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蛋黃哥、Hello Kitty、醜比頭餐廳,都是他開的!年賺 3 億的經營心法

蛋黃哥、Hello Kitty、醜比頭餐廳,都是他開的!年賺 3 億的經營心法

2018-01-04 16:32

近幾年,以卡通、動漫、貼圖等「肖像」為核心的展覽活動、主題餐廳逐漸崛起,除了Hello Kitty、熊本熊等長年熱門的IP(Intellectual Property,智慧財產權),更有蛋黃哥、醜比頭肖像爆紅,光是2015年的蛋黃哥主題展覽,就吸引50萬人進場。

文 / 經理人月刊 盧廷羲

 

這些展覽和主題餐廳背後的推手都是同一人——飛躍文創總經理陳建霈。去年,他靠著IP,創下新台幣3.5億元的年營收。

 

代工集點贈品起家,但IP不只能做公仔

 

10年前,便利商店集點活動興起,陳建霈專門替超商做代工生產(OEM),如好神公仔、Hello Kitty磁鐵等。當時,「集點大戰」蔚為潮流,每當超商推廣新的IP公仔,他們就有大筆訂單收入。

 

然而,隨著時間推移,有愈來愈多工廠湧現,陳建霈面臨到原物料上漲、同業削價競爭等問題,導致利潤下降。他意識到,不能只待在代工生產這塊領域,否則將被更便宜的廠商取代。

 

於是,陳建霈在2011年成立飛躍文創,做的第一個改變就是舉辦IP展覽,讓消費者和角色之間有更多互動。

 

舉辦「互動式」主題展覽,讓IP和觀眾產生連結

 

他表示,以往的展覽多為藝術類型的靜態展覽,像是畢卡索、達文西等,侷限於某些族群,但他要營造「動態式」的IP展覽,將現場打造成一個故事情境,帶領觀眾參與IP角色的生活。「原本的IP是以產品(公仔)為主體,現在要以消費者為考量,才能突破。」

 

2013年舉辦的「Robot Kitty未來樂園」主題展覽結合文創、藝術、科技和互動概念,是飛躍文創的代表作之一。陳建霈指出,這個展覽設計了闖關關卡,讓消費者藉遊戲、活動,換取各式配件,組裝出自己的Robot Kitty,台北和高雄皆有展出,共吸引25萬人進場,也奠定他持續活用IP的經營信念。

 

「辦主題展覽,並非原封不動把IP實體重現,」陳建霈還會加入故事包裝,深化IP形象。比方說,在「蛋黃哥懶得展」設計了一間「蛋黃廟」,讓參展觀眾可以向「蛋黃大帝」問問題,營造互動感,使蛋黃哥不再只是貼圖。「可能你問蛋黃大帝很嚴肅的事情,結果他給你無俚頭的答案,大家覺得很有趣,這就是互動性」陳建霈說。

(全文未完,閱讀全文請點此

 

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圖片來源 / 經理人月刊 賀大新

 

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