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收服五大髮廊 他的洗髮品洗出破億營收

黃家慧

行銷

蕭芃凱攝影

1181期

2019-08-07 10:10

設計師林慈棋放棄室內設計師的夢想,跨業接手父親負債累累的美髮品事業,
十二年內打入五大髮廊、三千據點,他如何創造髮品業傳奇?

蕾娜塔

 

曼都、小林、威廉、名留、HAPPYHAIR是台灣五大連鎖髮廊,他們在選擇美髮產品供應時,都不約而同看上一個本土品牌「蕾娜塔」。

 

「蕾娜塔是台灣髮品供應商中,打入最多連鎖髮廊品牌的,也是我看過成長最快的品牌!」髮廊龍頭曼都集團品牌副總林明志讚歎。五大連鎖髮廊加總店數約一千兩百家,近六成都能找到蕾娜塔產品。

 

「小棋老師」這稱號在美髮界很有名,因為年僅三十五歲的蕾娜塔創辦人林慈棋是個傳奇,短短十二年,不但救活父親負債累累的髮品事業,自創品牌蕾娜塔後,更讓業績翻二十倍,賣進全台超過三千家髮廊,成為營收破一億元的髮品新星。

 

二十歲的林慈棋,就讀科大室內設計系時,兼差擔任室內設計師,一張設計圖可賣一至三萬元,但他因父親的身體每況愈下,畢業後選擇回家接手父親和叔叔共創的家族事業,轉賣每瓶一五○元的洗髮品,他當時的目標就是成為賣洗髮品的王牌業務。

 

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不滿自家產品  轉進業界練功

拿下曼都集團入場券

 

但轉行的林慈棋,開始把自家工廠裡生產的洗髮品賣到髮廊時,才發現自家產品缺乏知名度不好賣,再加上他不認同自家產品的設計、行銷方式,決定先轉進業界磨練,到代理義大利髮品的企業當業務,從零開始學習。

 

「賣進口品牌比國產品吃香,所以只要認真跑,就能做出好業績。」當其他人泡在飲料店,林慈棋卻堅持每周跑七十五家店,每月拿下至少五家新客戶,短短一個月就加薪二五%,成為公司的王牌業務。

 

他不但業務跑得勤,纏功更是一流,替自己爭取進入曼都集團的入場券。

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