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成功就是不斷的自我挑戰 仙妮蕾德創辦人陳得福博士 打造千億帝國

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創業

2019-04-23 17:31

創業三十七年,仙妮蕾德現成為版圖跨及全球五十個地區國家。靠著直銷事業,同時擁有上千家零售店舖,累積千億身家的仙妮蕾德國際機構創辦人暨董事長陳得福博士迄今仍不懈怠,每每搭乘著私人飛機飛遍全球,只為了替旗下獨立企業家打氣,這架漆著仙妮蕾德紅色系招牌的私人飛機儼然成了陳得福博士的分身,是仙妮蕾德事業成功的代表,也是仙妮蕾德活力的象徵。

人生是極限戰爭,不到最後勝負難分

 

  靠著白手起家,陳得福博士靠著自己的努力,成為全球最富有的華人之一。陳博士被納入「人生勝利組」,似乎是理所當然,但曾走過事業起起伏伏的他卻完全看不到驕氣,提起事業的成功,他只淡淡的笑說,「人生是極限的戰爭,勝敗的關鍵不在於今天的輸贏,而是在於誰可以堅持到最後、不放棄」。陳得福博士特別舉了越戰為例,他說,這場美國史上耗時最久的戰爭,一開始美國也是穩操勝券,前前後後美國至少贏了上百場戰役,但最終還是輸給了越南。其實今天你輸我贏並不重要,重要的是誰可以笑到最後。

 

  至於對成功的定義,陳博士也有著他自己的一套邏輯,他說,人生下來就是被命運推著往前走,所有人都是哭著出生,唯有強者可以笑著離開,但要成為生命的強者,不在於打敗別人,重要的是要找出老天給的天賦,持續往前走,不斷的自我挑戰,打敗自我,最終成為一個更好的人,才是人生成功的真諦。

 

  歷史不斷在重演,將其投射在事業經營上亦復如此,閱人無數的陳得福博士也從歷史見證中得出了事業經營之道,他說,「我做事業,看的是一生,不是一夜」,希望可以世世代代傳下去。

 

  正因為經營的是傳家的百年、萬年大業,連陳得福博士都忍不住打趣說,「其實我們很守舊」,「自己不吃、不用的東西,我們絕對不賣」,而且還堅持自己設廠、自行研發,「直銷業及開設零售店鋪的很少見到自廠自銷的,仙妮蕾德算是少數中的少數」。

 

  提起技術,陳博士話閘子全打開,他很有自信的說,仙妮蕾德的技術含量高,而且對自己的產品很有信心。因為仙妮蕾德不會人云亦云,為了賺錢,就跟風。另外,為了掌握相關要訣,陳得福博士透露,仙妮蕾德的電腦系統二十四小時和大學實驗室連線,只要有產品成份不明的,仙妮蕾德絕不生產。

 

  因為產品嚴格把關,仙妮蕾德在直銷業快速竄起,一九八五年,仙妮蕾德的總營收突破一百萬美元。兩年後,仙妮蕾德的總營收突破一億美元。一九八七年,陳得福博士將事業版圖擴張到故鄉台灣,成立了台灣仙妮蕾德發展股份有限公司,短短三年間,擠進台灣直銷界的前三名。

 

  一九九三年,中國大陸開放直銷市場,仙妮蕾德也把握先機,搶進中國大陸市場,不到兩年時間,大陸地區的月營業額就突破五千萬美元,為直接供應在地需求,仙妮蕾德選在天津設廠,積極拓展大陸市場,高峰時每年就有六億美元的營收,穩坐中國最大的直銷商龍頭寶座。一九九八年中國官方下令取締直銷業,仙妮蕾德趁勢轉進實體零售,以服務提升價值,經營成效斐然。

 

商業模式不斷變化,仙妮蕾德以O2O迎戰

 

  而近十年電商興起,企業轉型成了陳得福博士的第一步,仙妮蕾德從直銷走向店銷,再轉型成以線上網銷,線下店銷,虛實並進O2O商業模式出擊。走過市場起起伏伏的陳博士不以為意的說,「全世界的方向都一直在改變,以前大家都想去台積電、大立光上班,因為他們是很了不起的企業,但曾幾何時,又興起了回歸故土的田園風,同樣的電商也曾風行一時,但現在電商因為競爭愈來愈激烈,也愈來愈難做,倒掉的店未必比實體店家少,只是大家都是『只見新人笑不聞舊人哭』,沒發現而已,而這就是大家所謂的『鐘擺效應』。」

 

  陳得福博士直言,其實店銷有店銷的好處,因為透過人的互動,會有「溫度」,而且店銷才能有充分的「體驗行銷」。店鋪的傳承,比直銷容易,畢竟老一輩要將直銷體系傳承給自己的下一代,既有的下線未必會肯聽從年輕接班人的指揮;但直銷也有直銷的強項,資金需求少、易創業,再加上工作時間很彈性,「所以我很鼓勵夫妻一起來做直銷,就算日後家中的支柱倒了,還可以找到另一個靠山」,尤其現在仙妮蕾德的直銷模式結合網銷,非常適合想增加第二份收入者的斜槓人生。

 

戰勝自己就戰勝全世界

 

  陳得福博士指出如果人生是一場戰役,我們打仗最終的敵人是我們自己。三十四歲開始陳博士投入仙妮蕾德事業,每天持續工作十八個小時,全心奉獻。中間面臨不少挑戰,走過來時路的陳博士,為鼓勵後進,特別點出「朋友來來去去,只有敵人永留存!」,意思是要年輕人不要怕挑戰,因為今日的敵人很可能是明日的朋友。其實最大的敵人就是自己,只要能戰勝自己,讓明天的自己比今天的我更好,這趟人生路就算是贏得最後勝利了。

 

陳得福 PROFILE

家庭:已婚,育有3子2

現職:仙妮蕾德國際機構創辦人暨董事長

學歷:高雄醫學院藥學系、美國楊百翰大學化學系、微生物系

經歷:大學助教、電子產品貿易商、直銷業公司研發主管

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