在今天看見明天

藝術展演王 寬宏三招關鍵「縱橫天下」

林建寰投資眼光精準,帶領寬宏一步步擴大營運版圖。

張玉鉉

行銷

攝影/蕭芃凱

1197期

2019-11-27 10:48

「靠著一張張票券,累積至上櫃的公司,台灣目前只有寬宏。」
寬宏藝術董事長林建寰垂直整合上下游、水平橫跨多元版圖,坐穩全台展演經紀龍頭。

小朋友坐著獨木舟穿梭在恐龍間,驚嘆聲此起彼落,也能看見與恐龍拔河的孩子們臉上認真的模樣。繼第一代恐龍展風靡全台後,第二代展覽不僅在高雄創下超過十萬參觀人次,移師台北的預售票還突破十二萬張。

 

恐龍展在內的自製展覽,正是由寬宏藝術製作。「早期展覽傾向安靜欣賞,像是畫展。漸漸開始有類似打卡類型的展覽,參觀的人可以拍照記錄,但我認為除了觀看與拍照外,若能『玩展覽』就會更有趣,吸引更多人。」說這話的正是寬宏藝術董事長林建寰。

 

過去,外界可能更熟知寬宏售票,但其實寬宏版圖已橫跨國內外演唱會、展覽及舞台硬體、戲劇、演藝經紀等領域。目前寬宏藝術辦理的演出活動約占總營收七成,展覽占三成。今年前三季,寬宏藝術更交出一張營收十三.四億元,每股盈餘七.四五元的亮眼成績單。

 

寬宏藝術

▲寬宏自製展覽主打年輕世代與親子客群,恐龍展覽相當受歡迎。

 

關鍵一》扎根贏口碑

 

而營收、獲利皆創新高,第一個關鍵是過去承接指標音樂劇與演唱會奠定基礎、贏得口碑。舉例來說,除了國外知名音樂劇《貓》、《歌劇魅影》,連巨星Lady Gaga(女神卡卡)、江蕙等演唱會都由寬宏藝術一手包辦。「以前寬宏要主動向外尋找展演,現在國外廠商只要有亞洲巡迴或台灣場次,都會主動來詢問合作意願。」林建寰難掩自豪地說。

 

寬宏承接的活動數量穩定成長,平均每年約有超過百場。以今年來說,截至十月底共舉辦十七場展覽、七十場演唱會,累積超過九十萬人次,其中包含音樂劇《獅子王》、「費玉清二○一九告別演唱會」等,加上音樂劇、演唱會等演出毛利率約有二五至三○%,較展覽的十五至二○%還高,也讓今年獲利創新高。

延伸閱讀

浪漫台三線藝術季—台北特展「茶遇—天光 行山」一場新媒體的茶遇新客氏美學

2019-10-26

「台三線浪漫藝術季」150公里跨域開展 這些地方超有看頭!

2019-10-21

達力設計馮勢淙》將藝術融入生活 營造心靈沉澱的空間

2019-10-18

亞洲藝術交易中心,台灣當仁不讓

2019-10-03

洄瀾藝術節傳唱花蓮 太平洋溫泉花車嘉年華熱鬧遊

2019-10-02

編輯推薦