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許復進夫婦的芭比娃娃精神

許復進夫婦的芭比娃娃精神

呂宗耀

傳產

780期

2011-12-01 10:37

以自有品牌「黃色小鴨」深耕兩岸孕婦及嬰幼兒生活用品市場,東凌堅持所有產品都在臺灣設計、開模、製造,建立臺灣最優秀的「MIT」模範企業。

許復進與林寶霞創立KY東凌,引領「芭比娃娃精神」在中國重現,是台灣精英征戰中國的榮耀,令人動容。

「芭比娃娃精神」就是:一、百分之百強調安全;二、塑造多變形象,不斷延長企業生命週期。

一九四五年,魯絲.漢德勒(B. Ruth Handler,一九一六~二○○二年)與丈夫艾略特.漢德勒(Elliot Handler,一九一六~二○一一年)創辦Mattel Inc.(市值九十三億美元,全球最大玩具商),一九五九年自創仿真人玩偶「芭比(Barbie)」,首批產品由注重品質的日本生產,而後更塑造各種多變造形,深受小女孩們歡迎,至今全球超過十萬個「芭比」收藏者,成為玩具界重要文化標記,成就令人尊敬。

一九八八年,許復進(五十五歲)夫妻攜手創立台灣東凌公司,九四年以仿動物造形「黃色小鴨PiyoPiyo」跨入嬰幼兒用品,許總經理以日本高規格製造品質打造品牌之路,耕耘台灣市場,於二○○二年領先進入中國市場,並以「MIT」優質品質成功闖出一片天,成就也值得敬重。

Mattel Inc.創辦人Ruth因看到女兒將紙片剪成人形,玩起角色扮演遊戲,直覺玩具對孩童不只有陪伴功能,更是孩童對未來想像世界自我實現的管道,在一九五九年設計仿真人玩偶「芭比(Barbie)」,推出迄今逾五十年,仍深受大小女孩喜愛及收藏,成功內容有二:

一、玩具安全性:Ruth以人母角度,了解惟有安全的玩具才能獲得消費者信任,因此將「製造安全的玩具」設定為主要經營理念,首批芭比娃娃因而交由日本生產。此後設計玩具時,均經繁複實驗確認其安全性,並通過各種國家安全認證後才會上市,如發現任何問題出現,均不惜成本全力解決。至今Mattel Inc.為ICTI CARE(國際級玩具製造安全組織)最積極的支持者,品質讓消費者安心。

二、塑造多變形象:Ruth讓「芭比」擁有姊妹、男友及更多職業,目前已超過八十種職業,如醫生、女企業家、警官、運動員等,推出四五種膚色種族,寵物也逾四十種。讓孩童將「芭比」當成未來的自己,進而持續為「芭比」增添新衣服、新配件,帶動後續周邊商品熱賣,延長「芭比」生命週期。

Mattel Inc.成功抓住兒童們心理,在發展已趨成熟的玩具產業,及面臨電腦、電動等各種數位化玩具競爭環境下,仍然勝出,最大因素就是該公司一直堅守品質,追求商業利益並兼顧孩童安全,成功獲得父母信任。

東凌迄今不僅擁有中國、美國嬰幼兒市場成長動能,難能可貴的是研發、塑膠生產全留在台灣,嚴格把關產品品質安全,建立台灣最優秀的「MIT」典範企業內容。

KY東凌(二九二四)股本二.七五億元,以自有品牌「黃色小鴨PiyoPiyo」深耕兩岸孕婦及嬰幼兒用品市場:孕婦用品(吸乳器)、哺育用品(奶嘴、奶瓶)、離乳用品等占營收四八%,棉紡品、童裝約占營收五二%。目前在中國百貨門市約二九四家,占營收七四%,台灣以經銷通路為主,占二四%。

董事長林寶霞及總經理許復進攜手創業,以文具禮品代工起家,一九九四年轉型嬰幼兒市場。許總以日本等級的製造品質起步耕耘台灣市場,二○○二年進入中國,在中國營運進入收割期後,於一○年進入美國,許總認為,只有在大家不看好的環境下進入市場,與艱困相處,領先者最終才能以堅持品質占有一席之地。

許總也善用員工開創品牌之路:一、研發部門由年輕媽媽組成,將小鴨可愛溫馨的造形植入產品,以「將心比心」研發內容與市場結合;二、進入中國之初,決心長駐上海,並任用中國員工與之奮鬥,終於打開品牌之門,獲上海市政府頒贈「上海名牌」榮耀。

KY東凌堅持所有產品都在台灣設計、開模、製造,寧可花費較多資源,也不願放棄對品質的堅持。○八年中國三鹿奶粉被驗出「三聚氰胺」,造成消費者恐慌及對中國製造廠商的不信任,此後產地來源成為消費者選購的重要考量,「黃色小鴨」標榜台灣製造,強調安全、無毒,獲消費者認同而迅速受歡迎。

一二年是龍年,預估中國嬰兒出生數將激增,一○至一五年嬰幼兒用品市場規模,預估由一四一○億成長至二一九五億元人民幣,一○至一三年平均每戶對兒童消費品開支將由五○九五人民幣成長至七九一四人民幣,成長相當驚人!

嬰幼兒用品消費者以父母及送禮者(一個嬰兒出生,平均會有五位以上送禮者)為主,父母選購會以嬰幼兒通路商為主,但送禮者則會在百貨公司或大型商場選購知名專櫃品牌,東凌在中國一級城市大部分門市都設在百貨公司,且一級城市消費能力較高,品牌知名度有利成為龍年嬰兒出生潮下(如上海一個月就有二十萬出生兒,遠多於台灣虎年約十六萬),成為送禮市場的受惠者。

 

在美國方面,東凌於一○年在洛杉磯開拓六家門市,僅一年時間就迅速進入亞馬遜網站銷售,並積極與美國重要實體通路洽談合作,美國內需市場的營運爆發可期。

 

KY東凌○九、一○年營收為七百萬及八.○四億元,稅後淨利為負九十四萬及五千七百萬元,EPS分別為負○.一九元及三.五三元,一一年前三季營收七.九億元,稅後淨利六千六百萬元,EPS二.三八元, 一一年上半年負債比四五%,流動比與速動比為一八六%及九九%,財務體質健全!觀察稅前淨利率一二.七%,遠高於麗嬰房及儀大的五.四%及一.四%,更凸顯東凌堅持發展自有品牌的展店速度雖不如競爭對手,但穩健踏實的營運作風讓人安心,值得追蹤。

 

東凌

時序即將邁入龍年,在嬰兒潮的預期下,由許復進夫婦創立的東凌,有望順勢成長。

(攝影/陳永錚)

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