」傳遞,不就等同企業經營者的「願景與夢想」,隨時、適時傳達予投資市場一樣的精神嗎?
 
蘋果經營者Steve Jobs,每次新產品發表時,先想到的不是產品,而是發表會現場的燈光、氣氛、聽者座椅的舒適度,且一定親自站上舞台,以豐富的色彩與故事性給予觀眾視覺、聽覺、心靈最大饗宴。他每次出手,都讓全球感受到蘋果電腦如何以創新與撞擊,跨越他經營的超優秀EPS,將願景與夢想傳遞到舞台(股票市場)上,他終開創了全球掛牌公司市值第二大內容(二四三九.六億美元),這不就是卡卡追尋的精神內容嗎?
 
超級咖啡(九一一六○六),一九八七年成立,產品為即溶咖啡、奶精、麥片、罐裝飲料等,三百項產品在全球逾五十國銷售,其中咖啡占總營收逾六成,年銷量逾五十億杯,為東南亞最大、全球第三大的三合一即溶咖啡品牌,亦為全球同時具備咖啡、奶精與麥片生產能力的三家廠商之一。除以自有品牌銷售,亦提供原料給其他品牌使用。

超級集團為東南亞三合一咖啡先驅者,長期深耕東南亞市場,因此建構完善通路、優質生產能力與良好品牌形象,並獲新加坡最有價值品牌第五十七名耀眼成績。董事長張騏牧(五十九歲),為三合一飲品創始人,早在國際大廠雀巢進入三合一咖啡市場前三年就已率先銷售。其充滿幹勁語氣與爽朗笑容,讓人印象深刻,尤其他的談話:「我們超級是一個團隊,把大家都當兄弟看待」,更令人動容。
 
以「不能說不可以」的經營哲學,張董將東南亞即溶咖啡市場從無至有,開拓至今日成果,在超級成立的二十三年間,公司從未發生虧損,再次展現成功經營者的氣度與自信。他將企業適時經由兩岸密切連結,透過台灣資本市場高度熱情與活躍,很深層地引領超級品牌在亞洲地區發展,令人折服。

全球咖啡市場可分為現煮咖啡與即溶咖啡市場,○六年前十大即溶咖啡消費國有六個在亞洲,另亞太地區也占全球即溶咖啡市場八七%,並預測隨亞洲經濟成長與歐美將咖啡飲用文化帶入亞洲,二○一一年亞太即溶咖啡市場年成長將達五三%。
 
目前中國即溶咖啡市場占中國整體咖啡市場九三%,達九億美元,○三至○八年複合成長率一七%;泰國即溶咖啡市場占泰國整體咖啡市場九六%,達六.七億美元,○三至○八年複合成長率一七.八%;新加坡占八五%,達○.六億美元,○四至○九年複合成長率三.五%,除部分個人所得較高國家外,亞太地區仍處即溶咖啡高速成長階段。
 
從業績觀察,超級集團近三年營收分別為新幣二.五四億、三億、三億元,營收穩定成長,毛利部分○七至○九年分別為三四.一%、三三.二%、三四.九%,毛利維持高檔。
 
從獲利觀察,○七至○九年獲利分別為新幣三○四○萬、二六○八萬(金融海嘯)、四○四五萬元,二○一○年上半年營收一.五八億新幣,年成長一七.五%,毛利率三九.三%,稅後淨利三三八九萬新幣,年增率一二一%,以五.四二五億流通股算,每股盈餘○.○六二新幣(折合新台幣一.四七元)。
 
從財務結構看,流動比三一二%、負債比僅二四%,頗佳。隨產品多元化布局與亞洲即溶咖啡市場的快速成長,超級集團產業定位良好,在中、越等地擴充新產能,也將進入收割期,值得投資人密切注意。

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