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「中國好聲音」唱出「企業經營」大彩——兼論李沛霖帶領承業立足中國

「中國好聲音」唱出「企業經營」大彩——兼論李沛霖帶領承業立足中國

2012-11-01 17:53

「中國好聲音」一反觀眾對選秀節目的既定印象,創新內容新鮮感十足;承業生醫投控創造了完善的後端服務,在台灣市占率超過七成後,也在中國布局奮戰有成,堪稱典範。

贏家創造價值的核心永遠雷同:創造差異!今年中國收視最火的歌唱選秀節目「中國好聲音(The Voice of China)」,在製作團隊成功區隔其與傳統選秀間差異後,最終收視一路創新高,讓製作近億元人民幣的花費,得到至少三倍回收,又一項贏家法則出現!

一年只選一季播出,而用未播出的三季全力播種內容,如此勝出的軌跡,企業經營可借鏡。

今年中秋,「中國好聲音」首創以演唱會方式,在上海體育館舉辦總冠軍賽,門票一張近萬元台幣,吸引了八萬觀眾進場,創下收視率五.六五新高、廣告費每十五秒一一六萬人民幣(一般節目僅十萬人民幣)、網路點閱人次超過十三億。在中國二○○四至○六年以「超級女聲」開創達七%收視後,選秀節目六年沉寂,終由「中國好聲音」結束混戰。

「中國好聲音」源自荷蘭,已授權四十六個國家,由曾製作過「中國達人秀」、「舞林大會」……等大型綜藝節目的「燦星製作」引進,雖然不乏向國外取經的雷同選秀節目出現,卻唯有「中國好聲音」能有如此成績,其成功因素如下:

 

一、堅持「品質重於一切」,沒有退路,在小細節裡不斷創新:


「中國好聲音」由浙江衛視以三五○萬美元取得版權後,僅負責硬體設備、器材,餘由燦星製作出資多數(前期製作費達一千二百萬美元︰一年只播七月到九月,且單一集數錄製超過十六小時,再擷取一.五小時播出),收視率未達標,由燦星全數吸收損失;反之,則由兩方進行分紅。所以製作內容雖必須依照合約承襲原版,但可在小細節上花巧思,如融入中國當地民情,加入「故事性」,邀請選手家人陪同參賽……提升觀眾共鳴感。

 

二、顛覆傳統,製造新鮮感:


參賽選手非自行報名,而是由製作團隊親到各地尋找。比賽初期,評審背對選手,單以聲音好壞作為評斷,與一般選秀節目重外貌、形象有異;評審以鼓勵的正面言語為主,也有別於一般毒舌、緋聞模式。選手選擇評審當導師、評審間爭搶選手為學生的橋段,一反觀眾對選秀節目的既定印象,多項創新內容,新鮮感十足。

 

三、將評審與節目內容開發綁在一起,導師與選手互動更為緊密:


不同於以往嘉賓按集取酬勞模式,由那英、劉歡、庾澄慶、楊坤四位導師組成導師團,抽成鈴聲下載收益,且學員們收入也來自於此,將導師在這檔節目當中的參與和投入作為他的投資。

「中國好聲音」雖承襲原版,賣的是他人創意,但在製作內容展現出不同於同業與結合本土的用心,最後得以在走向衰退的選秀節目中一戰成名;企業經營亦同,或許賣的產品來自國外,但在通路與服務上展現出差異創造的競爭力,同樣可獲勝利喝采,承業生醫投控是典範。

承業生醫投控(四一六四),二○○九年成立,資本額十二億元,代理全球市占第二Elekta腫瘤放射儀器、日本百年品牌Yoshida牙材、全球第四大Swissray醫療影像機台為主,從台灣市場耕耘出發,在台灣市占率超過七成後,也已在中國布局奮戰有成。

董事長李沛霖(一九五○年~,中台醫專畢),歷經台大放射科、日本設備機台品牌─島津株式會社(Shimadzu,一九一七年公司進行改組)服務後,於一九七七年創立專賣島津X光機的九和儀器,一九八五年切入放射腫瘤設備領域,開啟承業生醫在此業務大門。

李董以醫療設備業四十年經驗,引領承業在醫院通路端,創造了極為完善的後端服務(操作、維修……),從硬體類Total Solution(從工程、設備、物理,甚至醫師的整批引進),到提供軟性資產上相關人員的完善教育訓練與售後服務,都讓承業在開拓新市場、新客戶,領先群倫。

承業服務的Elekta品牌在台灣的成功銷售,就以超過四十位技術人員(同業在整個中國區未達此人數)能量,在一一年的台灣市場拿下逾七成的市占率,而中國華南五省代理權更已在承業銷售版圖上了!

全球醫療設備市場一二年達三○七七億美元。○七年至一一年的年平均成長率,受○九、一○年景氣影響,停在七.九%,但一一年復甦,估一七年全球醫療設備市場將達四三四四億美元,年複合成長率一○%,尤以亞洲、南美等新興市場為推動力。

 

生醫

承業生醫董事長李沛霖以40年產業經驗,持續擴張中國市場版圖。(攝影/林煒凱)

 

承業生醫在兩岸醫療設備業主要成長動力有三:


(一)腫瘤放射儀器:台灣及大陸癌症占死亡人口比分別為二八%及二六%,皆為首大死因,放射治療占比介於三○%至四○%,相對於西方七○%仍低;大陸每百萬人擁有放射線治療設備僅一.一套,越南○.一一套,緬甸○.○七套,台灣約六套,相對於美國的十二套亦低。承業近期甚至引進比利時IBA單價約十二億台幣的質子治療機,在台灣已與部分醫院簽約,未來市場仍有極大成長空間。

 

(二)牙材:在日本每一診所服務一千五百人、台灣為三千人、中國為一萬人,一一年中國牙材產業約二億美元,一三年達二.五億美元,近年都有一○%成長率。

 

(三)影像醫療:目前一家三級甲等醫院開刀房就需四十至五十台,在中國三甲醫院約有一千五百家,二級醫院有超過五千家。承業連結三市場成長動能充沛,將邁入另一成長高峰。

 

承業生醫○九年至一一年合併營收一.七億元、十八.七億元及二十億元,EPS(每股稅後純益)○.一○、五.○及五.四元;一二年上半年稅後EPS一.三八元,合併負債、流動、速動比分別為五二%、九三%、七八%。下半年為其傳統旺季,在生技醫療產業中的醫療設備族群公司中,我最推崇李董在承業生醫所開創出的經營能量,投資人可細心注意。 

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