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他把「出租充氣床」變300億元生意

他把「出租充氣床」變300億元生意

郝廣才

名人專欄

1087期

2017-10-19 16:21

二○○七年九月二十二日,傑比亞寫郵件邀請以前同學切斯基趁設計師大會時一同做生意。
他們決定出租「充氣床加早餐」,居然真的有客人上門,而這也成為日後Airbnb的雛形。

烏龜和你說,牠要與兔子賽跑。你會笑牠白痴,還同時賭牠贏嗎?

 

喬.傑比亞(Joe Gebbia)還是美國羅德島設計學院的學生時,一天他在後院拍賣自己的創作,一位開紅色「馬自達」跑車的傢伙來買作品。兩人聊著聊著,傑比亞冒出一句:

 

「你今晚要在哪兒過夜?」

 

「我還沒找到住的地方!」

 

「我有張充氣床,你要不要來我家住?」

 

這件事給了傑比亞靈感。二○○七年九月二十二日,傑比亞寫了封郵件給以前同學切斯基(Brian Chesky),說他們可以趁美國舊金山設計師大會時,以八十美元出租「充氣床加早餐」,搞不好有賺頭。於是他倆租下房子,買了三張充氣床,架設第一個網站,果然來了兩男一女。接著傑比亞又找來哈佛「天才電腦工程師」布萊卡斯亞克(Nathan Blecharczyk)共同創業。

 

○八年,民主黨大會在丹佛召開,有八萬人參加,但當地酒店卻沒有那麼多房間。他們聯絡各大媒體,大家都覺得這什麼鬼啊!哪有人會願意睡在陌生人家?哪有人會讓陌生人睡在自己家?沒人報導,他們只好和小部落客合作,結果非常成功,業績大成長。但大會結束後,一隻鴨子也沒了。

 

尋找金主  靠麥片得到贊助

 

鴨子飛走改抓雞,絕望中冒出新點子。他們到大賣場買進每盒一美元的麥片,重新設計,把總統候選人印在外盒,一款印歐巴馬,一款印馬侃,想賣給雙方的支持者。他們還在「總統麥片」上編號,讓人感覺是限量品,每盒賣四十美元!這樣也進帳三萬美元,讓他們緩了一口氣。

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