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給粉絲想要的 PressPlay讓網友甘願付費

沈瑜

最新觀點

蕭芃凱 攝影

2018-04-12

網紅希望憑著自身魅力及推陳出新的內容吸引更多鐵粉的支持,但如何將流量變現? PressPlay採用的訂閱制度,成功達成網紅、粉絲、平台皆大歡喜的三贏模式。

想學看盤、學英文、學做蛋糕,如果要你每月付費收看線上教學影音文章,你買單嗎?以活潑有趣、平易近人的英文教學風格為特色的「阿滴英文」頻道,是台灣少數在YouTube上有百萬訂閱人數的「網紅」。阿滴目前每月營收拆帳後約八十萬元,然而,其中七○%卻不是來自YouTube,而是另一個只有一千五百多人訂閱其內容的平台PressPlay。

 

在YouTube有兩百萬訂閱粉絲的「TGOP這群人」,其經紀公司就是PressPlay,除了經紀業務,PressPlay還經營一個專為線上創作者所設計的平台。這個平台的特色是採用「訂閱集資」模式,不像YouTube可免費收看,PressPlay訂閱者必須每月付費,才能定期收看某頻道的影音或文章內容,如今每月訂閱集資金額可達六七七萬元。

 

以阿滴英文來說,網友每月花五十至八百元,就可依所選擇的專案內容,收看阿滴英文團隊在PressPlay上獨家播出的自製教學影片,還可收到電子報、實體月刊,及一對多視訊、隨時留言討論回覆等服務。

 

平台與阿滴英文從所收到的訂閱金額拆帳,八○%歸阿滴,二○%歸平台。目前阿滴英文每月透過PressPlay的進帳超過六十萬元,扣掉稅金、金流手續費及平台抽成等,八人團隊實拿約五十萬元。阿滴說,這樣的收入能打平團隊運作成本,包括人事成本、辦公室租金、製作支出等,比起只靠不確定性高的廣告及業配收益,訂閱模式帶來的穩定金流讓他能全心創作。

 

PressPlay現與一百五十位分別在財經、語言、廚藝、歌藝教學等各有所長的「知識型網紅」合作,扣除營業稅、金流手續費等成本後,每月拆帳後可得一百多萬元收益,共同執行長林鼎鈞表示,目前收益穩定,歸功於訂閱模式。

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