沒在怕不景氣的懷舊經濟學

台南仁德工業區，在過去一度是輕機械與食品加工的重鎮，但隨著生產線外移，重要性也逐漸邊緣化；近兩年來，卻有一家專做音響與DJ產品的公司漢平，吸引了國際家電品牌大廠與投資法人上門拜訪，為仁德工業區帶來些許活絡氣氛。

「我們在中國的工廠，已經應客戶要求新增了兩條唱盤產線，就是為了應付爆炸式成長的黑膠唱片需求。」漢平財務長朱文賢道出原因。原來，美國在二○一五年賣出了將近一千兩百萬張黑膠唱片，銷售量攀升至二十八年來的高峰，人們以為會被數位音樂浪潮淘汰的古老載體，卻默默地起死回生。

一九七四年開始生產唱盤的漢平，從未因黑膠沒落而離開市場，朱文賢指出，許多家電大廠早在十年、二十年前就已不做唱盤生意，連發燒友（指對音響器材愛好者）喜愛的Panasonic旗下專業唱盤品牌Technics，都曾在一○年關閉產線，今年該廠眼見黑膠復興，宣布重回市場，「所有大廠牌都重新開始做唱盤，但有能力生產唱盤的代工廠卻變得很少。」

幸好，台廠還保有這項技術，今年前八月，漢平的累計營收較去年同期大幅成長四六％；除了漢平之外，位於台南安定工業區的亞弘電科技公司，也因為接獲大量黑膠唱盤代工訂單，帶動業績與股價轉強，雙雙成為黑膠復古風的受惠者。

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不是「老東西」就能搞定  想賺懷舊財，先抓兩大族群的心
 

踟躕十年，黑膠搖身一變，成為時下最「潮」的象徵之一，這是無法抵擋的全球文化趨勢；不過，黑膠並非唯一一件被找回來的懷舊文化。

將視野聚焦台灣，逛逛書店，不難發現藝術類排行榜上，十有七八是「寫字書」，從去年底迄今，竟有超過八十本「寫字書」在台出版，翻開內頁，就像是小時候的習字本，只是範本從不成字句的國字，變成了名言語錄。

在這波懷舊練字潮中，最早嗅到風向的三采出版社，首本《美字練習日：靜心寫好字》字帖，截至四月底已賣出六萬多本；提早引進記事本、鋼筆、墨水與文具相關周邊的博客來，更成為練字潮的購物指標，博客來創意生活事業部經理林彥廷說，今年前八月的書寫工具銷售比去年同期成長兩倍，其中六成是由十九至二十九歲的年輕人購買。

每隔數年便會輪迴一次的懷舊潮，今年看來是愈燒愈熱，但想要抓住懷舊財，卻不是隨便抓一樣「老東西」就能搞定。電通安吉斯集團品牌策略長于治中指出，從行銷的角度來看，人會往未來走，但也會檢視過去，因此形成兩種驅動消費的力量：「我希望成為什麼樣的人」以及「我曾經是什麼樣的人」，潛在的客群不同，也區分出懷舊經濟學的兩大市場：復古與復刻。
 

玩懷舊第一招》復古  吸引年輕人加入未曾參與過的時光

作為僅次於美國的第二大黑膠市場，英國市調機構ICM Unlimited在今年發布了一份報告，指出在購買黑膠唱片的消費者中，竟有高達四一％的人沒聽過手中的黑膠；換句話說，他們僅是買來收藏，英國廣播公司BBC甚至為此去採訪一位學生，得到了「黑膠比較像是裝飾品，這讓我有一種懷舊感。」的答案。

品牌行銷人員很清楚此種消費心理狀態，大部分市面上的懷舊商品，其實都是全新發售的商品，卻擷取某種過去曾經流行過的風格，稱之為「復古」，而復古商品的潛在客群，是以「未曾經歷那個年代」的年輕消費者為主。

今年首次推出迪士尼復古Q系列眼鏡，帶動來客數成長逾兩成的寶島眼鏡，便是善用復古手法的公司。寶島眼鏡數位發展總監何敏認為，每個人對復古的印象不同，品牌行銷的訴求，應選擇「具有記憶點」的一面加以發揮，因此在用語上，「我們會說這像是徐志摩戴的圓框，而不會說死是幾○年代，重點是向年輕人溝通復古精神。」

何敏進一步強調，復古風商品由於鎖定年輕人，因此也一定要結合新元素，單純懷舊未必有效果，舉例來說，此次設計復古風格的圓框眼鏡，在鏡腳、眼鏡盒、眼鏡布印上米老鼠、冰雪奇緣等迪士尼圖像，「有衝突感，年輕人才會喜歡。」

此外，近三年來，將頭髮往上梳起的復古「油頭」造形席捲了男性時尚界，精擅油頭造形與修容的傳統男士理髮廳，也重新回到台灣的巷弄裡，不一樣的是，不管是老闆還是客人，幾乎清一色都是年輕人。今年才二十四歲的理髮師黃柏凱，去年六月在台北光復南路的巷子裡開了間小小的「酷貓理髮廳」，店裡僅有三張理髮椅，收費六百元，比傳統理髮廳貴兩倍，每天卻至少有十五人來理髮，就因為「潮」。

復古風商機Tips》

新舊元素合體
全新商品結合復古元素，才符合時下混搭風格。

經典人物為偶像
圓框眼鏡像徐志摩、喬丹穿的球鞋、貓王梳的油頭，就是不強調幾○年代。

加入流行符號
復古是一種態度，以年輕人為消費主體，潮最重要。

操弄復古流行創造美感

五○年代男士的「油頭」造形，如今重新成為潮流，24歲的黃柏凱（左）更為此學藝開理髮廳。

「以前覺得油頭是爺爺那一輩才梳的髮型，其實這是五○年代貓王帶起的流行。」黃柏凱自從學會油頭造形的技藝後，也一併愛上了貓王與該年代的搖滾樂，店裡擺滿了二手搖滾樂黑膠唱片，連生財工具電剪、吹風機都選擇復古造形，問他一個月能賺多少錢，只笑著說：「不知道吔！都拿去買收藏品了。」

可以說，復古就是一種流行符號，意在宣告某種態度，于治中說：「復古能創造距離的美感，沒經歷過的人，卻嚮往著過去年代的美好時光。這也是為什麼，品牌喜歡操弄復古流行。」

由此可見，懷舊經濟學的支柱絕非只有「老叩叩」，年輕人更是不可忽視的消費力量。再以黑膠為例，據尼爾森統計，美國有高達五四％的「膠友」未滿三十五歲，台灣也不例外，誠品黑膠館館長吳武璋印證，誠品目前一年約可賣出十萬張黑膠唱片，數量是十年前的二十五倍，主要推手就是七年級生。

「飛碟唱片在一九九二年停產黑膠，隔年華語黑膠便幾乎消失；華語流行重回黑膠的轉捩點，是一三年一月，陳綺貞發行《讓我想一想》的黑膠版本。」對黑膠歷史如數家珍的吳武璋說，陳綺貞該張專輯僅壓製一千張，預購當月卻全部完銷，對極度萎縮的唱片市場，不啻是一劑強心針，於是五月天、孫燕姿、蔡依林等流行歌手都紛紛跟進，推出自己的第一張黑膠唱片。
 

玩懷舊第二招》復刻  召喚過來人回味過去難忘的歲月

每首歌的背後都有一個故事，許多歌串在一起就是一個時代， 「民歌40」召喚了五、六年級生的青春歲月。

不過，黑膠唱片銷量的復甦，還有另一群重要消費者，即曾經歷過黑膠年代、試圖追尋「我曾經是什麼樣的人」的五、六年級生，而唱片公司也樂於將經典唱片復刻再發行，以吸引這群人。

回味七○年代的「民歌四十」，從小型音樂會辦到巡迴演唱會，仍一票難求。今年最受矚目的黑膠唱片，當屬校園民歌推動者李壽全的三十周年紀念復刻版《八又二分之一》，一預購便全數完銷，，而羅大佑、潘越雲、李宗盛等歌手，也在這幾年陸續推出舊專輯的復刻版黑膠。影響所及，吳武璋說：「除了原本的音樂發燒友外，聽黑膠的人不只多了趕流行的七、八年級生，還有想要追憶黃金年代的五、六年級生，勢力可說是三足鼎立。」

針對復刻版為何能打動人心，曾有日本學者分析表示，過去曾取得優異銷售成績的商品，拿到現代，也有極高機率勝出，原因在於「消費者比較不擔心買錯商品」。另外，五、六年級生如今已是經濟相對優渥的中年人，小時候買不起的東西，伴隨年紀與收入的增加，不須多做考慮、想買就能買。

此外，「限定感」也是復刻商品銷售的主要作法之一，許多復刻版商品會限定場地、期間或數量販售，為避免「想買買不到」的遺憾，消費者做購買決策的速度會更快。

不管復古還是復刻，這股懷舊經濟學的風潮，目前仍然方興未艾，近期的鮮明案例當屬任天堂，除了以「舊經典加新技術」打造《精靈寶可夢GO》手遊，吸引年輕族群之外，公司也宣布將在北美販售復刻版紅白機，這款三十一年前上市的遊戲機，復刻版也內建三十款老遊戲，鎖定「老一輩」的消費者重溫美好年代。

在這個消費低迷的緊縮時期，靠著懷舊經濟學，國際大廠已經找到新動能，回顧過去，必定還有未被挖掘的寶藏，是復古還是復刻，就看人們怎麼玩了。

復刻風商機Tips》

曾經引領風潮
商品優異的銷售紀錄，讓消費者能安心購買，企業勝率也高。

可作為收藏品
小時候買不起，長大了就是收藏品。