便利商店小七為了爭奪冷飲市場，推出「玩拉霸」抽折扣的互動遊戲，這種讓消費者「試手氣」方式，相較於固定式促銷，在產品回復原價後的抗拒也會降低。
近年來在台灣競爭激烈的零售市場，廠商就經常推出新穎的促銷活動來刺激買氣，例如7-ELEVEn便利商店在夏天為了跟競爭對手爭奪冷飲的市場，推出「飲料兩件玩拉霸」的活動，只要買兩件飲料就可以抽八九折、七九折、六九折及一元等折扣，讓此促銷活動增加與顧客的互動，刺激更多消費。
學者將此種促銷稱做博弈型價格促銷（Gambled price discounts），意指依據不確定的摸彩結果所得出來的折扣促銷。反觀7-ELEVEn最大競爭對手全家便利商店，則採取傳統固定式折扣的價格促銷策略來因應，如購買相同價位飲料第二罐只要六折，對於博弈型與固定折扣式促銷的效果，到底孰優孰劣？
我們曾進行一個實驗來比較兩種折扣促銷方式的結果，在實驗中，皆以折價後的金額做為價格的表現方式，固定式促銷是以原價打八折後的價格來呈現；博弈型價格促銷則是消費者有五○％的機會抽到六折以及五○％的機會抽到原價的價錢呈現，這三種操弄的期望折扣皆是八折。
結果發現，在相同的期望價格付出時，受訪者對於博弈型價格促銷會比固定式價格促銷的商品，有較高的知覺品質和購買意願。
另一方面，本專欄一○七三期也提到，影響顧客對於回復原價的產品是否購買的關鍵，是消費者的內在參考價格的變動高低，因此本研究也詢問受訪者對於未來產品價格的估計，結果發現，固定式促銷的未來期望價格比博弈型價格促銷來得低，並且達到統計上的顯著差異，顯示博弈型價格促銷相對於固定折扣，對受訪者的內在參考價格影響較小，對於回復原價之產品的抗拒也會降低，故較不會影響其再購意願。
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）
