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Canada Goose在服飾產業崛起 ——兼論東隆興、宏益

呂宗耀

名人專欄

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2018-10-03 11:54

雖然全球股市表現劇烈震盪,但品牌服飾族群卻表現優異,受到市場資金青睞;
國內的東隆興和宏益以高階複合紗產品,吸引國際一線服飾品牌採購,獲利表現值得追蹤。

今年全球金融市場在歷經升息、貿易戰影響下,股市表現劇烈震盪,但奢侈品族群卻逆勢上揚,全球二十二檔最具代表性公司今年以來平均上揚十五%以上。其中表現最佳皆為品牌服飾族群,如Canada Goose(市值七十億美元)截至九月底累計漲幅一○四.五%,超過第二名Moncler (市值一一二億美元)四二.三%,更勝過第三名Ralph Lauren(市值一一一億美元) 三二.七%,以及第四名Brunello Cucinelli(市值二十七億美元)二六.八%。今年品牌服飾股價崛起,說明著時尚產業中服飾公司再度吸引市場資金青睞目光。

 

Canada Goose,一九五七年創立,加拿大高價冬季服飾品牌,創辦人Sam Tick從多倫多市一間小倉庫創業,六十幾年來,經歷女婿與孫子經營下,從生產雨衣與雪地衣,拓展至今發展出男、女裝、配飾、針織品與童裝等。

 

Canada Goose近年來表現非凡,創造營運特色如下:

 

一、注重細節:

每件羽絨外套製造流程秉持著手工縫製理念,由內到外、從拉鍊到鈕扣皆一針一線製作出來,所以擁有較出色質感,拉出與對手區別性。

 

二、品質與在地生產:

羽絨比例充實與否和膨脹係數,都是影響羽絨衣價格要素,Canada Goose羽絨衣平均售價在八○○至一二○○美元左右,價格高,除了大量手工製作之外,此品牌羽絨混合材料均含加拿大本土Hutterite羽絨,絨朵度高達九四%,且公司堅持Made in Canada,也是讓消費者甘願買單內容。

 

三、行銷靈活度:

羽絨衣重點就是保暖,公司在行銷方面大量透過螢光幕曝光,與國家地理頻道合作、或是在電影《國家寶藏》與《明天過後》等雪地場景出現,給觀眾植入要去極寒天氣地方就需要穿Canada Goose的深刻印象。

 

Canada Goose今年正式進入中國市場,除了在北京與香港開旗艦店之外,之後將入駐天貓奢侈平台,開啟網購市場消費潮。從實質獲利觀察,二○一五~一八年Canada Goose不僅營收呈現倍數跳增,獲利自每股○.一五加元大幅成長至○.八七加元,成長四八○%,表現亮眼。儘管業績持續成長,Canada Goose仍力求轉變,在面臨奢侈品消費客層正逐年降低,汰弱留強速度更勝以往時代,試圖以線上線下與消費者零時差溝通,一步步建立起屬於自己的商業模式、打造專屬羽絨品牌王國。

 

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