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運動配件體驗行銷生態系 整合業界力量打造自有品牌

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名人專欄

熊若堯

2019-03-25 17:06

世界級的運動場上,臺灣運動員的傑出表現讓臺灣名聲宣揚,而運動相關產業也不遑多讓,但MIT卻多隱身其後,名符其實是群幕後英雄。現在臺灣運動產業將結合大家的智慧與力量,提升自有品牌力,正式在國際舞台上綻放最亮的光芒。

年世界盃足球賽,臺灣雖然沒有參賽,但卻在電視上赫然出現一條與臺灣相關的消息,「在32個參賽國家中,有16個國家代表隊球員身上穿的球衣是以臺灣業者製造的環保紗製成。」其中,甚至有4個代表隊球衣完全由臺灣製造,讓臺灣在世界運動場上的隱形冠軍又增添一例。除了球衣、球鞋,臺灣的運動相關製造業還有更多不勝枚舉的優質產品,獲得世界的認同與讚譽。

 

「臺灣的運動服務產業及相關產品的製造,其實在全球運動領域中占有重要的地位,但可惜的是,絕大部分人都不知道他們所用的產品來自臺灣。」蓬勃國際運動事業股份有限公司董事長徐正賢惋惜地說。也正因為多年來在國際運動場上接觸的人脈與經驗,讓他對臺灣製造的運動相關產品深感驕傲與自信,並希望為臺灣做些努力。

 

整合產業力量  行銷、設計、製造相串聯

於運動商品代理經銷、運動場域經營、運動技術訓練及運動創投與經紀等方面做得有聲有色的蓬勃,參與並舉辦過多場國際運動賽事,發現在全球運動風潮蔓延下,有越來越多運動愛好者,除了對運動必備的用品講究,也開始重視運動配件的使用,以近年盛行的路跑及自行車運動來說,運動眼鏡及機能襪等都成為需求之一。而臺灣身為眼鏡及襪類的製造王國,在運動相關配件上當然不能缺席,「沒有我們生產鏡片,許多歐日韓眼鏡品牌就出不了貨。」斌視企業董事王錦和表示,但國內業者長期專於代工製造,對於品牌行銷或設計卻是相當陌生。

 

蓬勃國際與斌視企業攜手合作,讓臺灣品牌戰出國際。

 

為了集結更多力量,讓臺灣的運動產業能夠提升產值,打入國際市場,在政府計畫媒合協助下,製造與行銷、設計等業者終於串連起來,組成「運動配件體驗行銷生態系」,讓臺灣運動配件自有品牌於世界發光發熱的夢想不再遙遠。

 

擅長說故事與了解消費者的蓬勃,以生態系基石者的角色協助產品行銷。「傳統製造業者若以代工思維來生產,是無法成功創造自有品牌的,應該要設計出符合消費者需求的產品。」在蓬勃的建議下,擅長製造鏡片的斌視,找了向創股份有限公司負責設計,打造專屬運動眼鏡,未來再結合網路平台推廣行銷,如運動筆記、一頁式網路商店平台等,擴增國內知名度,讓國內消費者可以實惠的價格,買到原本只做外銷的優質運動配件產品。

 

臺灣製造的運動配件產品,現也能在國內通路購得。

 

「以職人精神出發,擺脫大量製造思維,消費者於網路訂購後,製造商才生產、出貨,解決庫存問題。」生態系成員進一步說明,在這個模式中,製造商必須具有少量多樣的生產能力,這正是成員們近期數位轉型的目標,也是未來趨勢,且網路力量無遠弗屆,只要是好的設計、好的產品,海外消費者一樣會被打動。

 

親自體驗打動運動員  國際上展現品牌力

身為生態系中主要的行銷推廣者,蓬勃以多年來建立的運動業界實力,讓運動員及教練以親身體驗來實證臺灣製造的品質。例如,今年中國大陸5支冬季奧運代表隊委託蓬勃找尋教練人才,蓬勃就送給教練每人一副運動眼鏡。

 

臺灣品牌製造多元商品,與運動產業相結合,讓臺灣的運動員也能穿上自己的品牌。

 

這副運動眼鏡採用斌視的高反差鏡片,以往無法輕易看見的雪地凹洞,在這副眼鏡下無所遁形。不只能幫助滑雪選手在越野滑雪項目有好表現,若高爾夫球選手戴上這副眼鏡,就連遠方草地是逆向還是順向生長,都能一目了然。試想,這對於運動選手來說是多麼大的吸引力,徐正賢強調,「我們的做法不是找明星運動員代言,而是要讓運動員發現我們產品的好,讓我們的眼鏡成為他們的必需品,戴上了,就不願意換下。」

 

在臺灣,不論是運動賽事的推廣或運動產業的推行,都是一件相當艱辛的工作,但生態系成員們堅信,以臺灣堅強的製造力、文創設計力、國際行銷力和服務力,絕對可以讓臺灣運動產業撐起一番不同的天地。臺灣不需再躲在國際品牌背後,該為自己開創另一個耀眼的舞台,站出來勇敢秀自己。

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