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邊帶幼兒邊創業 二寶媽打造營收一億國際品牌

楊明方

創業

喜舖

2018-02-13 10:42

許多人心中都有創業夢,但遇到家庭、生活的壓力,往往只把夢想埋在心裡。「喜舖」創辦人周品妤婚後創業,一邊手忙腳亂當新手媽媽、一邊撐起一家公司。家有兩個幼兒的她打響喜舖「媽媽包」的名號,從台灣銷售到日本、新加坡、東南亞、德國、法國,成為年營收破億元的國際品牌。

 

周品妤一天是這麼過的。早上6點半起床和小孩一起吃早餐、送小孩去幼稚園後上班。在公司忙到快6點接小孩回家,全家一起吃晚餐後陪孩子小睡片刻。晚上9點起床繼續奮戰,回信、處理公事、和合作廠商討論事情、寫部落格和臉書與網友互動,常常拖到凌晨才就寢。

 

在親友眼中,周品妤的樂觀和天兵實在是讓人傻眼,例如把別人的手機掉進火鍋裡、請員工吃飯卻忘了帶錢、小孩睡到床底下找不到急著差點報警...。但作為創業者,周品妤絲毫不馬虎。

 

周品妤説:「創業首先要有熱情,還有把事情做到極致的決心,做不好寧願丟掉不要賣。」

 

周品妤的先生、喜舖CEO張家禎舉例,當代工廠送來的樣品色號有一點點偏差,周品妤就要求重做,來回打樣動輒7、8次,像精品店一樣要求嚴格。除了外觀,包包的製作工序、耐重、耐磨、環保材質也是高標準, 周品妤坦言:「再要求下去,就沒有供應商要接我們的單了。」

 

無可救藥的樂觀和堅持成為創業優勢。周品妤沒念過服裝設計、也沒在服飾店上過班,卻設計出讓媽媽們愛不釋手的包包,從台灣紅到海外10國,打進曼谷高檔百貨公司The Emporium,甚至大膽進軍時尚之都巴黎。

 

周品妤還經營部落格和臉書,粉絲專頁「粉紅人妻CPU」(CPU是名字縮寫,也是網路代號)擁有10萬粉絲,粉絲就是喜歡她「噗哈哈」的傻大姐風格。

 

家人是周品妤創業路的堅強後盾(圖片來源:粉紅人妻CPU臉書)

 

家庭主婦實踐創業夢

 

周品妤大學畢業後,在景觀規劃公司擔任社區規劃師,專門輔導老社區和商圈,活絡地方經濟。早在金瓜石黃金博物館還沒成立前,她就開始設計深度導覽和礦工文化活動吸引觀光客,也曾經在僅有10萬元的經費下,在「台北最早的泡沫紅茶街」青年路舉辦文創市集。

 

雖然一天工作常超過12小時,但周品妤做得開心又投入,一做就四年多。她在金瓜石、台東金崙、屏東等地和許多白手起家的在地創業家見面,傾聽他們的需求,並用有限的資源規劃經營模式和行銷活動。周品妤說,「這個工作讓我學會找資源、想辦法,奠定了後來創業的基礎。」

 

結婚後當家庭主婦的周品妤為了找事做,嘗試旅遊代購,從國外挑選家飾小物,也曾經自製精油蠟燭在部落格上販售。

 

大兒子虎虎出生後,周品妤買不到自己喜歡的包包,就按照自己身為新手媽媽的需求,設計出桃紅色和深紫色兩款包包,各訂做100個,「本來想說反正賣不掉就送人,結果在部落格一po就賣完了。」

 

於是2010年,第一款CT BAG包包誕生,不僅重量極輕,特別設計的隔層讓媽媽們帶孩子出門時,能夠迅速取出各種嬰兒用品,不僅滿足自己的需求,也打中了許多媽媽們的「痛點」。

 

當時市面上的包包鮮少是針對媽媽的特殊需求而設計的,周品妤回憶:「早期沒有什麼品牌在照顧媽媽啊,沒有人覺得媽媽是一個需要被好好照顧的族群」,顧客買了CT BAG後口耳相傳,説「這個『媽媽包』很好用」,媽媽包這個名詞就在顧客的口中誕生。

 

周品妤自覺沒什麼生意頭腦,包包雖然大受歡迎,但連有沒有賺錢都忘了。收到錢後馬上設計下一款產品,高回購率加上知名部落客推薦,在2012年一炮而紅,6分鐘內300個包包銷售一空。

 

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