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要求加薪的三種理由

要求加薪的三種理由

總經理週記

名人專欄

2015-11-30 11:26

年終約談。我請他到台北市溫州街喝咖啡,巷閭寂靜,窗外一片綠意。咖啡快喝完時,他對我說:「總經理,我明年想加一點薪水。」

我心裡想:「好小子,這麼直接。」我問他:「請問,你憑什麼要求加薪?」

他說:「我和前妻生的兒子,明年一月打算進幼稚園,還要學鋼琴,我要多給他們一點錢。」

我說:「我覺得這是你家裡的事,跟公司好像沒關係。請你多給我一個加薪的理由。」

他接著說:「我明年的業績還會成長25%以上。最近我接觸遠雄、泛德和福斯等客戶,客戶明年的投放量會成長,合約快簽回來了。我明年可以幫公司多賺100萬元以上。」

OK,這個理由很有力。其實,他的績效很好,本來就在我的加薪名單裡。後來我幫他加薪5000元,底薪從5萬5000元變成6萬元,年終獎金加發1個月,從4個月變成5個月。

12月是年終約談的旺季。員工有機會和主管坐下來長談。如果你的績效在中等以上,年資超過一年,可以試著要求加薪。加薪通常需要一個開口的理由,我過去聽到的理由大致可分為三種:

一、 家裡要用錢:

多數的上班族是三明治族,上有年邁的父母,下有學齡子女。父母的醫藥費和看護費,以及子女的學費,是向主管動之以情的加薪理由。

二、 自己要進修:

有些上進的同仁利用晚上和假日去修課,尤其是EMBA的課程,動輒數十萬元。用進修的理由要求加薪,如果不成,通常中大型公司的主管會幫你申請教育訓練經費,也可以讓你省一筆錢。

三、 績效會成長:

這是主管最心動的理由,把你手上的新客戶和新合約亮出來,或者展現新的產品設計、新的展業平台,都可以幫助你加薪。

一般人對於加薪有兩種迷思:

一、 加薪是因為年資夠?

錯了,年資從來都不是加薪的理由,未來的成長潛力才是加薪的理由。千萬不要跑去跟主管說:「我來公司5年,已經3年沒加薪了,所以我要求加薪。」這樣的做法適得其反。

二、加薪是加月薪?

不完全正確。月薪要加,但重點是年收入要成長。 有時候月薪增加了,但業績獎金和年終獎金變少,朝三暮四,朝四暮三,白忙一場。談加薪,應該把每月薪資、業績獎金率和年終獎金一併談清楚。反正,年收入一定要增加就對了。

在中大型企業,每年員工加薪的預算通常是公司稅後淨利的1%~2%。例如一家公司每年營收12億元,稅後淨利3億元,員工300人, 換算下來,加薪的總預算是300萬元,如果成長前景良好,甚至可能有600萬元。

但加薪絕對不是雨露均霑,一定是績效中等以上,而且具有成長潛力的同仁才有可能加薪。加薪是著眼於未來。至於慰勞今年的功勞和辛勞,那是年終獎金的功能。加薪和年終獎金,功能完全不同。

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