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常廣公司 自創品牌打造微創醫療好幫手

2019-02-26 10:02

微創醫療為近年來醫療領域的新寵兒,常廣公司大膽捨棄代工模式,挑戰高門檻創立自有品牌,專精製造微創手術器械等醫療用品,銷售至美、歐、亞。已站穩腳步的常廣積極投入創新研發領域,開發「微創手術多用途槍型沖吸管」設備,協助微創手術更加精確與省時。

談起自家品牌「LAGIS」的名稱,常廣股份有限公司董事長陳政宏以溫暖的語氣說:「這是我岳母取的名字,在泰雅族語中有『長命百歲』的意涵。」充滿祝福與期許的美好寓意,也期望常廣能精進微創手術領域,幫助更多病患免去開刀後漫長復原期的痛苦。

 

在創業之初,陳政宏就下定決心,絕不走上代工這條路。他分析,尋找代工的品牌公司大多無忠誠度可言,端看生產效率與價格差異而定,且代工的利潤微薄,常常以價格戰拚搏,並非長遠之計。

 

常廣曾遇到世界第二大醫材廠詢問是否願意替他們代工時,陳政宏一度動搖,在深思熟慮之後,他仍忍痛拒絕對方,告訴自己,必須堅守創業時的理念——拒絕代工,堅守品牌之路。

 

拒絕成為代工廠 以品牌突破重圍

 

「品牌會一直跟著你走,就算交給別人代工,這個品牌也會永遠跟隨你。」陳政宏相信,唯有將品牌的價值掌握在自己手中,才能如岳母當初給予的祝福,讓公司走得長長久久。

 

理想藍圖雖然美麗,然而現實卻打擊著常廣。有接近4年的時間,常廣連一張發票都沒有開出去,每個月會計師拿來一本新的發票,到了月底又整本完好無缺地還回去,陳政宏直言:「當時看了實在好辛酸!」

 

之後透過不斷參加國際展覽曝光行銷,並加強自身實力與技術基礎,常廣終於在第5年達到損益平衡,而品牌所堅守的高品質,更深受國際代理商青睞,單就歐洲銷售額就占整體銷售50%以上。

 

常廣董事長陳政宏(中間白衣)帶領團隊朝醫材創新研發之路不斷邁進。

 

積聚能量經驗 開發多用途微創器械

 

從一張發票都開不出去的窘境,到專注於通過GMP、ISO認證,如今訂單持續穩定成長中,常廣也精益求精,持續投入創新研發領域。陳政宏笑言:「以前公司以能活下來為目的,從量最大、低利潤、門檻最低的產品開始做起,如今我們擁有將近15年的技術經驗,得開始提升水準了。」

 

自我提升的第一步,即是投入創新研發領域,為了讓蓄積的能量得以加乘發揮,常廣積極參與「小型企業創新研發計畫(SBIR)」,並在計畫執行的過程中,研發出「微創手術多用途槍型沖吸管」設備。

 

常廣開發微創手術多用途槍型吸管,有助於提升微創手術之技術發展。

 

有鑑於微創手術已成為外科手術主流,其成功率與執行效率除了仰賴醫療團隊的專業技術之外,所運用的設備也會影響手術品質。「走訪醫院多年,我們在臨床上發現,醫生們都恨不得有三頭六臂,手術過程中只有兩隻手實在不夠用。」陳政宏與團隊於是思索,「若是能將現有不同功能的產品做結合,不就能讓醫生多出一隻手可以運用了嗎?」

 

微創手術多用途槍型沖吸管就在此理念下誕生,將沖吸管和電燒器械做結合,讓使用者能以單手操作並切換包含沖洗、吸取、電燒、電凝等功能,同時也優化產品的人因工程設計,不僅各功能按鈕按壓方便、不費力,還能以單手快速更換不同電極,為醫師與病患爭取更多寶貴時間以降低手術風險。

 

 

以創造力 發揮堅強軟實力

 

為了讓這項創研計畫進行得更臻完善,常廣組織了一支專案團隊,成員包含研發、業務、品保及專利部門同仁,從專案初期的提案、可行性分析到產品設計確認都跟著計畫輔導專家逐步執行,對於研發細節也會適時給予修正建議與經驗傳承,因此在短短兩年間,這項新產品即邁入了測試與試組裝的階段;同時常廣也將產品送往具有GLP認證的國外實驗室進行生物相容性測試,對此,陳政宏樂觀其成:「取得GLP的認證,一來是為了要給既有客戶更高的品質保證,再者,也能取得對於醫療用品具高規格標準的歐美市場入場門票,對未來行銷國外有很大的幫助。」

 

選擇從既有的產品加以結合與優化,陳政宏坦言,醫療產業之於創新,速度是緩慢的,「過程裡每個步驟都必須謹慎,安全是我們最大的法則;再來是要有使用的需求,如果創新產品對使用者幫助性不大,那這項產品就沒有價值了。」

 

創新不只求功能,創造出來的使用價值更為珍貴。投入醫療器材製造領域多年,陳政宏對於產業的未來相當樂觀,「臺灣人才濟濟,有相當雄厚的軟實力,即使在醫材領域的創研速度非常慢,我們還是必須得做,因為創新對一間公司而言,是命脈,也是未來。」

 

 

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