在今天看見明天

明知山有虎,偏向虎山行

司徒達賢

名人專欄

2019-02-26 10:17

環境有利未必能獲得高額利潤,乃是因愈好的環境,將吸引愈多競爭者。
有困難的環境反而能挖掘機會,搶占先機,這往往也是冒險家獲得第一桶金的方法。

策略決策必須考慮外在環境因素。然而環境有利也未必值得進入,因為當某一產業或某一地區充滿了機會、各種基礎建設完善、法規完整、交易透明,看來似乎十分正面,但這種環境肯定會吸引眾多的競爭者進入,想獲得超額利潤,並不容易。因此唯有當某一市場的環境特色,格外有利於企業發揮獨特的優勢,才有吸引力。換言之,單純分析環境的意義不大,必須能與企業的獨特優勢相結合,才有策略上的意義。

 

而更具開創進取的思考角度是:專門到有困難的環境裡去發掘機會,這又包括了幾項策略思惟。

 

首先是因為環境不利,所以競爭者少,等到將來環境逐步改善,我們即可發揮「先進入者」的優勢。

 

其次,可以因勢利導,發掘或利用不利環境中所隱藏的機會,把問題或困難的解決,視為本身可以安身立命的方法。

 

例如,有些國家或地區的交易成本高,大家都視之為一項負面的因素,但同時也表示大家對「降低交易成本」存在著迫切的需要,因此若能建立促成交易的平台,例如擁有多項功能的電商或貿易商,或投入協助貨暢其流的物流系統,都是這些不利環境中的機會。

 

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