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球后小戴的愛牌 如何從小咖變38億王國

球后小戴的愛牌  如何從小咖變38億王國
蓄勢待發,陳庶榮領軍勝利團隊,朝羽球龍頭地位殺進。

黃家慧

行銷

攝影/陳永錚

1130期

2018-08-16 15:12

2021.08.02編按:世界球后戴資穎在8月1日東京奧運羽球女子單人賽中,與中國隊選手陳雨菲激戰三局後摘銀,雖然與金牌擦身而過,但戴資穎已刷新自己在奧運個人最佳成績,也寫下台灣羽球女單選手過去在奧運最佳的8強成績新紀錄。

在小戴背後默默支持她的,除了最愛的家人、廣大的球迷以外,還有一個不可或缺的角色——台灣的體育品牌勝利(Victor)。勝利體育為全球第二大的羽球運動品牌,也是全球唯一專注羽球運動的品牌,早在戴資穎就讀小學六年級就開始贊助她,由於戴資穎有大小腳的問題,多年來一直是由勝利體育為其量身打造球鞋。

勝利體育對羽球運動的支持不遺餘力,每年以營業額12%贊助不同選手、賽事、機構等,從世界球后戴資穎、「羽球王子」王子維、甚至此次奪下奧運羽球男雙金牌的李洋,過去4年也曾屬勝利體育球員。

勝利體育10年內靠著贊助策略所帶動的商機加持,年營業額從13億成長至38億元,讓人很難想像,50年前勝利體育只不過是間以5萬元成立的小公司。勝利體育能從產業追隨者轉型成領導者,身為企業第二代的總經理陳庶榮是背後推手......以下是《今周刊》2018年的採訪報導。

 

拿下2018年中華代表隊亞運贊助權的勝利體育,一向聚焦羽球產品;如今老牌子走到營運半世紀的十字路口,二代老闆帶領品牌升級,鑽研下一個50年該怎麼走。

 

一顆羽毛球的重量只有5公克上下,但在頂尖選手的拍下,它竟能飆出時速300公里以上,幾近「磁浮列車」的速度。

 

要造出能擊打出超速羽球的球拍,絕不簡單。為世界球后戴資穎、「羽球王子」王子維製造球拍的廠商勝利體育,最清楚這件事。

 

就像那顆破風而去的5公克小玩意兒,50年前,勝利也只不過是間以5萬元成立的小公司。然而,從9年前開始,總經理陳庶榮發動奇襲,從營業額比自己大4倍以上的龍頭品牌YONEX手中搶下韓國國家隊贊助權,年營收充滿爆發力地逐年攀升,把自己拉升了不只一個檔次。

 

9年過去,勝利50歲了,它已經成長為年營收38億元的羽球王國。陳庶榮像拿著拍子,又準備揮出一記殺球。望向下個50年,他希望未來可以拍下YONEX,從產業老二躍升成為龍頭。

 

支持體育界明日之星 每年撥一成營業額作贊助

 

拿下韓國國家贊助權以來,勝利每年以營業額的12%贊助不同選手、賽事、機構等,10年內靠著贊助策略所帶動的商機加持,年營業額從13億成長至38億元。

 

自2009年起,勝利緊握韓國國家隊,去年雙方第三度簽約;羽球強國馬來西亞、丹麥等國家隊也陸續成為贊助對象。如果沒有強力的研發做後盾,只是砸錢,是不夠資格拿下贊助的。羽球是「科技」產業,球拍的框型、穿線磅數、中桿材質和各種參數的設定,都會影響選手的比賽成績,提供符合規格與高階品質的羽球產品,才是勝利揚威市場的關鍵。

 

過去十年是勝利「品牌升級」的黃金階段,從產業追隨者轉型成領導者,身為企業第二代的總經理陳庶榮是背後推手,他決心讓勝利站穩羽球產品尖端地位,並成為國家隊選手、頂尖球員的強力後盾。

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