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一門好生意,幫貧童「穿鞋」

一門好生意,幫貧童「穿鞋」

郝廣才

名人專欄

984期

2015-10-29 17:27

二○○六年十月十六日,TOMS創辦人麥考斯基透過「買一送一」模式幫助貧童,引起全球響應。另外,在一八六六年十月十三日,普魯士國王違法拆除人民磨坊,最終依法賠償,奠定文明基石。

醫院現在都有一個基本配備,在出入口都有裝自動噴霧式的小型洗手器,讓我們洗手消毒。可是大部分人都懶,所以實際的使用率都很低。那麼怎樣能讓人們多使用洗手器呢?


如果你在洗手器旁貼上一個標語「為了維護你的健康,請洗手消毒」,有沒有效?有,這樣會增加一五%的使用率,效果不如預期。每個人當然都在乎自己的健康,但越小越簡單的動作,人越容易輕忽。如果你換上另一個標語「為了避免別人受到感染,請洗手消毒」,這樣使用率會大大提升四五%。我們的身體好壞,我自己負責,但是如果因為我們的行為輕忽,使別人受到傷害,那我就對不起人家了。所以「利人」大於「利己」,要是能「利人利己」那力量就更大。

 

買一送一 賣一百萬雙鞋 


年輕有活力的麥考斯基(Blake Mycoskie)嘗試過幾種行業,還在美國的真人秀紅過一陣,但他一直找不到可以激發他熱情的事業。二○○六年一月麥考斯基跑到阿根廷學打馬球,阿根廷鄉間有最佳的馬球莊園。


到了那裡,他發現很多窮人得到一種「象皮病」,這種病起因於泥土中的血絲蟲,會從腳部侵入人體,破壞淋巴組織,使腿部腫脹變形如同象腿,所以叫象皮病。而防止得病的方法就是要「穿鞋」,只要不打赤腳,血絲蟲就無法侵入。偏偏窮人、尤其是窮人的小孩沒鞋穿。


他同時又發現阿根廷有一種傳統的帆布鞋叫「奧帕嘉圖斯」(alpargatas),穿起來舒服、輕鬆、又有型。他靈機一動,在當地找人幫忙用手工做了二五○雙布鞋,他打算帶回美國賣,若二五○雙賣光,他就有錢再做二五○雙,來賣嗎?不,他要把這二五○雙送給買不起鞋子穿的小朋友。然後,再做,再賣,再送。以此循環,每個窮孩子都有鞋可穿。他也不必去募款,只要做好這門生意,利人利己,利己利人。


他成立了「TOMS」鞋公司,告訴客人:「買一送一,你買一雙鞋,TOMS就送一雙鞋給需要的兒童。」TOMS的鞋子非常好穿,美國以前沒見過,而且大家都樂意幫助小孩,所以他的鞋子一下就賣光。


在二○○六年十月十六日,麥考斯基送出第一批二五○雙鞋給阿根廷的孩子。他的「買一送一」引起大批媒體關注,許多好萊塢的明星也愛穿他的鞋,等於替他打廣告。TOMS的鞋基本上只有一種鞋款,但有多色、新潮的設計,成為新的流行時尚。


現在TOMS幫助的地區除了阿根廷,還有南美、非洲、東南亞和中國。麥考斯基已送出超過一百萬雙的布鞋。也就是說他也賣了一百萬雙鞋。


真是「好」生意,生意「好」。
 

麥考斯基麥考斯基(右)創造了新的生意經,幫助每個窮孩子都有鞋子可以穿。

(圖片/kci 光全集團提供)

 

最牛的釘子戶


你現在到德國的波茨坦玩,在郊外有一處觀光景點,是一座老磨坊。這座磨坊成為景點,是因為它背後的故事。


波茨坦郊外有一座普魯士國王的桑蘇西行宮,你站在行宮高處遠眺,全波茨坦美景盡收眼底,但威廉一世不爽,因為有一座破舊的風車型磨坊,正好插在眼下,很殺風景,破壞畫面。

 

守法精神 奠定文明基石


威廉一世派人去與磨坊主人交涉,願意出錢買下磨坊。磨坊主人是個倔老頭,他說這磨坊是祖傳的,多少錢都不賣。威廉一世這下火大,便派兵以「妨礙市容」為理由,把磨坊給拆了。結果老頭兒不願忍氣吞聲,一八六六年十月十三日,一狀告到法院,控訴國王濫用職權,違法拆除磨坊。


普魯士法院公開審案,開庭當日,威廉一世拒絕出庭,也不指派律師訴訟。法官在聽完原告的陳述後,三位法官做出裁判。


「被告威廉一世因擅用皇權,侵犯原告的財產權,事證確定。違反帝國憲法第七十九條,判決被告在原地立即重建一座一模一樣的磨坊,並賠償損失及訴訟費用,共一五○馬克。」威廉一世收到判決書後,決定向法律低頭,按照法院判決乖乖照辦。


威廉一世是個軟柿子嗎?絕對不是,但他知道守法的重要,若國王不守法,人民怎麼守法?這種「法律之前人人平等」的精神,就是歐洲領導文明的基石。

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