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她將情趣娃娃變身淑女芭比

她將情趣娃娃變身淑女芭比

郝廣才

名人專欄

1027期

2016-08-25 14:26

一九五九年三月九日玩具商露絲以女兒的小名,製作出第一批仿真人娃娃 「芭比」,一開始玩具商不買單,露絲利用廣告將芭比塑造成淑女,也讓芭比從此成為最暢銷的玩具。

成人情趣商品可以給兒童當玩具嗎?還用問?當然一百個不可以!但有個世界暢銷的兒童玩具,每一秒可以賣出三個,卻是來自成人情趣商品。

二次大戰後,美國的漫畫出版社為了增加新讀者,紛紛在書中附贈「紙娃娃」,好吸引小女生來買書。並且會加上「紙衣服」,小朋友用手剝下來,可以給紙娃娃換衣服穿。


女孩會拿著自己收集的紙娃娃,和別的女孩一起扮「家家酒」,就是學她們的媽媽與別的媽媽社交。

露絲.韓德勒(Ruth Handler)出生在美國丹佛,一九四五年她與老公艾略特.韓德勒在車庫開了一家玩具公司,露絲負責行銷。

 

找來電影化妝師 設計臉蛋


那個時代能擁有成功事業的婦女少之又少,玩具業更是男人的天下,像露絲這樣的要算稀有人類。她每次看著女兒芭芭拉和其他小女生玩紙娃娃,玩得非常入戲,孩子手中的紙人兒,一個個好像都被媽媽們附身。


遊戲雖然有趣,但道具太差。她想,如果紙片能做成立體的娃娃,衣服能用布料剪裁、縫製,那才更有真實感。當時女孩玩的洋娃娃都是小孩的造型,沒有「成年」仿真人的造型。所以當她把這個主意說給艾略特聽時,艾略特立刻倒了她一桶冰水:「親愛的,沒有任何媽媽會買一個有胸部的娃娃給女兒玩啦!」


公司裡的同事全體站在老闆艾略特這邊,大家告訴老闆娘露絲,她想要的娃娃成本太高,為娃娃做真的衣服,要有暗摺、縫線、拉鍊,做小小衣服比做真人衣服還麻煩,娃娃還要化妝,畫眼線、塗指甲……。就算做出來,成本太高、售價太高,不可能有人買。


火就這樣被澆熄了嗎?一九五六年露絲和艾略特帶兩個小孩到歐洲過暑假,在瑞士小鎮琉森逛街時,女兒芭芭拉站在一個櫥窗前,雙腳像沾了強力膠,一動不動。


露絲發現女兒眼睛盯著櫥窗裡的一個娃娃,那個娃娃有修長的雙腿、豐滿的胸部、纖細的小蠻腰、圓翹的臀部,嘟著紅色的小嘴,露絲這下撿到新的柴火,她帶著女兒走進店裡要買娃娃。店員嚇一跳,因為這個娃娃叫「莉莉」(Bild Lilli),這不是小孩的玩具,而是情趣商品,所以身材性感、表情挑逗、散發性暗示。


露絲不懂莉莉真實身分,她只知道這和她想做的娃娃類似。她一口氣買好幾個,並要求店家讓她只買一個娃娃,其他單買衣服。店家說不行,一個娃娃一套衣服,不能分開賣。她嘴上抱怨不合理,但心裡明白以後要怎樣做生意。


露絲回到美國,找魏斯摩為娃娃設計臉蛋。他是電影的化妝大師,他把莉莉嘟嘟的嘴唇稍稍放鬆;把彎彎的細眉稍微拉直;把額頭拉高,這樣可做各式瀏海,增加髮型變化。露絲把娃娃送到日本去代工,告訴代工廠要做得像真人。


露絲想用女兒芭芭拉的小名「芭布絲」Babs,為娃娃命名,但芭布絲已被別人登記版權,芭芭拉也被登記了,所以用女兒的另一個小名「芭比」Barbie,這名字剛好沒人登記。

 

塑造新廣告形象 銷量大增


一九五九年三月九日,第一批芭比娃娃正式向玩具商展示,這天從此成為芭比的生日。結果呢?艾略特果然沒說錯,所有的玩具商都不下單,客戶看到娃娃的胸部,都說他們瘋了,怎麼可以做這種東西賣給小孩?


露絲這下掉進冰水池裡,現實逼她緊急發電報到日本,砍掉快一半的產量。即使這樣,他們公司也將迎接一場注定的災難。
 

露絲找到迪希特醫師,他是精神科的醫師,妙的是他把對人心理的研究,拿來做廣告設計的依據,創造很多成功案例。迪希特告訴露絲應該把芭比娃娃塑造成「成功的淑女」,讓芭比成為小女生未來的憧憬和榜樣,這樣可以化解父母對芭比性感身材的疑慮。
 

怎麼做?做廣告!利用廣告呈現芭比是淑女,這是兒童玩具有史以來,第一次做電視廣告。
 

廣告果然成功,芭比銷量驚人。露絲繼續用廣告證明芭比不是胸大無腦的花瓶,她是醫師、企業家、科學家……,專業超過八十種。是的,露絲的玩具公司就是「美泰兒」(Mattel),因芭比而成為玩具的霸主。

 

甜美的芭比其實來自妖豔的莉莉,所以如果你看到小男生喜歡芭比娃娃,不要以為他娘娘腔,也許喜歡芭比是來自他男性的本能!

 

露絲

露絲(左)利用廣告將芭比娃娃塑造為「淑女」,成為最暢銷的玩具。右為露絲的丈夫艾略特。(圖片來源:Getty)

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