在今天看見明天

夠務實、接地氣、反應快 面膜小兵揮軍美妝大國

劉俞青、梁任瑋

行銷

吳東岳攝影

2019-02-20 18:49

台灣的面膜產業是許多中小企業用血、淚寫下的紀錄,
他們也許沒有高學歷的人才庫,也缺乏國際觀的養成,
但一步一腳印的痕跡,再度證明台灣人的努力、打拚,沒有在國際市場缺席;
在日韓強敵環伺下,硬是再下一城,締造亮眼成績。

森田藥粧

五兄妹小店  拚成年銷3.5億片面膜大王

 

「陸客是要政府點頭蓋了章,才能來,這種客人,你只能當作是『過路財』,我們一定要自己往外走,靠自己的力量,這點很重要。」在大雪紛飛的日本東京街頭,森田藥粧執行長周俊旭拉著一行李箱的面膜產品,頭也不回地大步往前走,記者要小跑步才能勉強跟得上。

 

短短幾句話,在寒天裡格外令人心頭發熱;過去兩年,聽過太多企業鎮日抱怨陸客不來,生意狂掉的酸言酸語,周俊旭脫口而出的話,像是森田藥粧的精神:務實、接地氣、調整迅速,從沒想要大環境幫什麼忙,捲起袖子自己打拚最實際。

 

根據通路業者的觀察,其實台灣島內的面膜業績,早在陸客來台的巔峰——二○一六年,也跟著創下歷史新高紀錄,隨後開始小幅下滑;但森田藥粧早就看透這一點,從不敢把公司業績只掛在這些政策性的過路財上。

 

陸客掃貨帶來業績大幅成長,固然令人欣喜,但同一時間把面膜賣到東南亞、中國、日本的腳步也從來不敢停止,因此,截至目前為止,森田的業績始終保持成長趨勢,沒有萎縮,去年在全球賣出三.五億片面膜,繼續創新高紀錄。

 

當然,這條海外墾荒之路,步步艱辛。

 

「以印尼為例好了,申請一張進口證就要兩年,但這個國家官商勾結有多嚴重,你知道嗎?我們連要送紅包都不知道要送到哪裡,到現在兩年過去,印尼,我們還是進不去。」周俊旭說得直率,句句驚心,連記者都幫他捏一把冷汗。

 

又例如想要打進中東世界,就要做哈拉認證,從製程到進口的原物料、外包裝全部要重來,重點是,一旦做了哈拉認證的生產線,就不能再轉接其他市場的訂單,這是哈拉認證的要求之一。

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