在今天看見明天

寫出有點閱率也有促購力的文案標題

陳凡

行銷

達志

【線上書展72折】吸睛文案鍊金術

2019-12-18 18:56

如何寫出完美且不惹人厭的廣告文案標題呢?不妨從「4U法則」入手。

一、Urgent(急迫感)

即在標題中加入時間元素,塑造迫在眉睫的緊張感,提供讀者一個立即採取行動的理由。

案例一

原標題:年輕人,就是要玩得瘋一點!

修改後:再不瘋玩,我們就老了!

原標題類似口號,空喊讓年輕人瘋玩,卻缺乏真正讓年輕人去玩的動力。而修改後的標題,在時間上給年輕人很強的緊迫感:時間過得很快,轉眼就會老去,要趁著年輕趕緊玩夠本。這也符合現代人的一個生存現狀,所以修改後的標題更能抓住消費者的心。

 

案例二

原標題:錢存銀行,不如買房!

修改後:今天不買房,明天淚兩行!

原標題強調了用錢投資房產比將錢放在銀行收益更大,結合當前的環境,確實是這樣。但是買房畢竟需要一大筆錢,並不是所有人買房都是為了投資,更多的人是實際生活需求,消費者常常因為手中資金的問題,或者房價的動盪而遲疑猶豫,因此原標題的效果並不是很理想。修改後的標題,以今天不買房,明天房價又漲了,營造出買房的急迫感,促使消費者停止猶豫,立即行動,是一種比較有效的標題。

 

二、Unique(獨特性)

   標題的獨特性並不是要讓標題顯得多麼另類,而是要透過全新的方式演繹舊的事物,標新立異的同時還不落俗套。

案例一

原標題:××韓國沐浴組,九折優惠!

修改後:為什麼韓國女性的皮膚都吹彈可破?

打折的產品價格雖優惠,但不及讓女人變美那麼有誘惑力。要知道女性對美的追求,猶如人類對光明的追求,所以,將能讓人變美的因素搬到檯面上講,任何時候都比直接打折更能占據女人的心。

 

案例二

原標題:學點禮儀,商務談判更輕鬆!

修改後:你的禮儀價值百萬!

這是××禮儀培訓學校的招生文案。中華是禮儀之邦,學點禮儀不僅能讓自己更優雅,還能讓周圍的合作者如沐春風。這個道理誰都懂,但如何實施?去××禮儀培訓學校就對了,它能為我們帶來百萬獲利,誰不心動呢?

 

三、Ultra-Specific(明確具體)

即特定的環境中,文案的每個字都準確無誤,不能讓消費者產生歧義。

原標題:××海洋館套票二百元/人,三人團購享八折優惠!

修改後:××海洋館通票開團,二百元玩嗨全場!

這是××海洋館的團體門票文案,原標題中用的是套票,意思就是只能玩一部分設施,還有若干新開發的設施需要另行購票。而修改後的標題是通票,全館任何設施都可隨意玩。想想因為原標題而湊團的遊客,在遊玩途中又被要求購買其他設施門票,會不會有上當受騙之感,繼而降低對景點的好感度?

 

四、Useful(實際益處)

顧名思義,就是從實用性角度出發,為消費者提供實際上的幫助。

原標題:懷孕了該不該做家務?

修改後:懷孕六個月,彎腰不方便,家務事怎麼辦?

這是一款掃地機器人的文案。原標題的點擊率也不低,但點進去的多半是身懷六甲的女性,她們帶著同樣的疑問,希望能找到一個完美解決問題的方法。

修改後的標題讓人眼前一亮,懷孕六個月還在為家務事操心?這是怎樣一個故事,點進去看看再說。然後消費者就看到文案中赫然寫道:

老婆懷孕快六個月了,彎腰不太方便,我平時就不擅長做家務,再加上最近工作繁忙,所以剛剛訂了一款××牌掃地機器人,等待驚喜中……

毫無違和感,無論是懷孕的還是沒懷孕的,男的還是女的,都瞬間被這款掃地機器人吸引。

 

所以,為了帶來更高的轉化率,無論是曾經的紙媒,還是現在的新媒體,都需重視標題,做個優秀的「標題黨」!

 

雖說很多人對釣魚式標題反感,但不得不承認,同一條內容,標題被精心包裝後會更吸引人。既然如此,何必抗拒?如果能寫出絲毫不讓人察覺到是廣告的文案,做個「標題黨」又何妨!

 

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