在今天看見明天

品牌 & 獲利,不兜在一起會死,兜錯了,更想死!

廣告企劃製作

行銷

2019-07-18

既然耗費再多的品牌行銷預算都無法擄獲顧客的心,原本就沒有很看好,幸好當時沒有分配太多預算,看到品牌轉換率的結果,那些殘念與下次再努力的片刻不斷上演,能不能讓這樣的絕望就此停止…。 這下可好了,那些品牌經理心中的陰影,都被業務經理拿出來乘涼了。

品牌跟獲利策略,只是被將就兜在一起

 

《獲利世代(Business Model Generation)》的作者Alexander Osterwalder 說,商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法」。 準備建立新品牌的居家清潔用品業主,運用這一套模式,架構起屬於自己的商業模式,隨即投入生產與行銷資源,開始行銷市場。一年後,暫停所有行銷活動,怎麼了?

 

問題:鎖定高端家庭主婦,品牌訴求無法擄獲他們的心

產品用最嚴苛標準來製造,品牌目標鎖定高端家庭主婦,結果卻發現,「貴婦鮮少自己做居家清潔打掃。」這一句話點醒夢中人!在品牌獲利模式工作坊的案例討論當中,才發現原本設定的目標族群,只是採購者,然而真正的使用者,根本是另有其人,通常都是家傭居多。

 

解決方案:探索消費者的行為模式、決定購買的態度、價值觀

工作坊討論後發現,不應該再鎖定貴婦,反而要放大銷售漏斗,改變目標族群,鎖定對象是「在家裡我要對自己好一點 (會自己做居家清潔);在外我要對環境友善一點」,也打開性別區隔,設定月收入在40K以上。

品牌經理突然感覺市場變大了!笑容也開了! 

溝通訊息強調產品特色的兩大訴求: ”不傷玉手,做家事,手沒事” 還有 “無香精,歐盟認證值萃配方”。

偕同業務經理的通路拓展計劃,除了原本的電商平台,新增在大賣場上架,讓產品獲得的管道更普及。

 

你必須更講究「品牌獲利模式」:不要想著怎麼賣,要先想到消費者無法拒絕你的理由

 

回溯品牌被運用在商品上的歷史源頭,於中古世紀的歐洲開始流行黑死病,當時的酒被汙染,助長疫情蔓延,影響大家對酒的消費,政府為了協助人民辨識檢驗合格的酒,開始在桶蓋上面打印製造商的名號,也就是品牌名稱 (Brand Name) 出現,消費者也願意為品質有保障的酒而付出更高的價格。從此「品牌」跟品質保證畫上等號,也幫助消費者做購買決定。製酒廠商紛紛投入資源,製造出檢驗合格的酒,創造自己的品牌。直到品牌之間越來越競爭,才開始陸續延伸許多品牌操作的策略與方法,讓自己的品牌更具備獨特性。

 

無論你的品牌發展處在什麼階段,都必須把獲利模式放在一起思考,才能做出品牌獲利的策略藍圖!

 

品牌獲利模式詳情資訊:https://pse.is/KH7QZ 

 


【講師介紹】

 

曾映瑞 Ray

專長品牌策略規劃與企業管理。
畢業於實踐大學外文系,早期將本土品牌透過參展外銷,在極度有限的資源下,建立起海外經銷商與通路分層管理。後來進入外商接觸FMCG消費性產品,十年期間從業務跨足品牌行銷部門操作。

 

現職:

風不大品牌企管顧問公司董事長
尹星知識管理學院 執行長

 

經歷:

亞果遊艇俱樂部 執行副總
瑞士商菲利普莫里斯 品牌溝通/通路行銷主管 
典匠資訊 資深國外業務經理

 

 

 

延伸閱讀

2019全球MBA排名出爐!中國6所學校入榜、台灣掛蛋

2019-01-29

鐵漢柔情!卸下鏡頭前怒譙形象 館長五點起床餵孩子

2019-02-11

不玩補貼業績反逆勢增溫?蝦皮營收年成長幅度竟飆1541%!

2019-02-27

為什麼當主管的第一天,就要培養能取代你的人?

2019-03-18

護理師一句話,救回心肌梗塞男!醫師真情告白:尊重護理專業,別再讓他們辛苦又受委屈

2019-05-10

編輯推薦