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500 萬下載量、每天 100 萬人上線!解析爆紅手遊 Sdorica 的 4 個成功祕訣

500 萬下載量、每天 100 萬人上線!解析爆紅手遊 Sdorica 的 4 個成功祕訣

經理人月刊 盧廷羲

行銷

Rayark Inc.粉專

2018-06-29 10:51

現代人手機不離身,台灣人更愛玩手機遊戲(下稱手遊)。Google 今年 1 月統計,台灣「每周至少玩一次手遊」的比例達 33%,在亞洲高居第二(僅次越南的36%)。市調公司 Newzoo 則預估,全球玩家今年在遊戲上的花費可達 1379 億美元,其中一半將花在手遊上。

因為市場蓬勃發展,不少遊戲業者力拚產製速度,衝高發行量,企圖分到更多的利潤。市調機構 Sensor Tower 統計,中國 App 總產量最高的發行商騰訊,去年一口氣就產出 44 款手機遊戲。

 

不過,在這樣的競爭態勢底下,雷亞遊戲卻反向選擇「慢工出細活」,成立 6 年來僅設計出 7 款原創手遊。其中,今年 4 月推出的首款角色扮演(RPG)手遊「Sdorica 萬象物語」,更是花了 4 年的時間打磨,甫上架三周,全球下載量突破 500 萬次、每日線上活躍玩家超過 100 萬人,更曾攀上免費遊戲 APP 類別第一名。這款遊戲的表現,驗證了不走「快速」、「大量」的產製策略,依然有機會在手遊產業佔據一席之地。

 

堅持「內容」勝過「行銷」,踏實地捕獲玩家的心

「現在流行的手機遊戲,比較像是一個個『事件』。」雷亞遊戲創辦人兼執行副總張世群表示,一款手遊會爆紅,大多是源自鋪天蓋地的宣傳,從捷運車廂裡的文案、百貨公司外牆掛的看板,到 3C 載具上的廣告,時時刻刻強調「這個遊戲很受歡迎」。

 

這也是台灣手遊市場的狀態。多數的手遊公司,以代理發行、技術代工為主,只要和原廠談好代理金、利潤分成、行銷手法,很容易計算出賺賠的「公式」。然而,張世群認為,這種商業模式下產出的手遊,不一定能在市場上維持長久熱度。

 

因此,雷亞遊戲做了不同選擇。他們不是注重短期利潤,而是確保設計出優質的原創內容,即便耗時費力,也希望博得玩家的認同,「也許 5 年、10 年後,會有更好的遊戲技術、規格,但當你想到 RPG,Sdorica 能一直留在玩家心中。」張世群說。

 

所謂好的內容,是在各個環節都不馬虎。以 Sdorica 為例,這款遊戲在故事、玩法、畫風、音樂等都有創新。

 

1. 故事:捨棄非黑即白的角色設定,以多視角加強深度

Sdorica 建構的原創故事中,擁有龐大的世界觀,內容長達 50 萬多字。第一季的劇情中,描述太陽王國公主安潔莉亞的成長歷程,以及後續對抗國王西奧多的情節,而在不同章節中,Sdorica 會讓玩家看到每個角色的視角,像是 A 角色認定 C 角色是「好人」,在 B 角色的腦海中,C 角色卻可能成為「壞人」,藉由不同視角的觀點,加強故事深度。

 

2. 對戰:較過去「放大絕」的對戰,更需要動腦使用戰術

在 Sdorica 的戰鬥畫面中,玩家會操控 2 排、共 14 顆的「魂」,並可使用「一魂」(一次消除一顆)、「二魂」、「四魂」等 3 種方法使出招數。張世群說,這是完全原創的玩法。

 

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