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台灣紡織雙雄崛起——聚陽、儒鴻經營令人動容

台灣紡織雙雄崛起——聚陽、儒鴻經營令人動容

呂宗耀

名人專欄

817期

2012-08-16 13:54

東南亞具備關稅及成本優勢,確為當下成衣業所需,台商捷足先登,全球第一。聚陽與儒鴻分別在平價成衣及機能性服飾外銷開創新風華,證明台灣不是沒人才!

聚陽、儒鴻兩家台灣紡織公司,分別在平價成衣及機能性服飾外銷開創全球新風華,在目前台灣產業高喊轉型中,最為彌足珍貴,令人動容。

台灣不是沒人才,是坐在辦公室擬定產業政策的高官與御用經濟學者,每個都像過客,不走入民間,不細細地、頻繁地、持久性地撥心問蒼生,不長期與企業相融於心,這才令人痛心!

台灣不是沒人才,是台灣已無大型企業成串存活的能量,關鍵不在人才,是台灣企業個體發展所應呈現的適性規模,才是台灣產業發展當下的最關鍵。流水線的生產方式(訂單生產、大量化、備庫存)已完全不適合台灣,過往台灣階段性的大型企業代工興盛模式,將逐漸凋零,原因很簡單:台灣國力不夠,又要面對中國崛起,議價內容已蕩然無存!

夾縫中要勝出,台灣需要的是中小企業的刁鑽與靈巧, TPS生產線模式(早已風行汽車業的豐田生產模式,不備庫存,創新製程,少量多樣,一條生產線一天可換八種產品)將成就台灣新起的產業模式,它們不需天才型的人力,要的只需膽識與躬身力行能量,這個,台灣並不缺啊!

聚陽周理平董事長、儒鴻洪鎮海董事長給全國老百姓最興奮的答案是:台灣不是沒人才。

本文由工作夥伴薛瑋德(一九八八年~,國立台灣大學工商管理學系)、陳俊佑(一九七六年~,國立中山大學企管系)草擬初稿,再由我細修,並融合我長期在第一線走訪請益創業家對台灣產業發展想法後完稿,願與讀者共勉。

台灣紡織業自力更生,憑扎實研發能力,近年已成世界機能性紡織品重鎮,Nike、adidas等早已是台灣紡織業忠實客戶,近來對品質要求更嚴格的日本亦提高對台灣的進口比率,年成長達三六%,誰說台灣沒有人才?

聚陽(一四七七),股本十六.三一億元,為台灣最大成衣代工廠,早於二○○九年積極將生產線由中國大陸轉移至東南亞,目前二十三個廠生產線分布全球五個國家,其中中國大陸生產比重僅一○%,預計於一二年降至九%以下,生產重心專注於印尼、菲律賓、柬埔寨等東南亞國家。

聚陽專精於平價成衣製造,對衣服材質、款式無一不了解,能主動給予客戶意見,而不是完全依照客戶要求製造產品。也因如此,美國各大通路商如Walmart、Target想跨入自有品牌時,聚陽都能成為最佳合作夥伴。

從美國市場看,雖然成衣品牌如Kohl's、J.C. Penney等仍占五成市占率,但大型通路商成長更快,市占率從過去的五%~一○%,成長至今為三○%以上。聚陽與大型通路商合作緊密,從設計到製造皆由聚陽包辦,直接銷售予通路商,少掉中間代理商的抽成,利潤更高,是台商創造高經營績效的典範內容。

聚陽一○~一一年合併營收為一四一億元、一五一億元,稅後EPS(每股純益)為五.九一元、六.九二元,一二年前七月合併營收八十八億元,年增九.一%。第一季合併負債比三五.六%,流動比與速動比為二四四%、一七一%,優質財務結構且無銀行負債,再加上與美國大型通路商的合作優勢,成長動能相當清晰。

儒鴻(一四七六),股本二十一.一億元,專精機能性成衣製造,整合織布、染整、定型、成衣一條龍製造,針織布技術領先全球,生產基地集中東南亞,近來因產能滿載擴建新廠;今年初於柬埔寨收購同業廠房,並在六月再購地蓋新廠,預計明年四至五月量產。此外,今年董事會通過於越南第二期擴建計畫,在東南亞擴建新廠的動作積極。

全球運動服飾一○年市場規模約五七六億美元,預估一六年成長至六四八億美元以上,複合成長率一二%,其中機能性服飾一○年市場約六十七.五億美元,預估至一六年可達七十九.五億美元,複合成長率二○%,超過整體平均值,為運動服飾產業的主要成長動能。

以代工出口為主的國家如台灣及東南亞,機能性紡品出貨每年成長率達一○%以上,儒鴻掌握領先技術,平均毛利率逾二五%,明顯高於同業約二○%毛利率,創新拉出利潤,儒鴻寫下台灣最珍貴的產業轉型,其近來開發出的不透風針織布,已大幅穿越只有平織布才能不透風功能的障礙。

儒鴻一○~一一年合併營收八十五億元、一○六億元,稅後EPS三.六二元、五.六元,一二年前七月營收六十九億元,年增二○.六%。第一季合併負債比三七.六%,流動比與速動比為一五七%、八○%,其機能性服飾的高成長內容,為台灣產業轉型開創嶄新模式:生產(成本優質)或設計(觀念符合時潮)雙領先,自生能量自然強。

紡織產業除供應鏈轉移至東南亞,該地區的高成長也很明顯, Nike二○○○年營業額從九十億美元成長至一○年的一九○億美元,成長率一一一%,美國銷售比重從五○%降至三四%,國際市場從三九%提高至五三%,主成長即來自於東南亞等新興國家。

再從美國進口數字觀察:一一年較一○年總進口量衰退四%,但從東南亞進口的成長率則為正值,菲律賓一一%、柬埔寨一○%、越南五%、印尼四%;歐洲自東南亞進口成長同樣明顯,柬埔寨成長四五%最高,東南亞具備關稅及成本優勢,確為當下成衣業所需,台商捷足先登,全球第一。

 

聚陽與儒鴻成就出的故事,是台灣人的光榮、台灣人才的驕傲,對坐在辦公室高談闊論的御用學者是當頭棒喝,台商要的是貼心的關心與相融,不是口號上的呼喊,台灣有的是人才,衝吧!

 

紡織業

領先在東南亞布局的成衣廠商,其效益正逐步顯現在優異的財報上。(攝影/陳永錚)

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