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《斜槓的50道難題》創業需要投入巨大的資本?燒錢其實是迷思

市場先生投資入門
2018-06-28
創業
達志

《斜槓的50道難題》創業需要投入巨大的資本?燒錢其實是迷思

市場先生投資入門
2018-06-28
《斜槓的50道難題》創業需要投入巨大的資本?燒錢其實是迷思
創業
達志

今天分享的這篇內容, 是市場先生在新書《斜槓的50道難題》中的一篇解題原稿: 「創業往往不是大好就是大壞,如何讓收入可以盡早穩定?」

大多數人對創業的印象就是需要投入大額資本,才能在未來幾年開始慢慢回收利潤。

 

如果時光倒退回20年前的確是這樣沒錯,但在今天,我們能接觸到的生產工具已經跟幾十年前大不相同,甚至可以說接下來是斜槓青年最好的機會,創業得先燒錢?失敗會賠很多?我認為是一種迷思。

 

繼續往下看…

 

創業真的需要投入巨大的資本?

 

很多人對於創業會有一種想像:

 

一開始投入一大筆錢,包含店面裝潢、廠房設備、產品存貨這些初期投資。而一旦在銷售端不順利導致難以繼續營運時,前期投入的資產無法變現回收,就會造成巨大的損失。

 

實際上真的有非常多人是這樣做的,也因此我們常常聽到100個人創業只有95個人失敗這種可怕的數字。

 

傳統上很多人覺得租一間店賣東西或開一間工廠就叫創業,也許20年前真的是這樣,但我認為在現在這時代,比起以前你能有很多有效且便宜的生產工具,

 

如果創業單純是希望增加收入,增加收入的方法其實非常的多,例如設計一個APP、設計一本電子書、成為Youtuber等等,甚至你不需要自稱是創業者,就能有許多低成本的收入方式,並且創造的收入並不亞於開一間實體店面。

 

不是先燒錢再賺錢
你應該「一創業就賺錢」

 

「博客來燒錢7年轉虧為盈」、「統一超商燒錢7年轉虧為盈」

很多從網路報章雜誌中而來的資訊都告訴我們,一個成功的企業似乎曾經都要燒錢好幾年。

 

我認為這裡有2個迷思:

 

1. 不要將大企業的經驗套在自己身上:

 

大企業的燒錢模式好處在於,可以快速搶佔市場佔有率、建立品牌,以及透過規模效應降低成本、甚至殺價擊垮對手。

 

但這招你不能學、也不該用,如果你選擇的的生意須要靠規模、靠殺價才能生存,代表你走錯路了。

 

2. 並非要先虧損才能賺錢:

 

我並不是認為每件事一開始就一定會成功,但一個好的生意,應該要一開始就有好的利潤,不然你幹嘛選擇這個生意呢?

 

在選擇生意模式上,如果你沒有太多資本,我建議先從「銷售」開始,不管是業務的銷售,或是透過行銷來銷售,或是做為中間人去媒合。

 

原因是生產實體產品所需的資本通常比較高,也比較容易被複製與競爭,相對的銷售對一般人來說比較不需要資本投入。

 

另一種模式是透過「資訊型產品」,例如線上影音課程,或銷售電子書、寫部落格。也許這些方式的獲利速度通常沒有投入大額資本來的快,但成本與風險非常的低。

 

不要「過度槓桿」
要留有足夠的容錯空間

 

在投資股票時,有個很重要的概念是:

盡量避免過度財務槓桿操作(槓桿就是借錢以小搏大的意思)。

 

原因是在順風時槓桿會讓獲利會加倍,但虧損時傷害也會加倍。創業比投資更容易使用財務槓桿,我認為適度財務槓桿是好事,但千萬不要過度。

 

每個人都是第一次創業,因此過程一定有很多需要學習的事。無論是產品的選擇或銷售的方式,你幾乎不大可能一次做到位。投入大資本,尤其透過借貸槓桿投資時,風險就是你會失去調整的彈性,如果沒有一次成功,那就注定失敗。千萬不要為了想多賺一點,而做出超出能力的決定。

 

怎樣算過度槓桿?當你會對20%虧損感到恐懼時,就已經過度了。

 

運用「精實創業」觀念
從最小可行的商業模式降低初期投入風險

 

美國矽谷是個創業聖地,以前很多矽谷軟體公司在創業時,通常會耗資巨大、費時多年,把一個軟體做到非常完整後在上市,可是一但上市後顧客是否買單,就只能一翻兩瞪眼,一但失敗損失都非常巨大。

 

因此後來在矽谷開始流行一種方式,就是先用最低成本、最快速度做出一個「最小可行」的產品版本,除了最核心的功能以外,其他功能都沒有,甚至介面很陽春都沒關係,關鍵是「快速將這個產品放到市場上測試反應」,透過市場的回饋反應後,下一個版本在做出修正,或是果斷放棄該產品。

 

這種模式就稱為「精實創業(lean startup)」

 

用精實創業的方法,你的任何事業都不必一開始就做出巨大的決策,從最小可行的商業模式開始一步步調整優化,事業起步的風險就可以降到最低!

 

快速幫你總結:

 

創業真的需要燒錢嗎?有很多價值的確需要燒錢才能創造出來,但這不代表你沒資本就什麼都做不了。

 

1. 隨著時代改變,創業不一定要投入巨大的資本

2. 不要學大企業先燒錢,你應該一創業就賺錢

3. 運用財務槓桿不是壞事,但草創時期不要過度槓桿

4. 用精實創業概念降低初期投入風險

 

更多好的內容,市場先生推薦《斜槓的50道難題》這本書給你,這本書集結了許多台灣的斜槓青年朋友一同完成,相信可以帶給你更多不一樣的思考方式。

 

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本文經市場先生授權刊登,原文發表於此

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