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想創業致富?募資成功及建立良好股東關係很重要!

想創業致富?募資成功及建立良好股東關係很重要!

2018-08-06 09:59

技術或產品導向的創業家, 心中常常認為只要把自己偉大的想法整理撰寫出來,資金就會泉湧而入。很多時候,他們興高采烈地寫完自己的計劃書, 正在自我滿意欣賞的時候, 卻立刻被投資人批評的體無完膚,那時候的失望心情, 實在是始料未及。

才氣橫溢但歷練不足的創業家, 是投資人既喜歡又擔憂的

 

我在《創業家賺錢方式和你不一樣》一書中曾經描述過創業家的很多典型: 已經成功過而頗有名氣的經驗豐富型, 他們在計劃開創第二春時,最受投資人歡迎。

 

其次, 曾經在企業界浸淫多年而經歷寬廣的千錘百鍊型, 當他們決定離開大企業而另起爐灶時, 也提供給投資人信心。

 

其他創業家, 大多屬於才氣橫溢但仍在摸索嘗試, 或是本事十足卻閱世未深的優秀人才。這樣的朋友, 也正是創投家們既喜歡又擔心的投資對象。

 

對創業家來說, 討論他們的核心產品與技術, 是他們能夠意氣風發的安全地帶 (Comfort Zone)。向外低頭募款, 可就遠離他們過去所習於的工作內容了。

 

但是從創業致富的重大考量來看, 練習輕鬆募資的本事,不光只是草創時期的必要工作,更是企業成長各個階段不斷需要一直繼續的任務!同時,如何從一開始就建立良好投資人與股東關係, 也是極端重要的最基本工作。

 

募資需要多方助力,最好是在開始募資很久以前就建立關係

 

我常奉勸有志創業的朋友, 在平常就要建立幾個廣結善緣的交友模式:

 

1. 跨出你的安全地帶, 平時就要多交一些本業以外的朋友。

 

譬如創投界, 銀行界的友人, 不能等到需要資金時才急急忙忙地說好話去結識。我有位音樂同好,一起搞搖滾樂多年, 但過程中從未討論投資之事。

 

我們只是十分自然地經常研討市場的動向趨勢,有一天他忽然說要籌組一家在大陸做電子商務而內容特殊的新事業, 我不但馬上投資他, 還立刻安排介紹了他那行業一些重量級人物協助他。因為平日已經建立了基本的信任, 後面的產品或技術,談起來就輕鬆多了。

 

2. 除了少數傑出案例之外, 募資這件事基本上是需要時間以及需要助力的。

 

許多充滿熱情衝勁的創業朋友, 在被打過幾記耳光之後, 迅速地從不可一世降溫為信心全失。他們覺得,為什麼憑自己如此美好的力量,卻吸引不到資金?這時我會提供幾個補助膏藥: 如果你的核心產品確實有價值, 你必然可以在本業內找到三種人來幫你:

 

a.瞭解你核心產品價值的企業長者來擔任你的顧問,

b.欣賞你的過去老闆或業界領袖來擔任你的董事,

c.以及與你核心產品有關的上下游廠商做你的夥伴聯盟。

 

忽然間你的計劃變成了具有高度槓桿力量 (Leveraged) 的有力案件。

 

3. 當然, 司馬昭之心, 人人皆知。你向投資人要錢, 投資人變成股東,當然希望你幫他們賺錢。

 

如何在一個企業從無到有的過程中建立與維持良好的資方關係,其實是事業家們經常忽略的重大工作,這種現象尤其容易發生在自我性太強的事業家身上,他們誤認為資金金主只是他們因一時所需而不得不委曲求全的對象, 忘記了其實投資人是長久最忠實可靠的團隊夥伴。

 

新世代的事業家, 一定要懂得如何與資金金主建立互利平台, 讓各式各樣不同的資源匯聚到你身上, 才能增強企業實力。

 

我説過太多次了,你的股東應該是最真心希望幫助你的戰友。如果你連股東關係都無法多加運用, 甚搞不好搞不定, 那你等於變成了在家中天天爭吵的夫妻。你將對外的戰爭帶回家, 把對外的戰線無限延伸到內部來, 永遠打不完的零和內戰,怎麼做事業?

 

股東當然是助力,就看你怎麽經營

 

最近這個世代,冒出許多一知半解的創業投資學説,於是很多年輕創業家別的沒有學到,倒是學了很多如何提放投資人的道聽途説。

 

有一次演講,年輕聽眾就要求我講講如何創業家與投資人雙贏?

 

我的回答很簡單,過去數十年也天天在執行。

 

第一,第一天開始,就從建立健全的股東股權結構著手。

 

有多少公司就是因爲股東權責沒有厘清,導致後來互相過度擴張或過度牽制,沒有一樣是好事。然而,理清股權結構是非常容易的事,你自己不懂或不會做,你的律師肯定懂耶肯定知道怎麽做。

 

第二,通常投資大量資金的股東不大會囉嗦,反而是小打小鬧的股東最會挑你毛病。

 

説穿了,拿不出大資金的小股東,最喜歡利用他那微薄的參與大過“老闆癮“。如果你能夠建立與大股東的互信,甚至邀請最大股東進入董事會,他們反而可以幫助你制衡麻煩的小股東。

 

第三,成熟的投資人,理解所謂投資是沒有包生兒子的。

 

事業成敗因素很多,他們投資進來主要是信任你,所以事先心甘情願,事後不該無理取鬧。股東最關心的,反而是你夠不夠透明transparent。建立一套合理的季度報告,不要讓經營團隊勞民傷財,又可以避免讓股東們感覺啥都不知,是一項可以考慮的制度。

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